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民生胡同小区的几十幢新楼刚建起时，下岗青年女工牟月明就花较少的钱在偏僻的角落买下了一楼某个单元。她本来想搞点油炸食品混日子，可是，很快她就改变了主意，成立了一个小型煤气服务站。别人笑她，在哪儿卖煤气都比这边强，新修的煤气管道，通至各户的灶台上，谁买你的罐装玩意儿，既脏又麻烦。牟月明说，这地方没有竞争呀。别人更笑，你跑南极卖电扇，那更没竞争！牟月明只当没听到，听得远处某小区原来没有管道今年新通了煤气，牟月明又在那儿设了一个回收废旧罐的点儿，几块钱一只。居民们眼见得永久告别罐装气了，再贱也不能留着呀，牟月明仅花了一万多块钱，就买到小山似的一堆旧罐！紧接着，她又去劳务市场，专挑那体格好的劳动力，招聘了几位。就这样，煤气服务站的招牌挂了出去。 牟月明傻吗？她是看准了行情。这房子卖的时候，她就觉得不对劲，有官商勾结的嫌疑，果然，楼房刚交工，开发商把钱往口袋里一装，逃之夭夭。没有物业，修好的管道无法接通，居民们做饭就得用煤气。牟月明的服务站一下子便红火起来，这小区被两条繁华大马路切断，大马路那边的商人也想竞争，然而隔着条大路，车水马龙不方便，只好眼睁睁地看着牟月明独吞这块肥肉。前后七年，牟月明收罗了二十个姑娘小伙，垄断了民生胡同小区的煤气供应，她获得的利益，那还用说吗？ 可是好景不长，周围的同行眼红牟月明的业绩：凭什么一个乳臭未干的小女子，被人称起同行中的翘楚来了！邻近的几个业主组成统一阵线，商量一番，卖了孩子买笼屉，不蒸包子咱蒸（争）口气，大家各出一股份，各派一员工，去民生胡同驻扎，以每罐煤气便宜五元钱的优惠价格，迟早把牟月明挤黄了算！ 牟月明的生意很快冷落了下来，姑娘小伙子们都耷拉了脑袋。 牟月明拍拍桌子：“发呆能发到钱吗？都给我振作起来。”她呷了一口茶，“本来我想激流勇退，可是，经营了这么久的地盘，跟居民有了感情。别瞅他们现在占了便宜，如果咱们不在这儿撑下去，联合阵线会立即让煤气涨价，将此时打折损失的钱扳回来，所以，我不想退。你们谁想走的，结算工资，每人再送五十只旧罐，到乡下还能换点钱，怎么样？”工友们贪恋牟月明待人好，都含着眼泪说，穷死也不走，就跟着牟姐与他们竞争到底，谁让他们使卑鄙手段呢。牟月明道：“那好。大小不说，既然我老板当着，就得让员工有饭吃。你们听着，三天后起，咱们采取自杀式经营手段，争取绝路逢生。” 自杀式经营手段？员工们闻所未闻，大眼瞪小眼。牟月明说，她也没听说过，这是她创造的词儿，先用着。她骑着车子在市区内奔跑了一天，坐小汽车回来的，车上拉了20台电磁炉！ 员工们按照牟月明的吩咐，挨家送煤气，还是老价格，但有了优惠条件：谁使用他们的煤气，服务站免费请他们使用一天电磁炉，并由专人指导使用方法。小宣传单挨家挨户一送，联合阵线直了眼：这女人又玩什么花样？没有好的应对方案，反正他们不是打鱼是为搅浑水的，暂时观看吧。 再说民生胡同小区居民，一听有了新玩法，都想尝试一下电磁炉的感受，谁还在乎那五元钱？牟月明的生意又火爆了起来。这回送煤气，牟月明派有任务，给用户建立档案，比方人口多少，年龄多大，工作收入以及身体状况等。煤气送到，先不主张用户使用，送煤气的携带电磁炉，往插座上一接，说话啦：“大爷大妈，我们虽然指靠煤气吃饭，可有好处也不能忘记我们的上帝。我们老板发现，电磁炉安全、卫生并且不多费钱。”家家有电表啊，户主一用，觉得这新玩艺儿确实是经济实用。牟月明的员工马上掏出另一张表格，上面有各型号的电磁炉的商场价格和服务站销售价格对比，“大爷大妈你们别急着买，先到商场核实，看我们推销的是不是真便宜，然后再打电话，我们送货**，不满意者可以退货。” 好家伙，民生胡同小区逐渐兴起了电磁炉热，这东西就是比煤气时髦、方便。买一台电磁炉，就意味着永远失去一个煤气用户，联合阵线渐渐待不下去了，又商量，这女人挺抗折腾，还没完蛋呀。听说她推行“自杀式经营”，原来就这。可她光着急挤掉我们，想没想过自己早晚也没生意做了？联合阵线撤掉竞争点儿，就等着看牟月明的笑话啦。 牟月明成竹在胸，且战且退，二十人用不上了，一部分培训，学**，学刮痧。这样替换着边送煤气边推销电磁炉，牟月明直接联系到厂家进货，优惠价之外，也不少赚呀。前后两年多时间，小区有八成以上用户告别了煤气罐，那东西老年人使用的确隐患太大。牟月明说，老用户咱不能辜负他们，少留下几个人继续维持煤气供应，其余的专攻电磁炉。 联合阵线这边乐开了花，到底是女人智商弱一筹啊，牟月明的方式成为名副其实的“自杀”，就算她推销电磁炉发了笔临时财，可是，总不能一家买几台备着吧。这工夫，牟月明已经开上了轿车。小轿车驶过联合阵线的某一家门口时，老板热情地拦下，同时将几位战友召来，说是为牟月明庆贺，其实是替她唱挽歌呢。 席间，同行们称颂牟月明，怎么把生意做得那么火？牟月明说：“眼睛别总盯着钱啊，多想想顾客，双赢的门路自然就有了。”同行们又“关切”地问，剩下那么多旧罐闲着没用，如何处理？牟月明答，都转让出去了，一个旧罐白使了这多年，还赚一倍的钱，这叫“以静制动，财源茂盛”！ “可是，你的区域全换电磁炉了，你们人干什么去呀？” “有一个秘密你们不知道。小区人用电磁炉那是少数，关键他们用着方便实惠了，亲戚朋友到处宣传，我们如今是外卖的多，我仅从厂家得到的奖励，都超过从前卖煤气的收入了。电磁炉饱和了，我们推销介绍新式炊具，好马配好鞍。这闲不住的。” 联合阵线们纳闷，却又不便深究，等炊具也饱和了，难道你改行卖粮油去？现在卖粮的比吃粮的都多，有你哭的那天！ 牟月明似乎看透了阵线们的心思，微微一笑：“车到山前必有路。我是老板，就得为员工负责，哪能动不动就炒人家，多伤感情。我这项做满了换那项，只要不打算独立的，都与我同舟共济。三换两换大家都老了，嘿，我办老年公寓，这二十多个男女，再带上老伴，起码就有了一半的客源！”说罢，牟月明的高跟鞋踩着七八双惊诧的目光，走出了饭店。 牟月明和她的员工推销炊具，也有绝法：每购买服务站的炊具，不但价格优惠，还免费**为他们**或者刮痧两次，对症下药，牟月明那里早准备好了各家的健康状况资料。服务员们受过专门训练，效果非常好，再说，通过这么久的接触，服务站在大家的心目中已经树立起相当良好的形象。炊具饱和的那天，牟月明实施下一个项目，登门**。如今钱多了，谁不想好好享受一下，只要一个电话，就有人**解除你的烦恼苦痛，这生意肯定差不了。 牟月明放出风去，听说市区要扩建煤气管道，联合阵线那边日后如果没饭吃，可以投奔到她麾下。她这人年龄不大，野心却不小，当老板，摊子越大她越来劲！ |