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关键词：海外创业，外贸，西班牙
作者：sandy_shenyin 来源：外贸福步论坛
序：和福布作了将近一年的朋友了，从一开始的随便看看，到之后的每日必阅，从一开始的潜水，到今日也发表一些意见和建议，常常到小语种的栏目看看有没有需要西班牙语帮助的朋友。也偶尔为了找供应商而发布一些需求广告。虽然到目前为止，我还没有和任何一位福友做成一笔生意，但是很多朋友的敬业和坚持的精神，使我相信，我们一定能够建立中西的贸易桥梁。2009年是我们大家期待的一年，也是我很抱期望的一年，我希望大家和我一样，不要惧怕寒冬，如果你们看了我的经历，你们就知道，没有什么困难是过不去的，没有什么希望是不可能的。
我出国快5年了，在巴塞罗那经营一家小小的贸易公司，做了一年多了，也是一个外贸新手，呵呵，还经常上福布来学习，而且我也不是学外贸出生的，在国内也没做过外贸，刚开始的时候完全是门外汉，不过和很多外贸新手来比，做起外贸来还是比较有优势的（是在国外的优势吧）， 我开始做外贸的两个月之后就开单了，由于需要在中国找供应商，所以偶尔上福布来发表个小告示之类的，没想到MSN被加暴，有时早上开机，还没等电脑完全运行，已经有不少网友不断的给我发信息，常常开机还没有开起来就死机了。现在我的旧的MSN都不敢用了。不过还是和一些福友保持联系。很多人问我在国外的生活，国外的风景，怎么会出国，说实话，问多了有点烦，有时候在我埋头工作的时候突然有人问我这些无关业务的事，我会气恼的把窗口关掉。那些被我冷落过的朋友，对不起啊，有时候真的很忙，顾不上聊这些不搭边的话。现在我的MSN和QQ一般只聊业务，很少和人聊天。 一年一度的圣诞大假开始了，西班牙放假将近10多天，节前正在操作的几个CASE只好先暂时放放，急也急不来。突然空下来，感觉从来没有的安逸，看到很多朋友在这个栏目写了外贸路，有的甚至和大家分享了自己的感情故事，觉得这里真的是个抒发情绪的好地方，特别是我们这些在异乡打拼得人，平时很少和朋友和亲人能够倾诉，特别累特别烦得时候，情绪也只能靠自己调整。既然大家对出国在外的人的故事有好奇，而在外面这么多年也没有好好回忆过我一路走来的历程，于是我今天萌生了一个念头，作一件我活了半辈子没有做过的事--写作。自认为自己的文采不够，纯粹抒发一下心情，也为向往出国的朋友提供一些借鉴，我要把我的出国路，我一路的坎坷和收获，我的外贸路向大家倾诉。有些可能比较离题（与外贸无关），斑竹如果觉得不合适，不用客气请提出来。 2004年之前 我出国是在2004年，之前在国内工作了将近10年，我的学历不高，是大专，学的是旅游系的导游翻译，自认为英语基础不错，这也为我之后的一些经历提供了方便。和丈夫（现在是前夫了）是在学校里开始谈恋爱的。 毕业后不久就结婚了。很快有了儿子，做过六年的导游，之后在英语培训中心，房产经济公司都做过事， 那年在英语培训中心做销售的时候，就觉得中国的出国风很厉害，那些花一大笔钱来学英语的人，一半的目的是要出国的。（我工作的英语培训中心当时在上海是收费最高的，一年要20000多人民币），那时虽然比较喜欢英语，但是也从来没有想象过自己将来会不会出国。只是看着那些学生一个个成功出国或失败拒签，在想，国外到底是什么样的呢？在一个中心主任举行的BUSINESS PARTY上，我负责给发言的中心主任把英文翻译成中文，（因为学生中有很多是比较成功的商人，为了业务需要而来学英语，所以我们举办一个BUSINESS PARTY，让那些老总和经理们不但在外语上，同时为他们的业务切磋也提供方便，很多学生英语还处在低级阶段，所以需要有人把中心主任的英语发言翻译成中文）中心主任发表完讲话，就让学生们一个一个介绍自己，介绍到一个三十岁左右的中年男人的时候，大家的注意力都被吸引了过去，他支支吾吾一句完整的英语都说不出来，最后用中文介绍了自己，说他叫FRANCISCO，是个西班牙华人，有自己的公司，做两地贸易。“Francisco”，中心主任特别强调了一下，这个美籍华人借机卖弄了一下自己的见识，“是个很普遍的欧洲人的名字呢”，这个FRANCISCO坐在人群里，胖胖的他很不起眼，显得和不善于和别人交际，我相信我除了记住他名字之外，其他之后都没什么印象了。没想到这个男人，居然和若干年后我的生活发生了密切的联系。 一次年休，我和同事KEVIN策划去青岛旅游，当时他提出多找些学生，组一个团去。我表示赞成。由他去拉人，我做我的老本行，和青岛的旅行社联系旅游事项。记得那天报名快截止了，我正准备确认最后名单的时候，一个女学生拉了一个男人过来，说：能不能再加一个。我定睛一看，是上次BUSINESS PARTY上的Francisco。 好的。我二话不说，爽快地把他加上了。多一个人多分热闹。青岛之行浩浩荡荡的出发了。五天的行程大家玩得很开心， 这个团队有年轻人有中年人，基本上年轻人和年轻人玩在一起，中年人和中年人比较谈得拢。而我，呵呵，那时不知道为什么，很喜欢和18，9岁的年轻女孩在一起玩，虽然那个时候我和他们相差将近10岁，可能怕自己老了吧。即使这样，我和他们的年龄差距还是在爬崂山的时候显了出来。上山之前，大家去家乐福买了很多食品，准备到崂山顶上聚餐，我们女孩子比较受照顾，背那些比较轻的东西，而男同胞要分配一些较重的饮料阿，水果之类的。一开始大家还能排队前脚跟后脚的一起前进，到半山的时候体力渐渐形成了差距。队伍越拉越大，年轻的都跑在前面，而我也渐渐地拉到了后面，看见那些年轻帅哥向MM献着殷勤，毕竟自己是已婚妇女了，爬不动也没有帅哥的扶持了，唉，谁叫自己平时不锻炼呢？ 前面的队伍渐行渐远，慢慢听不到声音了，我正懊恼的时候，听到了后面很大的喘气声，回头一看，哈哈，我还不是最后的一个，只见FRANCISCO怀里抱着个大西瓜，挪动着胖胖的身躯，比我还艰难的向上移步。“天哪，谁的主意买西瓜阿，怎么让你拿阿，那些二十来岁的小伙子怎么不拿给你拿？你瞧你的体型，一看就是不锻炼的人。”“呵呵”，他满脸憨厚的笑笑，擦了把汗，“没关系，我拿得动”。然后，他用一种奇怪的表情看着我，听说你做过导游，怎么爬山这么差劲？咳！那都好几年前的事了，再说我是那种不带人爬山的导游。呵呵呵呵，我们都笑了，这是我从看到Francisco之后第一次和他说话，觉得他虽然是个老板，但是没有架子，人也不错，有了最初的印象。“好！我们俩就相依为命吧”我开了句玩笑。没想到这句玩笑应了验，若干年之后，我们两个在他乡异国，在极其艰苦的环境下，我们相依为命，共同奋斗，一直到今天。
2004年，我也出国了 青岛回来后， 没过多久， 我就跳槽去了一家房地产经纪公司，开始了我的地产经纪之路。在新的公司做了一年多，日子过得平平淡淡，收入每个月不一样，除了基本工资两千块之外，每个月拿到的提成都不一样，少则1-2千，多则5-6千，到年底还拿了个20000块的红包，和老公的感情不咸不淡，毕竟从恋爱到结婚十年了，日子过得安逸，平淡也无趣。如果没有出国，我想我和大部分的中国人一样，一辈子就这么过了。 2004年，一个出国好几年，从前和我们家是老邻居我叫她阿姨的朋友从西班牙回上海探亲，多年不见，我母亲特地邀请他们到家里来做客。 看他们一家神采飞扬地讲述国外的新鲜事，我的心有了一丝荡漾，他的老公比他早去几年，一开始是没有身份的，熬了几年，现在身份也有了，又把老婆和孩子也申请出来。收入两个人加起来有两千多欧元，主要吸引我的是西班牙的阳光沙滩，异国风情，卫生新鲜的食品，良好的空气，开始使我向往起这个国度来。那天晚上，我翻来翻去睡不着。 转身看看睡在身边的老公，也睁大着眼睛看天花板呢？我们不约而同地在黑暗里相视一笑，大家都想到一块去了。 可以说这个决定连我自己都觉得很突然，我很少想过出国，以前接触了很多要出国的人也没有羡慕他们，一般的人就是想出国也是计划了好几年的，而我，竟然鬼使神差，第二天就把我们的决定向父母宣布，并且很快又约了老邻居，和他们提出想去西班牙的想法，他们也很意外，但是他们马上就答应帮我们联系人办，我和丈夫一起出国，儿子那年8岁，我们托付给父母带几年，等站稳脚跟就把他接出去。 那时候我想我是着魔了，我期望我一成不变的生活有改变，哪怕是吃苦，也是人生的经历，我太想出去看看了。 虽然我知道西班牙是个不讲英语的地方，我到了那里可能会困难重重，可是那时候的我什么都没有多想。 在办签证的期间的一个晚上，我忽然想起了一个好久不联系的朋友FRANCISCO，他不是西班牙的吗？ 虽然已经一年多没有和他联系了，我离开培训中心就没有见过他，而他也经常行走在两国之间，我终于找到了他的电话，毫不犹豫地打了过去，谢天谢地，他在国内，我问了他，值不值得去？他回答我，“我不往好的地方说，你如果在国内收入可以，完全可以不出国，出国有出国的好，也有出国的不好，将来你会发现你得到的同时也失去很多，我建议你慎重考虑之后再决定”。可是当时的我哪里会慎重考虑，国内单调乏味的日子，我太想改变了，我的丈夫和我同样热情高涨。一个月之后我们就向大使馆递交了材料，同时我在同事们惊愕的表情下递交了辞职信，因为突然的辞职，我连最后两个月6000多块的佣金都没有拿回来。 大使馆终于在一个多星期后有了回音，我得到了去西班牙的签证而我的丈夫拒签了，这个结果让我们既欢喜又担忧。喜的是我们俩终于有一个是成功的，忧的是我一个女人要先在外面独自闯荡，困难肯定是重重的，父母对是独生女的我更是不放心。签证期只有7天（是商务签证），不管怎么说，我必须在签证期内走，而我的丈夫留在国内继续和大使馆打交道，争取早一天出来和我团聚。
2004年4月底的一个下午，我在亲人的告别声中离开了上海，在进海关的这一刻，我亲了亲儿子稚气的小脸，又看了看丈夫，他的眼中流露出不舍，也有一丝不安。这一眼是我看到他对我最后一次有感情的一瞥，之后的4年，我们一直没有见过面。 在飞机上昏昏沉沉的坐了十个小时，说实在的，现在最怕的就是坐长途飞机了，不是一般的难受。终于在巴黎机场下了机。 老邻居很热心的安排了一个在西班牙生活了十几年的朋友来巴黎接我们，我们这个出国团一共有三个，其它两个年级都比我大，50岁左右有，一个是老邻居的哥哥，一个不认识，我们三个是一起拿到签证，坐同一班飞机出国的，在西班牙却走了三条不同的路，每个出国人都有每个人的故事，每个出国的人都能写一本书，他们两位的故事我会在后面提到。由于接我们的那个人的西班牙手机在法国无法接通，而法国戴高乐机场有三个接机大厅，而且还不是一个地方，对法国不熟悉的这位老兄让我们在机场忐忑不安的等了三个小时才露面。第一次在一个异国的地方，看到这么多黑的，白的，棕色的人穿梭行走，仿佛自己置身梦中，我已经不在上海了？我们在唐人街的一家台湾人的旅馆住下了，两天后转机飞西班牙，来接我们的人（暂时称他为L）建议我们趁机会游览一下举世闻名的巴黎，到了巴黎，在知道欧洲有些国家的东西不是一般的贵，就拿我住的那家小旅馆说吧，我的单人床就和国内按摩院的按摩床一样大小，一个晚上要50欧元，在中国能住星级宾馆了吧。 在街上吃馆子，L选择的净是唐人街的中国餐馆，点的净是豆腐烧卖之类的，而且狼吞虎咽，一副馋相，他和他老婆吃的啧啧有味。天啊，这个在中国再普通不过的东西，不会在西班牙吃不到吧，我当时心里暗自好笑，我刚从国内出来，对这些菜当然不稀罕，在若干年之后我再次来到巴黎，在唐人街的一家香港人开的中餐馆大快朵颐，我想我得吃相比他们更过分。后来我才知道，西班牙由于华人的历史比较短，真宗的中国菜很难吃到，难怪他们这两个老上海人这么馋了，5个人点了5，6道很平常的菜，结帐100多欧元，相当于1000多块人民币，巴黎绝对是个高消费的地方，我不禁摸了摸钱包，我的签证规定最多只能带2000欧元，不知道西班牙物价贵不贵，工作好不好找，我的2000块能撑多久？结果在巴黎的两天我们迎合他们俩的口味，竟吃中餐了，向往中的巴黎大餐看都没看到，不过我想看到了也不一定舍得吃，毕竟前途茫茫，我能在国外生存下去吗？ 两天中，L夫妻俩又在他们巴黎的同学的带领下，兴致勃勃地参观了举世闻名的建筑物，埃菲尔铁塔，卢浮宫，凯旋门，他们玩得兴致勃勃，我们三个跟在他们后面，趣味索然，巴黎不是不好，而是我们心情复杂，异国他乡，不知道今后的路怎么走， 看他们一个商店接一个商店地买名牌衣服，买化妆品，买LV，我只能WINDOW SHOPPING，我在国外找到金子之前绝对不能乱花钱，我自己对自己说。我是来奋斗的。 L出国10几年了，16岁就来西班牙了，后来听他说起他刚出国的时候，也是血泪辛酸，现在夫妻俩已经开了两个餐馆了， 在周围的华人当中也算成功的了，到了西班牙之后，我和L夫妻成了不错的朋友，他们也在我今后的路途中给与不少帮助，是好人，看着他们满载而归，我暗暗把他们的今天作为了我的奋斗目标。其实那个时候我是目光短浅了。 巴黎的天气比中国凉了很多，我在第二天就感冒了，昏昏沉沉的又一次坐上飞机，带着对巴黎昏昏沉沉的印象，我终于踏上了去西班牙的航班。航班不是去马德里也不是去巴塞罗那，而是去一个我在中国没有听说过的地方：马略卡，是个岛，我的老邻居在那里等着我呢。飞机两个多小时后在夜色中降落了，直到是地中海的一个岛，不过在飞机降落的时候黑黑的夜色一点海景也没有看到。 下机后我们顺利地出了关， 坐上L的座驾，更是把他当作我奋斗的目标了，一部三菱的越野车，开起来很拉风。 嘿，到底是十几年的老华侨，家财还是很厚地。 后来我才知道，国外人很多买东西都分期付款，有的甚至首付是零，哪怕是买个一百来块的小小电器，你都可以每个月分期付款。呵呵，让我想起了中国老太太和美国老太太的故事。 汽车从一个城镇穿梭到另一个城镇，我不住地长大眼睛往窗外望，天哪，这是高度发达的欧洲吗？怎么还不如上海郊区的青浦什么的？低矮陈旧的房子，空空的街道，哪里有上海的晚上这么繁华阿，才晚上10点多，商店都大门紧闭，只有几家零星的小酒馆闪着昏暗的黄光。在这些小镇的墙上我看到很多用黑色油漆涂写的字眼：AUTOPISTA NO！ 我出国前自学了两个星期的西语，好像看懂了AUTOPISTA是高速公路的意思，不过不知道这句话是什么意思，L说原先这个岛上是没有高速公路的，车辆全部从镇上路过，那些开酒馆餐馆和商店的都有生意做，现在政府修了高速公路，很多车都不经过那些小镇了，百姓当然抗议了，我想想，抗议有道理，不过我们中国有句老话：要致富，先修路。 到了老邻居家，先安顿了下来，晚上躺在陌生的床上，我想我是幸运的，我听L说，他16岁那年来投靠他开餐馆的舅舅，第一个晚上是在餐馆厨房里搭两张凳子睡的，汗！ 第一个晚上睡得不错，可能是我以前做过导游的关系吧，到什么环境都能睡好，早晨醒来，迷迷糊糊觉得很吵，我以为我儿子又在淘气了，再清醒点，入耳的全是我听不懂的话，忽然意识到我不在自己家里了，我在西班牙了，哪里传来的声音？我一骨碌爬起来，走到窗前，天哪，下面的小街上全部摆满了集市。运气正好，才来第二天就碰上了当地的集市，让我领教异国风情的特点了。吃过早饭，老邻居说下去陪你逛逛，那当然好，我喜欢凑热闹。集市很热闹，不过满耳都是听不懂的话。集市上有衣服鞋包，日用品等，都是很落伍的东西。这些东西我在国内不会买的，至今我也没怎么在西班牙传统小镇的集市上买过什么东西，如果买回去送人的话，别人一定觉得我在忽悠他。逛完集市，老邻居问我，还想看什么地方？看超市，我说，我急切地想知道西班牙的物价，如果像巴黎那样的物价的话，我是急切地要找份工作的。
来到了小镇上唯一大型超市， 是西班牙的连锁超市，进去逛了一圈，松了口气，物价比巴黎便宜了至少三分之二，甚至有些和中国差不多，西班牙是欧共体第二大穷的国家呢。看来我的两千块能慢慢花半年，饿不死。不过很快我就呸了自己，来国外只想不饿死吗？豪情壮志哪去了？ 集市到下午两点时才结束，上街用电话亭给家里打了个电话报平安。西班牙这边15欧元的电话卡能往中国打1000多分钟，超级便宜。出国的时候几乎天天都要打电话回家，现在出来年数长了，很多思想和家人也沟通不了了，电话还是经常打，不过每次都是这几句话，讲几句也就挂了，而且现在上网打得多，往往买一张卡，到两个月要过期作废了，到处把卡号告诉认识的同胞让他们一起打。 很快我们便说到了一个现实的问题，我得去找工作，住在别人那里不是长久办法，老邻居乘机和我说，他和他老公准备盘下一个饭店自己做老板，希望我去帮忙，因为饭店开在海边，我会英语，他们都是中年人了，没有什么文化，西语不好，英文也不会，希望到他们盘下的这个饭店打工。我想出国也都是他们帮的忙，就一口答应了，工资400欧元，比我国内的收入都低，不过刚开始，我无所谓了，先适应环境吧。 老邻居的饭店开在风景宜人的海边， 是游客区，在这里开饭店会说英语很重要，能拉住客人，所以他们一再承诺生意好就加我工资。后来我才知道，虽然我是新手，但是会英语的跑堂在海边餐厅的工资最少也要800，不过到如今我和他们一家还象亲人一样的相处，毕竟我在这里没有亲人，他们就象我的家人一样。大家生活都有难处，不是吗？
我的上班时间是中午12点到晚上12点，12点后如果有客人还要延迟，之后收拾座椅，大概到凌晨一点左右回去睡觉，睡到第二天的11点起床，继续第二天的工作，没有客人的时候，我站在饭店门口发广告，满脸堆笑， 有客人的时候，我就去端盘子，擦桌椅，饭店很小，就老板娘，老板，老板的哥哥，就是和我一起出来的那个，和我四个人，每天开门我和老板娘洗厕所打扫卫生，老板和他哥哥在厨房备菜，一天一天，过得很机械，因为接触的全部是讲英语的游客，我根本就学不到西班牙语。在那里我接触到很多老华侨，很多人7，8年了，还埋头在餐馆打工，拿着不高不低的工资，说着很烂的西语，过着糊里糊涂的日子。我渐渐感到了恐惧，工字不出头阿，我难道和他们要一样吗？这不是我出国的目的，我要出人头地的。 我的签证期是7天，到西班牙的7天后我正式属于非法滞留，属于黑人。 在拿到西班牙正式居留之前，我不能合法打工，不能回国，不过那个时候整个欧洲都在传西班牙王子要结婚了，一定会有大赦，所有没有身份的侨民都在翘首以待，我觉得虽然我是新来的，不过挤入大赦行列还是很有希望的，前途光明，同时也在催促国内的老公再去签证，争取在王子结婚之前过来。不过事与愿违，我的丈夫第二次被拒签，他受到了沉重的打击。 很快我就对这种餐馆的工作厌倦了，这样我永远学不到东西，永远学不会西语。而且人处在一种麻痹状态，这样的我没有思想，没有野心。
这个时候我想到了Francisco，这个好久不联系的朋友说不定能给我什么建议呢。找到了他留给我的西班牙手机（他在马德里），试着拨了过去，真是运气，这次他在西班牙，和他聊了很久，他告诉我，打这种工只能是暂时的，长久了人就是个机器，什么意志都磨掉了。他了解我的思想，我想磨练自己，给自己创制机会，但是如何创制？离开了餐馆，我又何以谋生？最后他问我胆子大不大？我说大，我什么都可以做。然后他说，他从马德里自己的仓库里给我发点小礼品，让我自己想办法卖掉，我马上就同意了。 回去吞吞吐吐和老邻居说，我不想干了，并把我的想法告诉她。她很吃惊，也有点生气。吃惊的是我这个刚出来没两个月的小女子竟然敢去摆地摊，生气当然理所当然，我说不干就不干，有点过河拆桥，不过阿姨阿，我不能一辈子在你这里干，过着井底之蛙的生活。 终于和老邻居商量通了，有点气短，恩，等我以后出息了，我再报答你们。 Francisco的货几天就到了，拆了一看，里面全是些太阳眼镜，头饰首饰之类的，一看就知道是义乌的商品，这些能卖出去吗？ 第二天我就上海滩了， 拿着几盒眼镜，顶着西班牙热情的太阳，向那些赤身裸体的游客兜售。一边漫步在海滩，馨风吹拂，心情放飞了不少。 走了长长的一段，无数次的被人礼貌的拒绝。一个回合下来，一副都没有卖出去。我不禁有些失望。坐在海边纳闷了一会，决定继续卖，我不能因为出师不利就气馁阿，我在国内做SALES事可是很AGRRESIVE的，站起来，拍拍身上的沙子，继续卖下去，结果第一天的战果：一副都没卖出去。 接下来的一天，我想，眼镜可能那些晒太阳的游客人人都自备了，我不如就卖头饰和首饰吧。 我找了个人流多的地方，在地上铺了一块布，把这些花花绿绿的东西全部摆开，这次还真有人来看，也有人问价格，渐渐地卖掉了几个，正在我暗自庆幸的时候，一辆自行车停在我面前，我抬头看，天哪，穿着警服的男人，是警察！ 我一定是被太阳晒昏了头，居然警察光临我都没有看见。这里是不可以摆摊的，就是可以我也没有许可证，而且我还没有身份证。这下惨了？我不知所措的看着他，不知道他会怎么处理我。出乎意料的是，这个年轻的帅哥居然很阳光的笑了下，然后开始一大通的西班牙语，我尴尬的冲他笑了笑，他立刻明白了我听不懂，于是乎手势加脚势和面部表情（西班牙人很少会讲英文，做国际贸易的那些商人还好些，一般人根本不讲英语），加上我的猜测终于知道了他的意思，这里不可以摆摊，请我不要摆。然后我点了点头，他很满意地笑了，掉转了车头，临走时一句adios guapa,让我听懂了，再见，美女。真是可爱的西班牙帅哥，有礼貌，又热情，好像邻家的男孩，他居然没有收走我的东西，我如果赖着不走，好像很对不起这位帅哥。于是乎，收拾东西，结束了我摆摊经历的第二天。 在之后摆地摊的日子中，不知道货不对路，还是什么原因，生意清淡的很， 有时一天只能卖10几块钱，还不算给FRANCISCO的本钱，虽然他说卖掉再说，可是不能无缘无故的拿别人的东西。
就这样我认识了松，和我年纪差不多的中国人，来了7年，每年都是在夏季海滩游客旺盛的时候摆地摊，他从小学过绘画，所以他的地摊是帮老外纹身，当然是画上去的那种，大概可以保持一个星期，外国的小孩特别喜欢，所以他的收入比我要多很多， 他有时会忙不过来，所以他找到我，问我要不要和他合作，两个摊摆在一起，我问他，我能帮你什么呀，他说，我交你辩辫子，你看那些英国小女孩头上的彩辫，很简单的，辫一根五块钱。 我看，这是无本生意阿，只要买些绒线就好了。而且和他合作可以有个相互照应，我眼神不好，警察来了发现的晚，他视力超好，我们于是一拍即合。 松是个幽默的人，常常模仿某某饭店老板娘的样子，把我逗得哈哈大笑， 我在房间里苦练了一天，终于辫成了第一根成功的小辫子。 第二天我就开始卖艺了，第一个给我做试验品的是个红头发的英国小姑娘，我手忙脚乱在松的帮助下，一根漂亮的小辫子诞生了，接下来，一起看热闹的女孩子人人要一根，一个小时不到，我就赚了几十块了。真爽，我喜悦起来。也感谢松带给我的机会。 那天L找到我，也看到了松，原来松是L的中学同学，L说到了西班牙这么久，也没请我吃过饭，于是叫了一帮人，一起去吃西班牙的海鲜饭。大概7-8个人坐在一个大桌上，伺者端来了两大锅饭，金黄色的，上面铺满了海鲜，L说，这是西班牙出名的美食，我尝了一口，味道不错，不过饭超级硬，就像我们烧的隔生饭。老外怎么不把米饭烧熟呢？但毕竟是别人国家出名的美食，我吃了不少。席间认识了L的朋友JOAN， 是个西班牙和英国人的混血儿，身体非常强壮， 能说流利的英语和西班牙语，就这样我和JOAN熟了起来，因为他是唯一和我能交流的老外。
晚上，开始胃疼，这个著名的隔生饭！ 不过西班牙的确有很多美食的，不过是刚来的朋友不习惯吃，比如这个海鲜饭，世界闻名的，做的正宗的地方很好吃，我现在就很喜欢，胃适应了不少，不过在点菜的时候还是会和服务生说，请做的软一些。另外还有西班牙的橄榄，刚来吃的时候会皱眉，不过现在很上瘾，常拿来做零食，生火腿也很好吃，不过喜欢吃这些东西也要一个过程，不是每个人刚吃的时候都会适应的。 我和松和JOAN成了朋友，他们挺照顾我，因为我是女的，又看上去柔柔若若的，Joan经常问我需要什么帮助什么的，还开始慢慢的教我一些西班牙的单词。我觉得出国的日子在那个时候还是挺轻松的，也很快乐，就是在夜深的时候，我非常想念我的儿子。 我们的地摊生意一直不错地经营着，直到有一天，一个非洲女人把同样的摊子摆到了我们对面 非洲女人能辩几十种辫子，还能做满头辩，就是全部头发都密密麻麻辫着小辫子，做这样一个头要几个小时，收费在80到100块左右，在游客中很流行，这样一来，我们几乎没有了生意，有时整整一天，我赚不到一块钱，我开始发愁。
L说，你到我饭店来做吧。想想又要被人头按进瓮里了，我有点犹豫。正好那天L的一个西班牙朋友去他饭店吃饭，这人很有钱，自己在附近的海边开了一个酒店，他急切地要找一个陪客人员， 说到这里，大家不要误会，陪客人员这个词我不知道怎么准确的翻译成中文，反正不是国内的那种陪客，英语大概叫entertainer, 就是陪酒店客人做娱乐的人，他需要一个女孩，会英文，最好会点西语，L马上推荐了我，虽然我不会西语，但是可能他一时也找不到合适的人，而且我的形象应该也讨人喜欢， 又是东方女性，于是他答应了，我问他我做什么，他说每天早上10点到12点在儿童游戏室，如果有孩子来的话，要陪他们玩。下午三点到6点在酒店范围内陪成人娱乐，比如打桌球，扔飞镖阿，打乒乓球之类的，我有点为难，怕自己做不好，说实在的，除了乒乓球我会打，其他的我都不会阿，L在旁边给我使了个眼色，我点头si, 就这么说好了，第二天就去上班。因为我没有身份，工资被他压到了500欧元。 晚上L的饭店关门后，他把我拉上了他的车，去哪啊？我不解。带你去酒吧，教你打桌球啊！要不你明天怎么上班？哦，是哦。 呵呵我以前在中国喜欢去唱K，去蹦D，球类运动我从来不接触的，不学还真的上不好这个班了，我感激地笑笑，跟他上车了，我们来到了一个专门打桌球的一个酒吧，L教我拿杆，手的姿势，我学的很努力， 我练了两个小时左右，其间L和一个老外还打了一场友谊赛，凌晨三点的时候，考虑到明天我10点就要上班了，我们于是回去休息了。
第二天，我先去了经理室，经理用蹩脚的英文给我解释了我的工作，并且对我说让我学西语，OK，没问题，你不说我也要好好学的，我是早晚要在这个国家立足的，不学西语怎么行？之后他告诉我住在这个旅馆的全部是来自苏格兰的游客，我和他说没有问题，之后我才知道，问题很大，苏格兰的英文口音很重，我简直听得云里雾里。每天早晨我都会把儿童室收拾得很干净，然后等着小朋友来，外国的孩子很可爱，都象娃娃似的，不过他们的游戏我不会玩，于是我窜了很长的一根橡皮经教她们我小时候的游戏，这个方法够创新了吧，和大人们我也和他们慢慢的熟了起来，在所有的运动中，我最建议打乒乓球，虽然我球技不好，但是对付老外错啜啜有余，谁让乒乓球是咱们中国的国粹呢，至于其他嘛，我就有点捣浆糊了，在兵乓球桌上赢了就在桌球桌上输回来，这样也给客人面子，毕竟顾客是上帝。我慢慢喜欢上了这个工作，这不仅充分锻炼了我的身体，还可以让我享受特权和客人一样在酒吧里随便拿热狗，汉堡和饮料，更不耽误我赚钱，整个夏天，在西班牙可爱的阳光的亲吻下，我变得又黑又壮。 L的饭店随着旅游旺季的到来，生意渐渐忙起来了，他和我商量，是否可以在他的饭店做半工，那时我和L已经成了好朋友，我爽快地答应了。于是每天我9点起床，10点赶到旅馆，12点到饭店吃个午饭后工作到2点，休息一下三点到旅馆上班，六点旅馆下班我在回到饭店，七点开始上班一直到晚上12点，一个星期7天，没有休息，虽然这样很累，但是两份工资加起来有1000欧元，要知道我才来了三个月不到，这个成绩很不错的呢，我开始向家里寄钱了。
我的丈夫在两次拒签之后放弃了申请，他说，等到你拿到身份后，在把我申请过去吧，我想想，也只有这样了。 我在两个地方都努力地工作着，由于我的英语比较好， 我经常能帮L拉到客人，而且经常把住酒店的客人介绍到他饭店吃饭，充分地把资源利用了起来，也报答他对我的帮助，这一点他很欣赏我。 一个夏天很快就过去了，游客们渐渐撤离了海滩， 松的地摊也没有生意了， 他去了另外一个地方，旅馆的经理说到九月份饭店就开始不用人了，因为10月份关门，到第二年的5月才开。L的饭店同样也是，这个旅游地就是这样的，夏天是赚钱的好机会，而冬天，鬼都不来一个。 我面临着失业，冬天要到了，我去那里安身呢？ L在10月份的时候帮我在他朋友的饭店找了份工作，是个上海人开的日本饭店，这个季节找工作很难的，因为MALLOCA是个旅游的小岛，每年5月到10月游客云集，这个时候海边的饭店，酒吧生意很好，工资高，工作也好找，10月到第二年的4月游客就渐渐不来了，很多海滩饭店都关门歇业，就是星星散散开着的几个也只能勉强维持开销，不会请工人的。于是这个时候大家都涌到PALMA城市去，那里生活着西班牙当地人， 一年四季都有工作。 那天松来L的饭店玩，问我工作找到没有。L说帮我找了，松一听那个饭店，就说我肯定做不下来的。 那个姓林的上海女人对工人出奇的严厉， 饭店生意非常好，在MALLORCA华人餐厅中数一数二， 工作忙得喘不过气来， 而且住宿条件很差。我和你打赌，三天内你一定逃回来。 我冲他撇撇嘴，就冲你一句话，再非人我也坚持到第四天才回来。 L说，她那边的确有很多人做几天就跑了，不过我告诉你，如果你能坚持做下来， 你在MALLORCA的中国人餐馆打工就所向无敌了，在餐馆打工，不是我来西班牙的初衷，我是想来发展的，说实在的，饭店给我工资和我在上海的工资差不多，我的梦想是在西班牙开个旅行社，接待咱们中国人来西班牙旅游，可是目前我得先生存。 L还是在晚上送我走的，白天他要做生意， 汽车开了1个多小时，进了城市，这是我第一次来到PALMA， 这个MALLORCA小岛上的首府，在岛上呆了四个月了，第一次看到城市，看到了城市的灯火和街景，感到这样的城市类似于苏州或者宁波什么的，中型吧， 车路过一个大街的转角，那里并排站着几个金发女郎，看到车路过，她们异常热情地向我们挥手， 其中的一个还打开外衣，向我们秀了一下几乎半裸的身体，哎哟我的天呢，我一看就知道她们是做什么的了。L说那些几乎都是东欧来的。 车到了我要去打工的日本饭店，这个饭店的地段很好，处在繁华的闹市，一边还靠着港口， 港口上停着各种各样的游艇，象征着这个城市人的富有，已经晚上一点多了，饭店里还有几个客人，这个就是Mallorca中国饭店里面的TOP ONE， 据说生意很好，除了地理位置优的原因外， 日本饭做得比较正宗。老板娘的严格管理也有一套，走进餐馆，看见柜台里有个瘦小的40多岁的女人正在点钱，我想她就是老板娘了，饭店里的跑堂清一色穿着青蓝色的短和服，黑裤，头上很滑稽地绑着一根带子，正在忙碌准备关门。 L和老板娘打招呼，看上去他们很熟，老板娘看了我一眼，脸上一丝笑容也没有，眼神很犀利。 说：今天先回宿舍休息，明天12点来上班。 晚上和刚见面的工友一起步行回住所，老板娘当然是和工友们分开住的，他和他儿子住在饭店对面一座比较好的公寓里，工友一共有5个，厨房里四个大男人，两个是上海人，是老板娘的两个哥哥，我分别叫他们大阿哥和小阿哥，一个是寿司工，一个是铁板工，来西10年了， 小吕是安徽人，来西三年了，和我一样是没有身份的，做炸油锅和杂工，还有老蔡，北方人，洗碗工。另一个上海小伙子，做跑堂，来西5年。我对他们都很尊敬，不过我想，我一定不会以他们为榜样，来了这么多年，还是在打工。
回去的路不是一般的长，工友告诉我，单趟走要半个小时，一天来回一次就要走1个小时， 途中有公交车， 但是我没有身份证，不能享受去市政府申请公交卡的权利，所以上车一次就要买1块多的车票，我舍不得，那就相当于10几块人民币阿。那个时候的我，非常习惯于把物价算成人民币，然后才决定买不买，不像现在，已经没有这个概念了。 不过好在工友他们也是非常的节约，大家一起散步回住所， 10月的夜晚已经没有燥热了，微风很宜人，回去的路很美，大路非常宽，路的一边是林立的酒吧和迪厅， 路的另一边是海港，停着各种游艇，我非常地喜欢它们，非常向往这种有钱人过的日子，可能我的想法在我的工友眼里是不现实的，他们认为每个月往家里寄几百欧元，一年回一次中国度假，就已经很幸福了，可是我不，我要在这个国家有自己的事业，买自己的房子，买向往的游艇。我没有说出来，怕他们笑我疯了，可是我会一步一步向这个目标前进，直到今天，买个游艇还是我的梦想， 因为我超级喜欢钓鱼，去年11月的时候巴塞罗那有个游艇展，我去看了，超喜欢，我想我的第一个目标先买个小的，7-8万欧元左右吧， 这样我就能开出海钓深海中的鱼了。哈哈。 一路幻想着， 我们来到了住所，打开房门，严重的现实差点把我击倒了。 这套公寓不是一般的破，我的描述水平有限， 不知道怎么去形容它，房子是老板娘7年前开饭店的时候租的，租金很便宜，饭店周围的高档区是不会租给工人住的， 而且由于和房东签了长期的合同，现在的租金还是维持在7年前的水平，想想老板娘真的很精明，可怜的房东，我不知道他有没有来光顾过自己的房子，如果有，他是如何平定自己的情绪的。这个公寓是两室一厅，由于长期都是男人居住，饭店的厨房都是男工，跑堂老板娘通常用一个男的和一个女的还有她自己。由于男人的烟酒，汗味， 和长期无人清理，这个房子就像一个难民所。我环顾四周，墙纸斑驳，天花顶发黑，地板厚厚的一层污垢，空气中弥漫着一股窒息。跑堂小王把他的东西搬出一个房间，把他的单人间让给我，说你是女的，一个人住一间，可是对于这样的环境，我实在无法挪步，工友们都憨厚的笑笑，说，很多饭店安排工人的住所都是这样的，住住就习惯了。 大家累了一天了。要休息了。男同胞都谦让着让我先洗澡，我拿了换洗衣服去了浴室，地砖是黑的，浴缸很脏，没有浴帘，马桶没有盖的。我打开了水龙头，还好，水够热，冲在身上很舒服，匆匆洗完， 我的脚刚伸出浴缸就缩了回来，我知道工友为什么让我先洗了。原来浴室的下水道不下水， 由于没有浴帘，刚才冲的水积在地面，和地面的脏物混成了黑水，也就是说这个浴室除了第一个洗澡的人是走干的地进去的，其他后面洗的人都得淌着脏水进去和出来。
进了我自己的房间，看看门后，有插销，放心了点，毕竟是一屋子的大男人，我得小心点。 晚上躺在窄窄的单人床上，想念着家里宽敞的三房两厅， 回忆着母亲给我铺的干净而带着香味的床被，心情万分的沮丧。 第二天上午和工友们又走了半个小时去饭店上班，老板娘还是一脸的严肃。给我一套和服，我也像别人一样，把我长长的头发扎起来，然后很滑稽的在额头扎了一根带子，不明白这种装束，宣扬武士精神吗？我是很讨厌日本人的， 不过现在是讨生活。 在饭店正式开门前是例行的打扫卫生， 老板娘在算了10几分钟帐之后，卷起袖子加入了我们，这个女人虽然冷，但是我到后来一直很佩服她，做了这么大的一个饭店的老板了，什么东西还都是亲力亲为，丝毫不马虎。对员工如此，对自己也是。干起活来，一点都不因为自己是老板而偷懒半点，这让我们这些打工的更是诚惶诚恐，丝毫不敢怠慢。 更绝的是， 从厨房到吧台，饭店任何一个岗位她都很在行， 如果今天厨子甩手不干了，她自己马上能操刀下厨房，她曾经说过：你们中的任何一个人走，都丝毫影响不到她的生意。接下来的日子，虽然工作很苦，但是我在这个女人的身上，学到了以前没有学到的东西，那就是坚毅，以至于后来我自己开店做老板的时候，我还处处以她为榜样，常常在工人面前提到我以前的老板娘怎么怎么的。 分配给我的清洁任务是洗厕所和拖地， 我认真地把马桶擦了两遍，包括内壁都带着手套擦，这在我以前是不可想象的，我在家是和父母住的，家里有钟点清洁工，我连碗都不洗的。我后来回国探亲时在家帮着妈妈洗碗，她都惊讶我的变化，说，下次让你儿子也出国锻炼锻炼吧。 确保马桶被擦得一尘不染了，我就去擦镜子，之后走出厕所正准备去拖地时，被老板娘叫住了。“这个镜子你怎么擦得，你会不会擦阿？”我看了看镜子，有点纳闷，很亮了阿。 她瞪了我一眼，说：我擦给你看。她先用清洁水喷在镜面上，再用那个刮得东西，上下两次，很快那个镜子闪闪发光，一点瑕疵也没有了，比五星级的酒店还光亮呢，呵，比起我刚才费了不少功夫擦得镜子的确又亮了不少。看来东西是学不完的，哪怕是个清洁工，也是讲方法和学问的。 接着拖地，饭店很大上下两层，等到我角角落落都拖遍的时候，觉得自己已经直不起腰了，可是这一天还刚开始啊，客人还没进门呢。 一点多的时候饭店渐渐来客人了，西班牙的饭店营业时间是中午12点到下午4点半， 晚上7点到12点。这是一个相对比较高档的亚洲饭店，所以来的客人都比较光鲜，听老板娘说这个饭店除了当地西班牙人之外，还有很多住在这里的德国人光顾，MALLORCA这个岛，风景秀丽，气候宜人，吸引很多欧洲其他国家的人来度假和短期居住，德国前几年经济很繁荣，很多有钱人把西班牙当作洗黑钱的地方，MALLORCA就是很多人的选择，于是德国人在这里买豪宅，买游艇，一年在这里生活几个月到半年不等，这样就极大地带动了她饭店的生意，要知道，德国人比较喜欢吃寿司。由于我第一天上班，饭店环境还不熟，老板娘没让我招待客人，而是让我理酒水，我要把冰箱里的酒水摆满，记下每种酒水的数量，不够的就要到地下室去拿。我吃力的捧着一架一架的饮料从地下室的楼梯往上挪，真的不是一般的重。等到我把所有需要的酒水加满后，整个脸都已经憋成了猪肝色了。
中午4点半，饭店关门休息， 由于住的远，大家都把饭店的椅子拼起来七七八八的午睡。 终于有机会坐下了， 摸了摸脚指头，真的有点痛。 老板娘临走前，给了我一本大大的菜单，问：这些菜单多少时间能背出来？ 我翻了翻，日本菜名翻译成西文了，有点复杂，不过我相信自己，我和她说：两天吧。她疑惑的看了我一眼，留下菜单回家休息去了，大阿哥也不相信我，说你行吗？我们以前的跑堂一个月还背不全呢？我说可以。呵呵，我以前年纪很小的时候可会背了，当初高考的时候选考的就是历史，整整六大本书， 而且我自认为我学外语还是有一点天分的。再说不快点背出来行吗？人就是相信实力的，不能早点接待客人，我就只有做苦役的份。 中午大家开始打鼾的时候，我就在啃这本菜单了，不仅要记住菜名，还要记住菜名相应的序号，因为生意繁忙的时候你去点菜，是没有这么多时间把这么长的菜名写下来的，写个号就可以了，拿到厨房，厨房早就对这些菜烂熟于心。这样速度就很快。 下午7点的时候，老板娘又来了， 同样脸上没有笑容， 看我的眼神一直是很犀利的，我有点瘆的慌，总怕自己做错什么，要知道，我和松打赌的，三天不到打道回府，颜面何在？ 晚上的客人真是个多，看着厨房如火如荼， 老板娘和上海跑堂跑得热火朝天， 那脸就像刚刚做完了800米长跑的考试。 我什么都不熟，拿个酒水还慢慢的，真的帮不上很大的忙。能做的事就是等客人吃完走人后去收拾桌子，这个桌子不是一般的收拾， 先要用湿的布蘸清洁水擦一遍，然后用干的棉布用力的擦干，擦到深红色的桌面上不留一丝指纹，能清晰地照出自己的脸为止。 要不然，老板娘就会很严厉的让你返工重擦，这个对新员工，用我们上海人的话说，就是教人路子。 晚上12点以后，客人渐渐少了，大家又开始清洁收拾，以保证第二天来开门的时候一切都是井然有序的，关门回家，这次走在繁华美丽的大街上，心情已经和昨天相去甚远了，因为我的脚已经疼得不行了，连走路的姿势都有点变形， 低头看看我的鞋子，是在来上班之前买的平底鞋，24HOURS这个牌子，是西班牙的老牌子，以柔软舒适出名，可是这么舒服的鞋子也保护不了我这双站了九个多小时的脚。回到住家， 一头倒在床上，以前在上海逛街走痛了脚，回家用热水泡泡就好了，我现在也想，呜呜，可是我没有脚盆。 正在这个时候JOAN打电话来，问我新工作怎么样，习惯吗？ 我说了一声TERRIBLE， 眼泪就无声地掉了出来，这是我在西班牙第一次掉眼泪， 不过刚滴下来两滴，就很快被我擦干了，我告诉JOAN，我还习惯，只是住的太太太差了。Joan说 I will come to see you this week. 两天后，我不仅没有逃跑，而且背熟了菜单，开始尝试着给客人上菜了。
日本菜做工精细，但是配料也很复杂，每一道菜都要配不同的蘸料。 我必须把他们记熟，好在大家都是上海老乡，我和厨房的大阿哥和小阿哥很快混熟了，上什么菜配什么料，都有他们的提醒和暗示，我居然没出半点差错，而且这个时候我的英语优势体现出来了，全饭店没有一个会讲得，老板娘作了10几年的饭店，英语水平也只是停在略听得懂而已。来了外国人，一般就我去接待，我也很积极地去接待一些西班牙人，想在工作中多锻炼一下自己的西语，不过进展相当的慢。 老板娘开始脸色对我没有这么严厉了， 也在稍闲得时候问问我一些家常问题，我开始觉得这个女人不是那么难相处了。后来我在工友那里了解到，十几年前她和她老公也是两手空空来西班牙的， 她老公之前还去过日本，所以会作日本菜， 两口子也是从打工开始，一路拼杀过来， 7年前开了这家饭店，两个人辛苦创业，可是几年前，就在他们开始有钱的时候，她的老公变心了，在外面有了个女人，还生了个儿子，从此离开她又去别的地方做生意了，不过良心还好，把这个饭店留给她了，她就一个人带着儿子，称着饭店，多么不简单的女人啊，没有被男人的无情击倒，反而更加坚强了。 老板娘，我顶你。 我和老板娘从了解开始变得相互和气起来， 她有时候去大超市买东西还会问我要不要带什么东西（大超市很远，要开车的），不过在我做事情不够好的时候，她那种犀利的眼光还是会让我产生敬畏的。 写道她，我不禁有点思念她，这么多年的辗转反复，我已经没有她的联系方式了，记得最后一次看见她，是我自己开店的时候，她来商店看我。还鼓励我要好好做，现在我在另一个城市，快要过年了，老板娘，你还好吗？ Joan在我休息日的那一天来看我， 请我去了一家相当不错的山顶餐厅吃了一顿午餐， 这个餐厅后来成了我的保留节目，只要有朋友来MALLORCA，我就带他们去山顶吃饭， 在落地的大窗前，吃着美食，看着山景，很有特色的一家。 最有特色的是：无论哪天去吃饭，都会看到这个饭店的老板，亲自站在门口，很谦恭的问候客人，让人心头暖暖的，这是我在西班牙感受到和中国很大不同的一点，西班牙很多有名的大饭店，老板都亲自为客人服务，至少是亲自呆在酒店里迎接客人的，而在中国，这么大的饭店，恐怕老板经常是不见影子的。
忘了和大家介绍这里的特色菜了，是蜗牛和烤兔子。 吃晚饭，JOAN建议去我说的很TERRIBLE的住所看看，我带他去了。 这个老外在看到房子之后恐怖的睁大了眼睛：我的上帝啊，你们中国人怎么能在这样的环境里居住。我和他说很多中国饭店安排给工人住的地方都是这样的。他坚持建议我搬走，而且拍着胸脯帮我找房子， 西班牙当地的居民如果房子大的话，会把其中的一间租给别人住。一般在200欧元一个月左右。 我当时工资是600欧元，我有点犹豫不决，不过Joan说他会尽量帮我找便宜一点的，而且他说，你租西班牙人的一间房，你每天就有很多和房东说话的机会。这个理由很打动我，我决定了搬出去。
Joan当时就买了报纸，一个电话一个电话地打了出去，不久他就找到了合适的房子，我们开车去看了，房子不是很新，但是女主人收拾得很干净，看得出这不是一个很殷实的家庭，因为家里的家具很少，一家三口，她和丈夫和孩子， 家里并不大，还腾出一间房间租出去，看来经济上比较紧。 我看房子离饭店很近，走才十分钟， 就定下来了，说第二天搬来。 Joan和他们讲了价钱，一个月150块。
第二天Joan来接我，我已经收拾好东西了，同样在工友们错愕的表情下，很潇洒的搬走了，我这个人做事永远都出人意外， 因为我做什么都万分果断。
大阿哥说：小姑娘，你也太想的开了吧，我们这里这么多年来来去去的工人，没有一个是自己独立在外借房子的，多花费啊。我笑笑说， 该花的还是花，对自己好一点。看到我去意已决，大阿哥说：也没什么，就是大家都挺舍不得你的，好不容易住的地方有个女的了，又搬走了。 就这样，我离开了我住了一个星期，至今回忆起来还不堪回首的屋子。 搬了新屋子， 心情明亮起来，也有心思到超市买点小菜， 在不工作的时候自己做给自己吃了。我很珍惜这个来之不易的栖身之处，虽然小，但是我把东西理的整整齐齐。 还在女主人做家务的时候提出帮她一起做，其实是想和她多说说话，练练口语什么的。 我也给自己添了些日常用品，特别买了个脚盆，以后回来脚痛，用热水泡泡就舒服多了。 饭店的工作越做越熟练， 和工友的关系也很不错， 特别是厨房里的师傅们， 知道我厨艺不佳，总在我休息日的前一天晚上，把在厨房偷偷做好的私家菜让我带回去第二天吃。 生意还是那么的好，繁重的体力劳动每天都是避免不了的，特别是周末，每次都在凌晨两，三点才能收工，回到家就像烂泥一样的躺下了。 不过我想我已经慢慢的适应了这种繁重的工作，当初和松打的赌我赢了，不仅是三天，就是三个月或三年我都坚持的下来，不过，我自己不甘心而已。 自从搬了新家后，JOAN每个星期都在我休息的时候来看我，这似乎已经成了他生活的一部分， 有一次，他提议在家做饭给我吃，可是我没有像样的餐具。 他开着车带我出去买，而且还挑了很高档的百货公司 EL CORTE INGLES， 这里的东西很贵的。他挑了一套桔黄色的餐具，盘子，杯子，什么都是两个的， 我劝他不要买这么贵的东西，去便宜的店里买。可是他说，要得，要用很久的。 我不明白他的意思，难道他要经常来和我吃饭？而且要很久的？ Joan的厨艺在之前我还真的没有了解它，绝对有专业水准，煎的牛排很入味很多汁，蔬菜也做得很爽口，我不禁赞不绝口。 午饭后，我们坐在沙发上看电视，喝咖啡，聊着聊着，谈起了我的一件心事，我问他，我怎么样才能尽快申请到西班牙的身份证。Joan 说：和一个西班牙人结婚。他说这句话的时候，那双蓝眼睛看着我，看了很久很久。我想我当时的表情很尴尬，很复杂，我已经听出了他的意思，但是我不知道怎么回应。
如果单从为人的角度来说，Joan绝对是个好男人， 心底善良淳朴， 热情又好于帮助别人，很勤劳，特别是，他很注重家庭观念，我了解他的父母在他小时候离异了，他和她的母亲一起长大的，至今他还恨他的父亲说他是个对家庭不复责任的人，他曾经说，如果他娶到了自己想要的妻子，一定不会离开他，而且他喜欢小孩子，希望他将来的妻子能给他生很多很多。 还有，他做的饭很好吃，这样的男人在思想开放的老外中是很少有的。
不过我不能接受他，因为我对洋人一点感觉都没有， 相处了不少日子了，我和他还只是保持好朋友的感觉， 看到他从衬衫里面往外露出的毛， 我都感觉襂的慌。别说有肌肤之亲了。 直到今天，我碰到过不少老外向我示好，我都找理由谢绝了。
再说，我还没有忘记我国内的老公和孩子。
终于有一天，一个阳光很好的午后，在浪漫的海滩边喝着咖啡的时候，JOAN说出了I LOVE U。
我对他说了SORRY， 我坦言我很喜欢他，不过不是男女的那种喜欢。Joan 的表情很失望， 但是没有坚持，接下来令我想不通的是，他和我渐渐联系的少了， 我想，他没有什么感情的经验，脑子在这方面有点一根筋， 我也没有主动的联系他，就这样，我和Joan失去联系了，直到今天，我还觉得很惋惜，那天如果你不提出这句话的话，我们可能现在还是很好的朋友呢。Joan， 你好吗？FELIZ AÑO NUEVO！ 在饭店做了一个月了，相对稳定了下来，渐渐的我觉得，我每天学到的西语，只限于吃什么，喝什么，再也没有更新了。于是我开始向别人打听附近有没有什么语言学校。
问下来，有一个政府办的公立学校，免费的， 可是时间不符合我休息的时间。 上海跑堂说，你会英文， 我到可以给你介绍个老师，不过不知道你愿不愿意花钱。我说只要能教会我，我愿意的。他带着我去了老师家，这是一个西班牙老女人，以前在美国教了十几年的西班牙语。 倒是非常的专业的语言教师，她要求学生是会英文的，这样可以听懂她用英语解释的语法。学费是一个小时10欧元，你可以自己定时间去她家上课，由于是一对一的教学，我觉得值得，于是和她定下了时间，我一个星期去2-3个小时。 学费是花了不少，不过这个老师在西语语法上给我打下的坚实基础，让我以后都很受用。 这个举动让我的那些工友觉得我这个女人想法很不简单， 居然把我一半的收入花在租房和上课上了。
以至于几个月后，我这个到西班牙不到一年的小女子在还没有身份的情况下，不动生色的开了一家100多平方的百货店的时候，他们不禁大叹其叹：我们当初就很看好你！ 现在是西班牙晚上19：38分，31/12/2008， 再过几个小时新年的钟声就要敲响了， 就在一个小时前，一个客人打来了电话，祝我新年快乐，并说下个星期一打电话给我，要下两个单。没想到2009年的前几个钟头收到了这么好的消息，真是大吉大利啊。虽然一笔单子不大，一笔是样品单， 不过开门红了，和大家分享喜悦， 祝大家2009年生意红火！！！ 今天是我在西班牙过得第一个中秋节，早早爬起，去银行给家里寄了一点钱，并打了电话，祝爸爸妈妈身体健康，和父母打电话，我有一个原则，不管什么事情，我都往好的地方说，往轻松的地方说。 从来不向他们抱怨。 在之后我有过一段经历，生活非常的窘迫，甚至危及温饱，在电话中我还是很轻松的和父母说我过得很好，其实我的父母聪明的很，我好不好他们在千里之外能感觉到。 出国后我的父母从来没有对我要求过什么， 他们最关心的， 是我一个人在外面能不能照顾好自己。在我艰苦创业的初期， 由于经济的窘迫， 很长时间没有给家里寄过钱，我的父母丝毫也不介意，反而从国内给我寄出了他们辛苦攒下的积蓄。 我的妈妈相信菩萨， 每隔一段时间，就去寺庙了替我烧香，保佑她的女儿能够早日成功。我最感谢他们的是，这几年全靠他们俩老全心全意地照顾着我的儿子。 让我在国外少了一份担心和牵挂。 每逢佳节倍思亲， 原以为这个夜晚我会独自伤感，没想到收工后工友们邀我一起去CASINO，这是个我以前从来没有去过得地方，以前只在香港一些赌片中见识过。一下子就好奇了起来， 老华侨都知道的， Mallorca 的Casino 每年在中秋和新年的两个晚上，就会邀请所有的中国人免费去那里进餐。 我非常纳闷那些老外怎么会对中国人这么好客？ 工友们鬼鬼的笑笑， 你去了就知道了。
这次真的是开了眼界，这个座落在玛格罗夫海滩的Casino犹如一个金碧辉煌的宫殿，宽敞华丽的大厅坠着巨大的水晶灯， 室内的喷泉柔和的变化着色彩， 地上铺着考究的地毯。 伺者们都穿着礼服，戴着领结， 谦恭而不失风度的问候着一个又一个光临的客人。 我们一行在伺者的带领下进入了餐厅， 在这里我见到了清一色的黄皮肤和黑头发， 大家都排队取用自助餐，食品很丰富，除了西餐，还有中国传统的月饼和瓜子。 吃了个大饱，我还在奇怪刚才的问题，为什么老外会请我们中国人在他们那里过中国的节？ 工友们说，你到那边去看看就知道了。 去了另一个大厅，人头攒动， 除了少数洋人之外，大部分是我们的同胞， 大家都挤在一个一个赌桌前。 有的在打21点，有的在梭哈， 那几个大轮盘边涌动的人头最多，大家都目不转睛的看着那个决定输赢的小球， 时不时地听到失望的叹气和兴奋的低叫声，画着36个数字的绿色长桌上摆满了不同颜色的筹码。 大把大把地的被美女菏官褥到一个黑洞里。 有些人好像输得很厉害， 不停的从口袋里摸出钱来买筹码， 虽然我没有赌过钱，连打个麻将也不太会，我还是在一旁看得津津有味。
我终于明白了这个道理，中国人的好赌及豪赌在世界各地是很著名的，老外没有做赔本生意的，在这个晚上，那些来吃饭的中国人，一半以上的是会去赌桌上碰运气的，除了少数人赢了钱，大部分人少则输几十，多则输了几千，他们中的很多人，还是这里的常客。 从这个晚上，我开始了解在海外的中国人的生活的另一面， 他们中的很多人， 在白天很辛苦的工作赚钱，晚上又会拿着他们辛苦赚到的钱去CASINO，去老虎机房。而这些赌博，赢的机会是不高的，所以很多人辛苦了很多年，还是一文不名， 也难怪很多人无法摆脱这个恶习，因为在外面的生活太枯燥，太孤独了。 我不是很排斥这种娱乐活动，我个人认为：小赌怡情，大赌伤身， 不要把自己沉迷在之内就好了。 日子过得很快， 很快要到年底了，越是这个时候，西班牙的节假日就特别多，于是饭店每天都忙个不亦乐乎，饭店是两层楼的， 这段时间晚上客满是经常的事， 楼上楼下都坐满了人， 就这样，还有在门口等桌子的人。我们三个跑堂在楼上，楼下和厨房不停的穿梭，就像高速运转的机器，没有办法停下来喘半口气， 我渐渐的感到力不从心， 下班晚是经常的事。 回到家不是脑袋空空的发呆就是象死人一样的躺着不动。 日子越发苦闷，我开始学会了抽烟。 很累很累的时候抽上一支，会觉得舒缓一点。
一个晚上，我的电话响起，我一看，是Francisco， 这个平时不太联系的朋友，他听到我的声音似乎很累，就很关心的问了我，我似乎说了一些泄气的话， 意思就是说工作很累啊，不知道是不是撑得下去之类的话。于是他和我说每个人都有这个过程的，他来西班牙的前几年也是这么过来的。他从洗碗工做起， 他幽默地说：他那几年洗的晚，不仅把自己这一辈子吃的饭碗洗掉了，而且把儿子孙子一辈子吃的碗也洗掉了。是哦，每个人都是这么苦过来的， 我想起了电影<不见不散〉中葛优对徐帆说的：来美国的人，不管你带着什么样的梦想，你先得一头扎进餐馆里端盆子。
我们一聊就聊了一个多小时， 我觉得心情好多了， 人又开始振作起来， Francisco现在不是已经是个成功的商人了吗？看来，吃的苦中苦，方为人上人， 这句老话一点没错， 上天总有一天会眷顾你的，就看你自己做好准备了没有。
快要挂电话的时候，他说，如果你觉得好，你到马德里来看看吧，毕竟是大城市，机会多一点。
房东夫妻俩在周末的时候开始约他们的朋友来家里狂欢， 放着刺耳的音乐，有时好些人在厅里通宵达旦的聊天，喝啤酒，和我一墙之隔的洗手间整个晚上不停的有人进出，抽水声不绝于耳。我整个人几乎就要崩溃了， 周末时饭店客人最多，也是我工作强度最大的时候，而晚上我又夜不成眠， 叫我如何活下去。于是乎我去找他们交涉， 希望他们不要在我休息的时候影响我。 可是老外耸耸肩，这就是他们的生活方式。 之后的每个周末。 Party还是照常通宵进行， 我身心疲惫。后来发生的一件事，让我痛下决心，马上再去找房子。
一个休息天，我结结实实的睡了个懒觉，直到下午才醒过来 。 家里好像没有人，房东的孩子上学，老公上班，家庭主妇的房东太太也不知道哪里去了。 我庆幸我可以清闲一天。 于是懒懒的靠在小床上看书， 因为家里没有人， 我把房门打开了，让我这间没有窗户的小屋透透气。 没多久，有钥匙开锁的声音，我以为是房东太太回来了，看到的却是他的先生。 他先生路过我房门的时候，和我客气地打了个招呼，就进了我隔壁的洗手间， 传来了水声，他在洗澡，过了一会，水停了，他开门出来，当再一次经过我的房门的时候，我吓呆了，大冬天的，他一丝不挂，连内裤都没穿，而且若无其事的从我眼皮底下慢慢的走过。 恐惧掠过了我的心头，我马上起身把房门关了。 他是什么意思？故意的？还是忘了拿衣服了？ 总之我的感觉告诉我， 此地不宜久留，再说我也实在受不了他们的吵闹了。 11月中我又找了一处房子，搬了进去，房间和原来的一样小，不过多了个小电视机， 不错，我可以看看西班牙的电视台，练练听力了。
西班牙语不是很难学，很多单词和英文一样，只是读法不同，所以如果英文基础比较好的人上手会比较快。不过语法就相当复杂，名词和形容词分阴性和阳性的，时态动词有很多变化，很多在西班牙的华人只会用现代时和现代进行时， 说起话来一个时态到底。 不过好在老外也听得懂，所以大家讲的时候也不太注意语法。我的老师比较注重语法的教学，经常叫我反复的作一些练习，所以那个时候我的语法学的比较扎实，现在写一些信的时候基本上还比较通顺，不过在口语上就比较不注意，常常要老外同事指正我。 在原来的房子住了两个月，搬走前房东太太让我把水电费结了，我看了看单子， 两个月的水电煤加起来一百块，她要我分担一半，我觉得不公平，他们一家三口，而我才一个，只不过晚上回来睡个觉而已，但那个时候西语不好，算了就给了她了。 我想提醒她那天她不在家他老公的举动，话到嘴边，想想还是不要说出来了。就这样，我提着两个箱子， 走了。
新的房子很大，房间比较多，大概有7，8间左右，两个洗手间和一个厨房，房东是个胖老太太，自己住在别的地方，所有的房间都拿来出租给移民，我的房间，其实是厨房边的储藏室改造的，和厨房相通， 所有的人来做饭， 我在屋里都听得到锅碗瓢盆的声音。好在我在饭店做，回来凌晨一两点了，大家这个时候不做饭，就是早上吵了一点，因为我是中午12点才去上班的，而7，8点的时候，就有人来做早餐了，所以上午的时候我一般睡得不太好。
12月，我在西班牙将要迎来第一个圣诞节 ，在这个月，我的人生遇到了一个比较大的机遇。 从此， 一尘不变的饭店打工的生活结束了，接下来的生活变得更有挑战了。
Francisco（以下简称F）忽然来了Mallorca，说我来西这么长时间了，过来看看我。我心里很高兴，从上海到西班牙， 我们加起来认识了大概有三年了，将近一年多没有见面，只是偶尔的通通电话，电话打得不多，不过每次都能给我不少鼓舞，甚至实际的帮助。 我和他说上次的货没有卖掉多少，还在L的家里堆着呢。 实在不好意思，他说，没有关系的，我知道卖的不是很好，我这笔货也积压了很多，亏了不少钱，权当给你锻炼锻炼了。 说起摆地摊，原来他以前也有经历的， 听他说他以前的历史，我觉得我经历的还不算苦的。 F说，他这次来Mallorca，除了看看我之外，还想在这里开个店，就是当时华人比较流行的百元店，百元店的特色就是品种繁多，价格便宜， 货物全部是中国义务等地方出口的， 日常生活用品小到螺丝螺帽，大到被子毯子，什么东西都有卖，也就象个杂货店，刚开出来的时候很受西班牙人的欢迎，于是大家跟风而上，现在已经遍地开花了。
我笑他说，你是大老板了，做这么大的仓库批发生意，难道还会想开零售小店吗？ 你越活越退步了啦。 这种店对打工的来说，是个奋斗目标，对你来说，投资大，受益小，绝对是不合适的。
但是他坚持要在这里找个店铺， 说生意瞬息万变， 留个小店当退路也好。
我把F介绍给了L，因为F对本地不熟，找个合适的店铺L比较有经验。 而我，每天都要上班，没有功夫陪着他找。F和L一见面就比较投缘，两个人长得也有点像：胖胖的，小眼睛， 后来很多老外看到过他们两都以为他们是亲兄弟。 几天下来，通过接触，L对我说，他对F佩服的五体投地，说是个生意人，思路很广，反映也很快，是个聪明人，相比之下，自己就很没有出息，十几年的老华侨了，还守着个饭店，从早做到晚，一点前途都没有。 我说那你看看，有没有机会和他一起合作点什么的。 大概半个月以后，他们告诉我找到合适的店铺了，并带我去看看。这是一条不大不小的街道，在居民区里，人流量看上去还可以，L说最主要的是店铺对面有超市， 应该说生意不会差到哪去的。F问我，你看这个店怎么样，我说我不太懂，不过好像可以。F说，你看可以就行了。 晚上，F单独请我吃饭， 说了一个另我非常意外的决定， 店铺马上开始装修，一个半 月以后开张， 我帮他看店（因为他还要顾及马德里的生意，不能经常来）。 店里我全权负责，除了发我相应的工资之外， 算我20%的干股。 我不太相信天上有掉下来的机遇，一夜间，我将成为一个店铺五分之一的老板， 我惊喜的点了点头，同时又对我作这样的商店没有丝毫经验而惴惴不安， 马上就要挑一个商店的大梁了，而我的西语还开不了口，他怎么会这么相信我？ 接下来我开始迅速行动起来，要想做好这种商店，我必须学习经验， 我第二天和老板娘提出了辞职，这又是一次出乎大伙的意料之举，每次我的行动之迅速，思路之果断，都让他们意想不到。 不过鉴于打工的常规，而且我也不能在12月饭店这么忙得时候甩手，于是我们说好，15天以后我离开。老板娘对我的辞职原因非常的理解，并赞赏说：出去闯吧，你会干好的。
接下来的十五天，我还是全心全意地在饭店工作，丝毫也没有因为要走了而少干半点活， 这是我工作的原则，以后我也对自己要离开的工人这么要求，站好最后一班岗。 我在上班之外的时间，不断地在外面找工作， 这次是刻意找百元店的工作，我要知道这样的店是怎么运营的，如果幸运能很快找到的话，我还有一个月的学习经验的时间。 同时我也要求我的西语老师暂时不要帮我练语法了，而是突击教我百元店那些货物的名称。
饭店很快召来了一个福建的年轻女孩， 身体也是柔柔弱弱的，刚来西班牙几个月，一句语言也不会，还一副很彷徨，没有适应环境的样子，这几天，她也正被老板娘教着路子。 看她像我以前那样，从地下室费力地搬一箱一箱的酒水上来，觉得很同情。她的脑子似乎不是很机灵，常常被老板娘很厉害的骂，菜单一直背不出来。我也一直在旁边教她，可是不知道为什么她很木，接受的很慢，可怜的小姑娘，每天都在挨骂中度过。
在外面奔波了几天，工作一点着落也没有， 十二月份了，也是商店的忙季， 每个商店都已经早早的请好工人了，这个时候，还真不好找工作，不过机会还是有的，我在一个离家很远的商店找到了工作， 是青田人开的，他们本来不要人的，但是我和他们说，工资多少我无所谓。 他们就同意了。我和他们说好，饭店的工作一结束我就来上班。我的工资是400块钱，除去租房，上学，吃饭（商店打工和饭店不一样，一般不包工人吃住）， 这个月我所剩无几。 很快饭店最后的十五天到了，最后上班的那天，我特地去买了一个奶油蛋糕，请饭店的工友一起吃，感谢他们对我的帮助和照顾，工友们说，将来我发了财，千万不要把他们忘了，我说不会，后来我还和他们经常来往，不过两年前搬来了巴塞罗那，和他们渐渐地没有联系了。
商店的工作比饭店要轻松点，上班的时间也比较正常，早上9 点到中午2点，下午4点半到晚上9点，而且西班牙的所有商店星期天都不开门，所以我每个星期都有一整天的休息时间。我语言不好，工作就是每天理货，清洁货架，然后每天下班前把地拖干净， 老板和老板娘在他们家开的另一个商店工作，这里就我和他的侄女两个， 他侄女是从小就来西班牙的，10几年了，西语讲的很好，由她负责接待客人和结账。
我开始慢慢的熟悉起这个商店的货品摆放，货物的分类，这种商店的商品品种不是一般的多，一般的杂，生活中用的上的，这里几乎都有卖。大概有上千种，我发愁我怎么才能把这么多的名字记住。客人在一排排的货架中寻物未果的时候来问我这个店员，我几乎都听不懂。 而让他去问那个女孩，我自己在旁边把那个商品单词记下来。 我每天都在记不同的单词，不懂得就问这个女孩子， 慢慢的积累着。 商店中午是关门的，女孩子回家吃饭休息，到下午4点半再来开门，我因为家里很远，所以每天中午，我几乎都吃面包，也没有地方可以午睡，就搬了个凳子在店里背单词。
12月份对做生意的人真是一个好月份， 西班牙人在这个月都拿着双薪， 享受着国家福利的人民都没有什么存钱的概念，而且圣诞节和新年他们都有相互送礼的习惯，所以我们的商店每天都人流不息，小姑娘收钱收得不亦乐乎。 我在忙碌的同时饥渴地吸收着不同的西班牙单词，甚至利用小女孩年级小，不懂得社会险恶的机会偷看他们的进货单，熟悉这些商品的进货价，同时算出这样的商店打多少利润才比较合适。 后来我自己开店去进货的时候碰到过这个店的老板娘， 虽然她没有说什么，不过精明的她一定意识到当初甘愿拿低工资到她那里打工的我是去偷师的，我成了她在这个城市中众多竞争者的一员。 我们租下来的那个铺子快要装修完了，我又一次和老板辞工，和F来到了马德里，为这个新的商店进货。F做了这么多年的贸易，不过对开这种小店还是没有经验的，我们在占地几千平方的大仓库里转悠着，谨慎的商量着，不知道什么东西比较好卖。 我完全是凭着一个月打工的不成熟的经验而来判断的，以这个店为标准，看他店里什么好卖就进什么，其实还是有一些差别的，因为每个季节不同，开店的区份不同，商品的要求都是不一样的的。 进货的这个过程中经历圣诞节和新年，这个节日我同样也不孤独， 圣诞节那天到F的朋友家里，很多人一起吃了一顿暖暖的火锅。新年和F去了马德里的Sol广场听钟。
每年的12月31日晚上的听钟和吃葡萄是西班牙人除旧迎新的传统习俗，那天，城里的居民在吃完晚饭后，和家人或朋友一起，带上香槟和葡萄，往市政府的广场而去， 葡萄每人准备十二颗， 这个在超市都现成有卖的。我和F到市政府的广场上时，已经有很多群众欢聚在那里了，这个时候不到12点钟，临时搭建的舞台，乐手和歌手正在表演，台下的观众，那些能歌善舞的西班牙民族也随着激情的音乐而载歌载舞。一片热闹和欢腾的景象 一个朋友发给我的新年贺词，拿出来和大家一起分享，共同勉励： Si la vida da mil razones para llorar demuestra que tienes mil y una para soñar.Haz de tu vida un sueño y de tu sueño una realidad.
如果生活给了你1000个理由哭泣，同时一定给你1001个理由梦想，把你的生活变成梦想，把你的梦想变成现实。
街边除了维持秩序的警察，还停了两辆救护车，F说在欢庆的气氛达到高潮的时候，会有疯狂的人往天上扔香槟的酒瓶子，每年都有人受伤，建议我们不要站在人群的中央， 于是我们选择了较偏而视线不错的一个角落，和大家一起沉浸在歌舞之中。当广场中央的大钟指针指着23点55分的时候，音乐停了，主持人让大家把葡萄准备好，现场一片寂静，成千上万双眼睛看着大钟的指针一步一步地走向0点，铛，第一声钟声响起，人们不约而同地把第一颗葡萄放入嘴中，许下了第一个愿望， 每敲一下，就放一颗葡萄，许一个愿望，吃下12颗葡萄，许12个愿望，新的一年这些愿望就会实现。十二声钟声敲完了，广场一片欢呼， 人们都快乐的相互拥抱， 互相祝福，受了现场气氛的影响，我和F也紧紧地抱在了一起。 这是一个让我很难忘的新年，祥和，快乐，特别是让我又一种感觉，新的一年里，我会有质地飞跃，而且，以后的每一年，我都会有新的变化。 前途对我来说，应该是一片光明的。
开店前的准备日子，无疑是非常辛苦的，为了节约开支，我们没有请工人，从搭货架到把一种一种商品有秩序按类别的摆上架，都是我和F埋头干出来的，有时在地上一蹲就是几个小时，站起来的时候都天旋地转了。 L也过来帮过一天半天的忙，不过他自己饭店的生意也很忙。 虽然F投资了开店所有的钱，我总觉得我拿20% 的干股还是占了别人的便宜， 所以我把打工积蓄下来的仅有的2000块交给了F， 虽然这和他投资的40000欧元比起来完全是凤毛麟角，不过我觉得这是我的心意，心安理得一点。 F要在Mallorca住一个月，以扶持新店的开张，这个店铺有一个地下室，我们把它搁成了两间， 一间给F住，我也把原来租的屋子退了，住在地下室的另一间，这样，能节省的开支都节省了。 接下来我们的生活就是睁眼干活，闭眼睡觉，每天都工作15个小时以上，抢着时间争取早日开张。我的手由于过度的接触清洁水和整理货物都开裂了，F的手也伤痕累累， 还在烫木板边的时候被电熨斗烫出了水泡。 不过我的心里是无比的憧憬和幸福的， 这个毕竟是和给人打工不一样的，马上就自己当家作主了， 累死我我也愿意。
考虑到我们是初来乍到， 开张前我特地去印了一些宣传单， 印了一些开张大吉，来买就有优惠这些内容，然后在商店周围的居民区挨家挨户的发送， 西班牙的楼房是不接受商业广告的， 有些地方还是禁止发放的，所以我上街的时候很是紧张， 不过为了自己生意的着想，还是硬着头皮按铃。
开店的日子，我到现在还清清楚楚地记得，是2005年的2月16日，距离我来西班牙一共是9个月零20天，不到一年的日子，自己做了老板（虽然只有20%股份）， 在很多人眼里是一个奇迹了。 但是他们不知道，在我到达西班牙的第一天，我就开始为做老板而作准备，坚持不懈的为了这个目标而奋斗， 并且善于取舍，所以这个结果不是偶然的。
新店开张的那天，由于我在周围发过一些广告纸，有不少居民上门参观了， 新的事物毕竟吸引人，我自认为商品还算琳琅满目，摆放的也很有条理，来看商品的人都饶有趣味的东逛逛西看看， 每个人进来都很有礼貌的和我们说早上好，算是认识了我这个新邻居，我也忙不迭的和客人们打着招呼，遇到行动不便的老人还热情地把他们搀扶进门， 可是除了少数几个客人买了一两件物品之外，大部分的人都只是看看而已。 之后我发现了我的一个致命弱点，我的听力和口语太差了，虽然这大半年来一直在不断的抽空学习， 但是客人要找什么，想问什么，我几乎都听不懂。整个商店的接待工作都指望着F，即使这样，F也不是什么东西的名称都搞得清楚的，所以有些客人看我们一问三不知，有些失望地走了，我们失去了不少生意。 我着急的问F，他说不要紧，生意不是一天两天就能做好的，慢慢摸索。
接下来我的办法就是，如果客人问我那种商品我不明白，我就问他是哪个大类的，是厨房类的，还是五金类的，是文具还是玩具，只要他把大类讲清楚了，我就把它他带到那个货区，让他自己在货架上找。
生意就这样一步一坎，每天都这么继续着， 我天天围着商店转， 把它当成自己的家一样，每天把它清扫的干干静静， 晚上关了门，基本上都已经很累了，还要在地下室简陋的环境里自己做饭吃。
F也和我同甘共苦着，我一直都不明白，开这个店对我来说是更上一层楼了，他在马德里批发生意做得好好的， 住着大房子，为什么要自讨苦吃。
在开张了一个星期左右，我渐渐地发现货物有丢失的现象，有时候很明显， 物品的外包装被拆开了，丢在货架上，里面的东西被拿走了， 因为我们的经营形式是超市自助的，东西全部开放摆设，将近两百平方的店，两双眼睛实在是顾不过来， F于是借在隔壁酒吧喝咖啡的时候， 和人聊了起来，结果才知道，我们店铺坐落在一个吉普赛民族聚居的区分， 这个民族生活自由，崇尚歌舞，热情洋溢，不过也善于偷窃，可以说从几岁的小童到几十岁的老妪，人人是偷窃高手，有些就是靠在商店偷窃到的物品再拿到集市上去卖而谋生的。我们不禁叫苦不迭，千找万找， 竟然找了这么个地方，表面看来车水马龙，人来人往，全怪我们都没有经验啊，现在后悔也来不及了，谁都帮不了我们， 只有靠自己了， 我们只有打起十二分的精神，注意每个来客的举动，观察客人的神色，虽然这样，东西还是时有丢失，让我心痛万分。 F很快要回马德里一段时间，他为了和我一起开这个小店，自己的生意已经耽误了不少了，我不禁有些着慌，我一个人可怎么看住这个店呢。 F也觉得我一个人不行，于是我们决定请个工人，我算了一笔帐，刚开业生意每天只能做200多块，去掉店租，如果再请个工人的话，就没有多少盈利了。不过不请又不可能。 最后我向F提议不要找中国人， 找老外，虽然要多付一点工资，不过我太需要一个会讲西班牙文的老外来搞定客人了。 当Nuris (N) 站在我面前的时候，我被她滑稽的样子逗笑了，这个女孩也快三十岁了，但是个子和十三岁的女孩差不多大，来西班牙还不到一年，也还没机会拿到身份，她是中美洲的一个国家-多米尼加共和国的移民，皮肤漆黑，眼睛又圆又大， 嘴巴厚而阔，头上全是小卷毛， 让我想起了北京猿人， 她说话的时候， 表情很夸张， 时不时地耸肩和摆手。 特别是瞪大眼睛的时候皱纹爬满了额头。 由于她的母语就是西班牙语，而且是移民，比当地西班牙人要的工资少点，所以我们马上决定用她。 F回马德里去了，留下我和N看店，白天我还有人作陪，晚上就在阴冷的地下室独自惴惴不安的呆着，睡觉不敢关灯，因为怕有老鼠，也怕三更半夜上面的商店会有人破门而入。从小我的胆子不大不小，这段时间过得可真的有点担惊受怕。很怀念F和我住在一起的时候，至少有个壮胆了。
N的西语不在话下，客人要什么她都听得明白，马上就能给客人于帮助，这真是让我高兴的地方， 这么好的一个机会天天放在我身边，我从来不放弃向她学语言的每一个机会。同时商店客人的流失也慢慢地减少，也有一些客人几乎固定的两三天就会光临一次。
F每两个星期周末飞来一次MALLORCA，然后开着车和我一起进货， 周末陪我在店里一起工作，周日的西班牙商店一般都不开门的（法律规定不可以），所以我们一到周日就出去玩，平时商店和地下室是我所有的天地，除了买菜我几乎不迈出店门口， 只有到了周末我才象飞出笼的小鸟，我们的足迹踏遍了海滩，青山，教堂和城堡，Mallorca是毕加索的故乡，是艺术家的天堂，我喜欢流连在各种各样的博物馆里思索，喜欢在阳光午后的西班牙广场喝着咖啡，看行为艺术家摆造型和街头艺人的表演，总之每两周一次的 郊游出成了我的期盼，而每次周一的时候，F就要搭早机回马德里，虽然我没有流露什么，但是我的心里开始渐渐有了一丝不舍。
小店在我和N的料理下井然有序，N也很勤快， 一直在东擦洗扫，一些老客人开始习惯光顾我们，因为我们两个女孩待客很热情，我虽然会讲得西语不多，但是我的脸只要有客人在，是从早笑到晚的。 我们也很注意货物的品种齐全，这是让客人一直光顾的重要道理，如果别人来买东西，你这个也没有，那个也没有，下次客人就不会来了。 如果碰到客人要的哪种东西我们正好没有，我就会把它记在小本子上，下次进货把它进过来，总之尽量满足客户的需求。 商店被偷的情况还是时有发生， 有一次一个二十来岁小偷被N抓个现着，两个人吵了起来， 最后那个小偷把偷的商品摔在了柜台上，扬长而去，我气得要命，叫N报警，N说，算了吧，1000块以下的偷窃案警察根本就不会来，即使来了，记下小偷的身份证号码留个案底就算了，不会抓他的，因为在西班牙小偷小摸不犯法。天哪，这是什么法律，怪不得小偷这么猖狂。看来，我店开一天，就要和小偷斗争一天，太累了。
除此之外， 有时候气得更厉害， 当然这回不是从老板那里受的气，而是从一些不好的客人那里，记得有一次，有一对年轻人从我手上买了一块便宜表，5块钱，付完钱后那个女子叫我帮他把时间调好，我对好了时间把表给他，他们满意的出了门，谁知道过了十几分钟他们两又折了回来，把表扔在柜台上，说我们卖给他坏表，我看，表的玻璃面碎开了，这个不可能是真的，因为我交给她之前，帮他调好了时间，如果表面是破的，我一定会知道，也不会卖给她了，或许她出门自己摔了，或者其他我也想不明白的原因，我和他们据理力争，N也帮着忙，不过他们一定无赖着要我退款， 我在身心疲惫，无可奈何中屈服了。
晚上一个人静下来，和F通电话告诉他白天发生的那些令人不愉快的事情，F很不客气地提出了是我自己心态有问题，他的这个结论让我觉得很意外。白天的气已经受够了， 没想到F竟然还这么说，我不是心疼你的钱吗？ 不过我并没有把自己的不高兴流露出来，而且耐心的听完了他对我说的话。他说：想要做大事业的人一定要有一个好的心态，在任何场合，都要不动声色，心平气和， 而且要把精力留在最关键的时刻， 坏的客人，你是没有办法改变他的，唯一的办法是改变自己， 自己的心态一定要好， 为了一点小事和小钱动不动就暴跳如雷，i在为商店发展的时候怎么还会有精力呢？事情发生了就不要生气了，明天很好的工作，更热情地服务，千万不要把情绪带到工作中去，我们的关键是怎么样让商店的生意越来越好，而不是为了小偷而闹情绪，毕竟，好的客人还是大多数。 F的话使我平静了不少，也带给我很多启示，我相信我是做大事业的人，我忽然豁然开朗起来，挂了电话，我拥被而睡，我要好好的睡一觉，把自己的不好心态都赶走，明天好好工作，再也不抱怨了。 写到这里，我忽然觉得，保持一个好心态，对我们作外贸人也很重要， 在心情版里看到的很多是大家的怨言，好像天空始终开不了晴， 可是抱怨有什么用呢？有生气的精力还不如投入到开发更多的客户中去，坏的客户你改变不了他，坏的老板你也改变不了他，金融危机我们更是无可奈何， 我们唯一可以改变的是自己。 把自己的心态调整好，拨开心头的乌云，积极乐观一点，一定就会成功的。
心态摆正以后，我更积极的工作了，只有把商店做强做大， 这才是关键， 不用在小问题里钻牛角间 。 商店强大了，我可以装防盗系统，甚至可以请保安，不怕小偷侵犯，只怕没有能力做大。 有一次，一个吉普赛妇女带着个5，6岁大的小女孩进了店门， 因为前两次我也怀疑过她偷窃，所以我偷偷的注意着她，她带着孩子， 一路直往商店尽头的角落走去，我不出动静的跟到她身后，果然她在往衣服里塞东西。太不象话了，当着这么小的孩子，竟然。。。 这个民族几乎根本没有把偷当成廉耻。 不过这次我没有抓着她大吵大闹，而是和气地问她需要买什么，要不要我帮她。她说看看，若无其事的往前走，于是我和她说， 我也有一个孩子，在中国，我在这里赚钱，和他分开了， 就是为了让他在家过的好。 其实中国人开店做老板，并没有像你们西班牙人想象的那样发大财， 我们起早贪黑，付出比西班牙人成倍的辛苦，也只是为了谋生活， 你看，我们店里的东西这么便宜，可想而知我们的利润有多薄了，可是我们的商店每天都丢东西，我们赚的还没有亏得多，这样下去，我就没有能力和孩子团聚了。 也许出于母爱的同感， 她把衣服里的东西拿到柜台，如数付了款，还说了声对不起，我谢谢她的购买，并欢迎她下次再来。 从此以后，这个妇女还成了店里的常客，不过她一定不会再偷我们店里的物品了，有时候带着她的几个孩子来，还特地关照孩子们不要乱动东西。 也许她和同行们也打了招呼吧，我猜。店里的小偷小摸好像还真的少了不少。 F这次来Mallorca，心情似乎有些不开朗，原来他在马德里经营的批发仓库发展得很不顺利，这一次，他才告诉我几乎一年多了，他不断地在亏钱， 以前在上海的时候，他是和别人合伙做印刷器材的生意，曾经做的很好，我在中国也去过他公司，是个不小的企业，而在西班牙的货币比赛哒统一成欧元之后， 他从欧洲出口印刷器材到中国的利润减了一半，于是那年他从西班牙进了几台机器，和合伙人斥资开了工厂，想在中国自己生产，但是两年来工厂管理问题，破了产， F拿着仅剩的200W人民币从义务商品批发市场批了一些小商品来西班牙开了个批发仓库，想东山再起，未料那时候，大部分时间生活在中国的他，已经和西班牙市场脱节了5年，进的货品不太对市场的胃口，所以生意很不好，积压很多，也就是说从我出国前，他已经滑坡的很厉害了。 看到面前的这个大男人，年纪只比我大三岁，可是头上已有很多斑白的头发，我理解他这几年一定熬得很辛苦。
F说，从二十出头的时候，他离开父母，放弃女友，来到西班牙，经历了8年的拼搏，好不容易事业有成，以为可以回国安乐，没想到一步走错， 又打回了原形，现在出国十五年了，几乎一无所有， 看到他精神不振，我也不知道说什么好，就问她，既然已经这么不好了，为什么还要花几W欧元来Mallorca开店， 这几W欧元可以用在生意的周转上，比开个利薄的小店要好啊。F看着我的眼光闪过了一丝柔和，说：为了你。
原来那天晚上，我在电话里向他的抱怨，虽然他的谈话很平静，但是内心的触动却很大，他也是在5年没有身份的环境下，一步一步走过来的，第一年出国在饭店洗了一年的碗，第一个月还不拿工资的，之后做过跑堂，摆过地摊，什么苦都吃过，所以那个时候我在饭店打工的感受他都知道，他说他感觉心疼，不知道为了什么。 从青岛的崂山登山我们两的相遇，到我出国也来到了和他的同一个国家，他觉得是一种很深的缘分。他想帮我，让我尽快地好起来。 我的眼睛湿了起来，心里堵着不知道说什么，内心充满了矛盾，来了西班牙一年了，一直是在一种孤独和无助中生活，没有朋友，没有亲人，有时连说话的人也没有，眼前有个人对你说这种话，不感动是不可能的，我在西班牙的路还很长，困难还很多，一个人走下去不知道会怎么样，眼前的这个男人，同样也是孤独的，而且身处困境，我很想伸出我女性的手，去帮他一把，可是我毕竟不是自由身，许久，我说：你会好起来的，我们都会好起来的 F又回到了马德里，为了他的生意继续奔走，我还是留在店里，每天重复着同样的工作和生活， 我们的通话渐渐的频繁起来，有时一天没有通话，双方就会感觉到失落了什么，F曾经几次说把马德里的生意结束，来Mallorca和我一起，我都没有同意，因为我觉得让他和我一起守这么个店太亏了他了，他应该做大事业，不能退步到和我这个新移民一样的程度。 如果我把他留在身边，就耽误了他的前程，他是个有能力的男人，一定会把自己的生意做起来。 可是后来店里发生了一件可怕的事，让F不顾一切的做了决定
一个晚上临近九点，店里已经没有什么客人了，N拖完地我就让她先走了，九点一到，我用电动钥匙把大铁门放下来，准备接着下地下室做饭休息。 在铁门放下一半的时候，忽然闯进来两个男人，都很年轻，看不出是哪 个国家的人，鼻子和耳朵都穿了很多洞，带着金属环。脸很陌生，我警觉起来，告诉他们我们关门了，有什么东西明天来买。两个家伙行动很迅速，一个把我逼到了墙角，一个打开了柜台， 我不敢出声，因为有刀， 他们拿走了柜台当天所有的营业额，出门逃窜而去，我这时才追出去，跑过半条马路，一个熟悉的老太太在阳台上看街景，和我热情地打了个招呼，我带着发颤的声音说：我被抢了。 老太太提醒我马上打电话报警， 我掏出手机，脑子里反映的却是F的号码，我擅抖着手拨了过去，F很快就接了，我想这次我把我女人最脆弱的一面全部在F面前表露了出来。一年了，不断地变化，不断地吃苦，这些我都没有退缩过， 但是精神上的空虚和无助的时候，我也多么希望有个男人的肩膀可以靠靠，在华人报纸上不断报道过中国人的商店被抢的事情，没想到发生在自己身上，为什么，不就是店里没有个男人吗？ 两个月以后，F结束了在马德里的生意，和我在了一起，那天清晨，经过几天的开车劳顿，F的客货两用车停在了商店的门口，车上带来了他简单的生活用品和仓库没有卖出去的货品，F满脸疲倦，但是冲着我很阳光的笑， 我们两个都是不甘平凡的人， 有了F这个生活和工作上的伴侣，我前进的马达电力更足了。 可以承认，和F在一起，不是一见钟情的那种，至少在我这方面不是， 我和F的开始，并没有和前夫恋爱的时候得那种浪漫的感觉，始终好像F爱我比我爱他多一点。 我们两都过了三十岁了，想法都比较现实，真正让我们能紧紧联系在一起的，是同甘工苦的命运，和共同创造事业的甜蜜。 这个是我和过去的丈夫在一起的时候没有体会到的。我们在一起4年了，也走过了风风雨雨，由于性格我们两个很不一样，最初生活在一起也有不少磕磕碰碰，甚至数度分手，不过有一根无形的绳子始终又把我们捆绑在一起，这根绳子就是对事业共同的目标，我们谁离开了谁，对彼此的事业都是损失。当然我们的感情是真挚的，无私的。现在经过4年的磨合，大家的脾气都为对方改变了不少，我们除了事业上的目标始终是一致的之外，生活上也比较情趣相投了，我们都比较喜欢欧洲的生活，都喜欢旅游和钓鱼。我们两个事业还在创业阶段，我想如果将来的一天，我们很成功很富有了，谁也不会忘记对方的那份功劳。 我和F开始了一种新的生活，一个人和两个人是如此的不同，我的生活开始有滋味起来，我不再担心自己生病，不再担心被抢，不再害怕过节。我们在商店附近租了房，我终于有了一个属于自己的屋子，完全是属于自己的，不再寄人篱下， 早晨我们一块开门，晚上一块回家，一块逛超市，一块做饭， 我们每天除了在商店勤劳工作之外，照顾对方也成了我们必不可少的工作。晚饭后我们经常去海边散步，去酒吧听音乐，休息天我们就去旅游。Mallorca的奇山异水都被我们踏遍了。商店因为多了个男人，也变得欣欣向荣起来，我和F和N， 三个人相处得很融洽。
人心团结了，力量大了，接下来就是怎么把商店的生意做上去，说实在的，从开张到现在，不管我们多努力也好，每天的营业额总是在两百多，连三百都很少上，这样除去店租，工资和我们住的房租，所剩的真的很少。 这样开店只能维持温饱了，想要累积更多的资金怎么做呢？ F开着车在城市里面逛了好几天，回来提了一个建议， 说，我们小店的东西都是小百货，这些东西价值太便宜，最少的6毛钱，最多的也就3，4块钱，一天看着卖出去不少东西，忙忙碌碌的，可是营业额还是很低，我们得卖一些价值高点的物品， 那卖什么呢？F说，卖衣服最合适了。 我马上举手同意， 我们乘中午休息的时候去了当地的衣服批发街看了看，F说和马德里比起来，这里的服装款式比较少，价格也高，因为Mallorca是个岛屿，交通不方便，所以很多批发商是二手批，不是直接从中国批来的，而只从马德里批的。我提议我们自己上马德里批货，F说这样人就比较累了，我说没关系，只要能赚钱，我们辛苦两年，在开个大店，这个就是我那一年定下的目标。 我很快动身去了马德里，由于是批服装，我没有让F去， 因为我不太相信男人的眼光。虽然我也不懂服装，但是我觉得这是锻炼自己的一个机会。 我后来成了马德里批发区的常客，几乎每个月要去光顾两次，这样一直来来回回地两年多。 记得第一次一个人去马德里的时候，偌大的一个城市，我连方向都搞不清楚， 在机场，由于没有身份证，过安检看到警察心理还是很紧张。我觉得那两年没有身份坐着飞机来来回回，简直是一种冒险，不过我似乎有点喜欢这种冒险，很多没有身份的移民死都不敢做飞机，看到警察就绕的远远的，而我却一次一次在他们的眼皮底下泰然自若的走过。在马德里人流攒动的批发市场上，看着琳琅满目的服装，我仔细的比较着，分析着，和老板们讨价还价，把一批又一批的货发回了Mallorca。 商店由于有了新货，客人明显的多了起来，除了一直光临的老客人之外，新的客人也不少，由于我们的服装是马德里过来的，款式对当地人来说，是比较新颖的，所以一上手就卖得不错，当然进这么多品种，我有时也会买进一些不好卖得，这些我就打折处理掉， 因为批发店有一个老板教过我，好卖得款式尽管高价卖，如果哪种款式放上架子，一个星期没有卖掉一件，那就赶紧打折，最主要的是资金流动的快，千万不可积压的很厉害，否则就死的很快。 商店的生意开始渐渐好了起来，我们三个天天忙个不停，多了服装这个项目，我们的工作量大多了，除了要熨衣服，摆上架，还要帮客人选尺寸，试衣服，还要防止有人在试衣间的时候偷衣服。我几乎每个月两次在马德里和MALLORCA两地跑，大家工作的都很累，不过看到商店在我们的聪敏和努力下，变了个样，心里别说有多高兴了，那个时候浑身都是劲，总是不知疲倦，当然生活条件也开始渐渐好了起来，我们也象老外那样开始享受生活，偶尔会去一些高级的饭店等场所， 我开始注意保养自己，买了欧洲名牌的化妆品，女人要美丽，是每个人都避免不了的虚荣。
05年夏天快要到来的时候，终于传来了大赦的福音，而这次大 赦，是改为有条件的大赦了，条件就是必须有老板担保，和你签订法律规定的工作合同。于是大批非法移民开始活动起来，想办法，托关系，甚至高价购买，和开饭店商店的老板们签合同，我的过程当然进行的比较顺利，因为我的老板就是F， 我们两一起在律师行签订了工作合约，之后连着其他一些相关证明，由律师送进了劳工部，律师笑着对我说，放心吧，以你的申请条件，一定可以批下来的。 F也说，有了身份，我的生活就更锦上添花了。 在一次和丈夫的通话中， 他终于听出了我语气的异常，我瞒了他一个多月了， 这次他终于感觉出来了。 电话的那头，他一定发了狂了，不断地怒骂我。我的眼泪成窜地掉下来，我知道任何一个男人都无法忍受妻子的不忠，不管在什么情况下，这是男人最大的耻辱，我的心里非常的难过，也觉得非常的对不起我的丈夫，他在国内带着孩子一定也受了不少煎熬，虽然在我们两地相隔的一开始，我们就猜想到会有一方发生变化，但是这个事实，还是让他承受不了。 F在国内的时候， 也和我的丈夫有过几面之缘， 他知道F那个时候是个大老板，很有钱，而我平时和家里通话时为了不让他们担心，我都说这里不是很苦，于是我的丈夫认定我是贪图金钱才出卖了自己，在电话里狂骂我是不要脸，拜金的女人，我没有解释，因为不知道从何解释起，和F在一起的时候他已经破产了，但是这个时候和他说这些他一定不相信，而且，任何情况下，这都是我的不对， 我心里有很深很深的内疚，我的丈夫是个家庭观念很重的人， 从小受的教育很传统， 他无法接受也无法理解我对他的背叛，电话的那头，他狠狠地说，我们离婚. 那几天，我的情绪很低落，我知道这件事一定让家里翻天覆地了，我不知道丈夫和家里说了没有，父母能不能承受我要离婚的事实。我惴惴不安，心神不定，妈妈很快打来了电话，我知道丈夫和我父母说了，六神无主的我和妈妈和盘托出我和F在一起的经过，妈妈毕竟是心疼女儿的，说，这一年多，你就是不说，我们也知道你吃了很多苦，不过对不起丈夫还是你的不对，你看能不能在做弥补。我的心里充满了矛盾，丈夫毕竟是孩子的爸爸，而F和我也已经产生了很深的感情，何取何舍，我该如何决定，现在放弃回国，我所有的努力全功尽弃，而留在这里，我将放弃我的家庭，想了很久，我决定在和丈夫谈谈，电话打过去，还没有开口，听到的是他坚决离婚的要求。 我如同一个落水的人，丈夫和F两个在相反方向的两边岸上，我试图向丈夫游去的时候，他狠狠地推开了我， 为了不让自己淹死，我掉转了头，游向了F， 环境会改变人的命运，可能会变好，也可能会变坏，我希望受到打击以后的丈夫能快点重新振作起来，把精力投入到工作中去，这样还不至于失去更多，毕竟你是一个男人。 小店的货一天比一天丰富，我们又作了鞋的品种，鞋子我是去西班牙著名的鞋城Alicante的Elche市去进的，我每个月都在几个不同的城市里飞来飞去，有一次在马德里机场过安检的时候，我第一次被警察拦住了，他首先要我出示身份证，我给了他我的护照，他从第一页翻到了最后一页，我的手心开始出汗，接着他开始翻看我的钱包和随身行李，虽然警察一边在翻我的东西，一边说着给我添麻烦了，对不起之类的话，我当时的预感是这次我死定了。 我会被怎么样？遣返中国还是打入监狱？ 命运不要和我开这样的玩笑吧。 仔细察看以后，警察找到了他要找的东西，是在我随身行李中的一包崭新的修指甲的小刀，这是我刚刚在批发市场进的货， 由于体积比较小，我没有打包到货运的物品中，而是随手放在了包里。警察刚才就是在透视器里发现这包小东西才把我拦下，警察告诉我，虽然这属于化妆品，但也是严禁带上飞机的，所以要没收， 我轻松了起来，告诉他，请他尽管没收，我以后一定注意。收拾好那些被翻乱的东西，我入了关，擦擦头上渗出的冷汗，我前所未有的渴望起这张小小的身份张来。
F来机场接我，我一下飞机就告诉他发生的有惊无险的经历，F责怪我太不小心，不管怎么说，没有身份的我碰到警察还是一件危险的事，我说，快了，我就快拿到身份证了，到时我就不怕警察了。我们相拥着回到了家，F早就做了满满的一桌好菜，等着慰劳在外辛苦了几天的我。吃着香甜的饭，和F策划着未来，这是我喜欢和F在一起的很重要的一个原因，不仅是这个男人会作一手好菜（他以前当过厨师），而且他始终让我保持着对事业追求和创新的激情，他是个很会动脑的男人，永远也有使不完的生意点子， 这一点，我就比较欠缺，能实干，但不善于创新，我们在事业上不断地更新，不断地飞跃，相互弥补对方的不足。 我们的变化，在旁人眼里，也看得清清楚楚，那个我因为她的关系而出国的老邻居阿姨，到现在还守着原来的饭店，过着一尘不变的日子，包括我刚出国认识的一些朋友，他们五年前是什么状态，现在还是什么状态， 而我，在巴塞罗那开起了贸易公司，每年都在欧洲各地参加展会， 她除了羡慕之外，也说出了很中肯的一句，没有F， 我就没有今天。 商店的货品一直在增加，一百多平方的小店开始显得局促，有时候客人多了，连转身的地方都没有了，我们开始筹划扩大规模，除了在店里上班之外，F还经常开车出去留意新的店铺，但是始终找不到一个合适的。 终于有一个机会降临了，我们一墙之隔的蔬菜店，由于经营不善，面临着关门。店主在一个月之内要把店铺还给房东，我建议F去把隔壁这个和我们面积差不多的店铺租下来，然后把一部分的墙打通， 这样不用搬地方，就可以扩大商店了。在西班牙呆了十几年的F， 让我先不要着急，他说，没有这么简单的，能不能打墙，不是我们说了算的。
F去了律师楼咨询，律师说，由于我们店铺上面住了居民，所以要有专业的建筑师打出证明，证明打通一部分墙之后不会对建筑产生危险，然后要去市政府审批才能行动。 考虑到我们在这里开店已经有一定的时间了，建立了不少客户群，如果去别的地方开店，又要重新建立客户群，于是我们决定试试。 在支付了律师行一千多欧元的费用之后，律师携带建筑师来铺子看了，几天后，送来了可以打墙的证明，我们又送去了市政府审批，也很快就下来了。 事情似乎办的很顺利，我们开大店的愿望终于要实现了。 我们于是很快和隔壁的房东签下了合约，交了房租和押金，接下来就是紧锣密鼓的施工，F买来了材料，招来了建筑工人，开始构造我们的新店，墙很快就被打开了一个大口，工人们要在墙上做出两个大大的通道，这样两个店就合成了一体，成为这个街区最大的百货商店了，到时，我还要进很多很多的货，别的街区的客人一定也会被我们的琳琅满目的商品吸引过来的，我甜蜜的憧憬着未来。 第三天施工的时候。有人在我们紧闭的大铁门外用力的锤门，拉开店门，是楼上的几个邻居，他们一脸的怒气，责怪我们擅自施工，万一墙打了，房子塌了，怎么办？F和他们解释，我们是有专业建筑师证明的，而且经过了市政府的审批，所以才施工的，如果声音太大了，会让工人轻一点的。
但是邻居们根本就不听这些，他们担心他们的房子会塌，危及生命，我们无论如何解释，也无法说通他们。
当时我的想法是，我们并没有擅自施工，我们完全是按照章程来做的，我自认为没有理亏，于是让工人继续干活，不久就开来了警车，警察命令我们马上停工，楼上的邻居报了警。
这时的我们才感觉事情不妙， F第二天找到了律师，律师说，按照程序我们没有违反什么法律，不过这几天最好不要开工，先看看情况。 商店既不能继续开工，也不能开门营业，里面狼藉一片，我一筹莫展，这样下去也不行啊，少营业一天，就损失很多。 几天后律师转达了消息，邻居们把我们商店告上了法庭，我和F目瞪口呆，想了半天也没有想明白， 我们办事已经够小心的了，所有的过程都是咨询了律师，严格按照章程做的，怎么就犯法了呢？ 我们问律师，如果打官司胜诉的机率有多少，律师说，不大，因为西班牙讲人权，住在你楼上的邻居觉得生命遭受了危险，他们就有权利告你们。我说，当时你律师不是说只要有建筑师的证明，有政府的审批，不就没有问题吗，律师说，那是在没有人告你们的条件下，你们在施工前，应该和邻居商量一下，可恶，就是少了你这句话，我们才到今天这个下场，你为什么不早点说。 律师劝我们不要应官司，因为可能会败诉，而且打官司是满满长路，还不知道要过多久打完，难道商店就一直保持这么凌乱的模样，不开门作生意了吗?就算几个月以后官司打赢了，我们的损失也已经很大很大了。 我们决定不应官司，庭外和解，和邻居们商量了以后，我们把打破的大洞仍然原原本本的封起来。就这样，开大店的梦破灭了。 还多出了一个店铺，成了一笔很重的负担， 我让F算一算我们损失了多少，F说，光是付律师和建筑师的费用，加上买材料的钱和请工人的工资，就已经八千欧元了，还不算商店停工的费用和隔壁店支付的店租，就这样，8千欧元在我眼前打了个水漂，我心疼得坐在地上哭了起来，F看了我一眼，叹了口气说：你以为做老板这么容易啊。
我哭，不是因为我心疼这8000块，我觉得我在事业上遭受了一个很大的挫折，可能是步子太快了，我骄傲了，才会跌这么个大跟头。
这件事后来一直成为了我们的警钟，我们是外国人，毕竟对别人国家的法律不熟悉，F还是那句老话，律师的错，我们改变不了，邻居的坏，我们也改变不了，要想在人生路上少跌跟斗，唯一改变的就是自己，让自己强大起来。从此，我们无论碰到什么，只要是有决策性的，我们一定会谨慎再谨慎，小心在小心，切忌骄傲和浮躁了。 商店受了这次打击之后，元气大伤，因为多了一个店铺（合同签了一年），必须要多交一份店租， 而且还要多请一个工人，开销一下子多了不少。 而且两个店开起来，营业额并没有象我原来想的那样翻倍，而只在原来的基础上多了一两百。这一年，我撑这两个店撑得很辛苦。
F开始对商店没有信心， 我看得出来，他已经没有从前的那股热情了。原本也是，他是做过大生意的人，本来就不能和我守这么个小店。他是迎合了我的步伐，才甘心在这个小城里过平凡的日子。 我记得他有一个老外的合作人曾经专门从巴塞罗那到Mallorca，和他谈一个合作的计划，让他去巴塞罗那工作，他谢绝了， 老外问他为什么，他说，为了AMO。 我决定和他谈一谈，看看他的想法。F说，这样的商店已经越开越多了，大家都把价格压得很便宜，竞争越来越大，这样下去，我们只能守着个商店图个温饱，没有多大的前途，我说好，你出去闯吧，我看得住。
F去了马德里，去寻找新的机会，我一个人穿梭在两个商店里，领导着工人们继续经营 我的小店。和F在一起腻惯了，分开还真的有点不习惯，我们晚上通常会通电话，通到很晚很晚。 我不是一个不能忍受寂寞的人，为了事业，我可以忍受和任何人的分开，只希望F能快点闯出一片天地，早点和我在一起。
F在马德里转了没有多少日子，就回MALLORCA了，他说他发现了一个好生意，到现在还没有中国人在Mallorca做的，在马德里也就一两家中国人经营的，其中的一个是他的朋友。
他告诉我，这个生意就是招牌店，也就是为那些商店饭店做招牌的铺子，这边的确只看到过老外开的，中国人没有，老外的手工费贵，所以收费也不菲，如果我们中国人开起一家来，专为中国人的饭店商店作招牌，收费较老外的合理些，一定会有生意的。
雀跃了起来，感谢F发现的这个新的生意，而且可以在MALLORCA做，这样我既不用放弃我的小店，也不用离开F，我们又在一起了。 F深情地说，我们永远一起，夫唱妇随好不好。我用力的点了点头。 F真的是个很聪敏的男人，在马德里他朋友店里看了几天，所有的手艺就学的差不多了。我当机立断，既然隔壁的店铺开出来没有给商店生意带来多大的利润，我就把货品还是放回了原来的店里，挤一点就挤一点吧，新的生意才是希望。 隔壁的店铺成了F的作坊，为了找个下手，我们招来了陈，一个个子矮小的上海男人。 陈一看就是一个典型的上海男人，眼睛里透出精明，我们说好了包他的吃住，于是陈打破了我们的两人世界，搬到了我们租的两房一厅的公寓里。陈干活还比较勤快，只是嘴巴很甜，不停地说，我从心底不是很喜欢他。 我开始为我和F的新生意奔波了，新店开张，没有人知道，得作一些广告阿。 我往每家每户的饭店和商店发了广告， 还在一些华人经常出入的场所贴了很多广告纸。由于是MALLORCA第一家中国人的招牌店，很快我们的名字就传了出去。
第一笔生意我记得很清楚， 是一家新开张的取名叫剪彩的华人理发店。之后的一年， MALLORCA很多商店都挂上了我们作的招牌， 有饭店的，商店的，酒吧的，理发店的还有网吧的，其中有很多字是我亲自用小刀一笔一笔刻出来的，呵呵，现在想来，在我生活了三年的土地上，留个纪念吧。 今天第一天到公司上班， 事情很多，忙到现在才下班，腰酸背痛，节前有一笔货物付了30定金，在圣诞节前几天发出来的，B/L复印件传过来的时候客人已经放假了，所以耽误了十几天，今天才急急地催客人打余款，厂家说要收到钱后才寄B/L，银行水单不行，到时客人的货滞港就麻烦了。还有一个客人也是节前说订货，PI发过去了，还没等他们公司的确认就放假了，唉，放个假，丝毫没体会到什么开心。 在过几天中国也要放假了，很多工厂听说都放20天左右，是不是这样啊？大家二十天在家里能干什么呢？今天正在发愁这么多休息日怎么办，忽然想起了名片本上很多以前联系过的客人，有些也是发过去的信一直没有回的。现在是09年的开头，我忽然想起一个再联系客人的好办法。我可以把原来的报价，稍微改动一下形式，或者找一些新的产品，重新发给这些客人，告诉他们我们09年有新的产品和价格，反正客人早就把你忘了，也记不得上次你发给她什么报价了，也许这次能引起他的注意，呵呵，看来明天开始又忙了，这个建议也分享给大家，总比在办公室无聊好啊，砂子淘8遍才会发现金子，09年，大家一起加油啊。 05年9，10月份， 和我一起送进居留申请的大部人都已经得到了好消息，而我天天在网上查，却没有结果，F也隔三差五的往律师楼打电话， 回答是还在审批当中，和我在网上查到的结果是一样的，虽然心情不安，但是觉得自己的条件没有问题，应该是申请的移民太多，所以还没有结果。 到了10月底，网上查处了消息，我被拒绝了。我连看了几遍，觉得不可相信，打电话和律师确认，是真的，我被拒绝了。
老邻居打来了电话，说和我出来的两个老头，这次都拿到了身份，你怎么样。我无言，两位老头据说都是华人棋牌室的常客， 除了打工，就是赌钱，而我，是真心想要做一番事情的，却阻力重重。 被拒已经是事实， 但是总得知道原因， 律师去查了，然后说，是代书把我们商店的帐做错了，从开张到现在一直是错的， 也就是说，我们的商店无意中逃税了，老板欠税，他担保的工人当然就会被拒绝。 我开始鄙视西班牙的律师，他们竟然能这么不负责任的工作， 两次大亏，我都吃在律师手上。
律师说，还有得官司打，可以上诉， 我无奈，还能怎么样呢？ 补交了两千多块钱的税款和800多的律师费，我又开始了漫长的等待。
好在招牌店的生意一直不错，F和陈成了工作的搭档，F是个脑子聪敏，手很巧的人， 什么东西看一下就会作，他做的招牌牢固又好看，很受中国老板们的欢迎， 渐渐的人介绍人，我们不用出去做广告都能接到不少生意，有时候商店关门了，他们还在忙活，我就陪他们一起做，帮忙刻字什么的，常常做到很晚。 陈工作上无可厚非，可是有个很多华人都有的毛病，爱赌，我们家的旁边就有一个24小时的老虎机房，陈是那里的常客，常常在那里赌通宵，然后第二天上班，我真佩服他的精力。
陈一直在F面前吹赌经， 这个让我不喜欢，我知道F以前在马德里的时候，也偶尔去CASINO，不过和我在一起之后，就再也没有去过。 我一直是反对赌钱的，我觉得没有一个赌徒有好下场， 和我一起出来的两个老头，就是赌鬼，一个去年已经身无分文回中国了，据说不来了，一个虽然还在这里打工，可是永远也是身无分文的。
Mallorca的冬天又到了，这个时候中国虽然是天寒地冻，但是一片喜气洋洋了，因为一年一度的春节要到了。 那一年春节前，所有去中国的班机都爆满，因为这年大赦拿到身份证的移民第一次兴高采烈地踏上了回国探亲的道路。我也想挤这份热闹，可是我不能够，只有和所有被命运遗弃的不幸儿一起，留守在电视机前和电话机前，度过春节。幸好我有F，大年三十晚上，我们依偎在电视机旁，看春晚成了我们和中国一起过节唯一的共鸣，这一年的春晚被我录制成了光碟，之后无数次的拿出来播放。奇怪的是以前在中国的时候，我几乎没有一次将春晚从头到尾认真看过的， 而这一年的春晚，我几乎看了几遍，而且都是从头至尾一个节目不漏的看的。 这个时候的我，已经是两个商店的老板娘，外面的人，很少知道我是一个才来西一年多，还没有得到身份的人。 我也经常和同行的开店的老板娘们一起结伴去各个地方进货， 机场登机的时候，别人都出示的是身份证，而我出示的是护照。 很多人都奇怪的问我怎么没有身份证，都被我已各种理由搪塞过去了，并不是我不老实， 而是我得存在一个心眼，我不能让太多人知道我没有合法身份，因为同行存在着竞争，如果哪天有人为了不正当的竞争而去劳工部告发我，我的商店就会被罚到关门，我必须的处处小心，这三年，我总觉得脖子上好像压了一个很沉的东西，让我没有办法舒出一口气来。 由于这一年有大批的移民拿到了身份，整个西班牙本来就竞争激烈的中国商店和饭店，一下子就遍地开花的开张了很多， 我们商店所在的这条街道，又开进了一家新的和我一样的中国店，为了和我抢客人，他们把价格压得很低，低到几乎无法盈利的地步。这在那个时候，已经是一个普遍的现象了，中国人的跟风现象在国外显得尤为严重，一种经营模式，如果成功的话，就会有大批的人跟风而上， 然后就会有很激烈的竞争，这个现象，是我之前就预料到了，这个现象虽然影响了我们百货店的生意，但是使F的招牌店的生意出奇的好，我很佩服F的先见之明， 他也许早就预料到我们商店会面临很剧烈的竞争的局面，因此而在适当的时候开了这个招牌店， 不至于使现在的我们处于被动状态。 真正做外贸是在2007年初， F每年都会回中国2-3次，回来就会和我说一些中国的变化和在中国发现的新的商机，我每次都一边贪婪地吃着从上海带来的零食， 一边听他说着对未来的计划，无比憧憬回国的日子。 我们的目的是能有一日开一个贸易公司，做中西两地的贸易来往，我们非常清楚自身的优势，F在西班牙十几年了，说一口流利的西语，最重要的是很了解西班牙人的思路，善于和老外打交道， 同时以前也有贸易经验，而我，可以成为他的好助手，我虽然在西班牙时间不长，但是和西班牙人的一般交流已经完全没有问题，最重要的是，我们了解中国，熟悉中国，同时我们也了解西班牙，这一点，是我们作贸易的很大的一个优势。 可是，虽然这个计划虽然在心中，却一直没有找到一个合适的产品。 07年的下半年，F原来在中国的合作伙伴打电话给F， 说有好生意想商量合作，问F能不能回中国一趟，F毫不犹豫地买了机票走了，F刚走没几天，律师突然打电话给我，说我的官司赢了，我得到了居留的批准信， 兴奋异常的我直接把电话打到了家里， 妈妈也激动的声音发抖，问我什么时候能回家，我说我拿到身份证就回。 然后，又打给了在中国的F， 和他分享这个好消息，F说，他也有好消息告诉我。 F的好消息是关于生意方面的，由于电话里说，所以没有说的很清楚，大致是讲他和朋友看好废塑料的进口生意，就是把西班牙的废塑料进口到中国，加工成塑料粒子来卖， F对这个生意信心满怀，我从他的声音中听出了他重新燃起的雄心壮志，的确，07年时我们发生很大转折的一年，因为这一年，我们的思路完全改变了。 F燃起了重新开创事业的雄心，那一年由于国内资源的紧缺，国外的废塑料回收资源在国内很抢手。他和他的合伙人都认定这是一个非常有前途的生意。 他的整个人都有了不一样的精神， 我虽然和他的时间在一起不算很长，但我觉得我很了解他。之前的开百货店和开招牌店， 都满足不了他做大事情的野心。 我也非常高兴他这次回中国能发现这个商机，看来，我们的生活和事业都快发生变化了。 F回西班牙之后果然向我说了他的想法，这个生意是中西两方合伙做的，中国那 一头是他原来的合作伙伴，在上海的一个贸易公司，他负责销售。在西班牙，是F一个关系很好的老外Javi（J），他负责采购。 F作为两者联系的枢纽。 F说， 开始做这个生意，我们必须要有两点变化，第一，离开Mallorca去巴塞罗那，这样能便于和J更好的配合工作，第二，我们必须投入一起参与投入资金。 对于F的想法我丝毫没有异议，只要是有利于发展前途的事，我都是不惜余力去支持的。只是我好舍不得我的小店，三年来，它就像我自己生的孩子， 一口一口把它喂养起来。 其中不知付出了多少艰辛和汗水，靠着这个小店，我过上了稳定的生活，虽然不是大富大贵，但也丰衣足食，如果我没有事业的野心的话，我宁可守着这个小店过一辈子，这在很多人的眼里已i经是宝贵的财富了。很多人也是在国外这么过一辈子的。不过我很快说服了自己，舍不得孩子套不住狼，给自己多一个尝试。
虽然对F是否能够做成功之后的生意没有什么很大的把握，在一个星期之后，我还是在店门口贴出了《本店转让》的通知。 商店转让是个漫长而复杂的过程，不过总的来说，还进行的顺利，顶下我们这个小店的是一对温州的年轻夫妻， 也是一对勤劳的创业夫妻，来西时间也不长，语言不好，也不会开车，在海外创业的华人当中，我比较敬重青田人和温州人， 他们都是属于创业的勇者，能吃苦，有魄力，敢为别人不敢为之事。这对温州夫妇也是非常善良淳朴的人士。 对我们转让给他的商店当作他们开创自己事业的开始， 给予了很大的信任和希望。 我留在商店里无偿的帮助了他们两个星期，到他们对整个商店和周围的环境熟悉了为止，F也免费给他们换了招牌，我希望他们能把我的商店经营得更好。 我请N 和另一个工人在工作的最后一天，去狠狠地吃了一顿，算是散伙饭，好歹跟了我几年，大家友好地相处了一场，也一直很感谢他们对商店的尽心尽力。 07年的十月份，我们结束了在Mallorca的所有的生意，前往巴塞罗那，同时，这个月，F的合作者刘也将来西进行第一次考察。Javi在他住的小镇上-巴塞罗那市郊Castelldefels帮助我和F租了一间小屋，这是一个静逸，安详而美丽的小镇，前海后山，从我们中国人风水的角度来说，可以称得上是块宝地，我一眼就喜欢上了这个小屋，它位于一个五层楼房的顶层， 房间不大却阳光充足， 前后两个大大的阳台，面积加起来比屋子的面积还大，视野很开阔，站在露天的阳台上，一览远处的青山，四周一片绿色，心情很舒畅。 在F中国的合作人刘到西班牙考察之前，我和F还真过了一段清闲的日子。开店几年的辛苦在这段时间得到了休整， 我们在巴塞罗那开始了观光和度假。巴塞罗那是个集自然景观和人文景观为一体的旅游大都市，有绵绣的青山，绵长的海滩，举世闻名高迪的建筑和四处不在的大教堂，在这个大气的城市里行走，让我有回到了上海的感觉，这里的天气也相当的舒适，即使在冬日，大部分的气候也是阳光和煦，温度宜人，一年四季，这座城市都有来自各地的游客，留恋忘返于他出名的，风格独特的建筑里。我和F在这段日子，几乎游遍了巴塞罗那的大街小巷，尝遍了当地的风味美食。 F的塑料粒子生意在合作伙伴刘到西班牙考察之后，顺利地进行了起来。 这个生意，我并没有参与，因为工作量很少，很轻松，和一般的外贸不一样，那个时候，塑料是国内紧缺的原材料，一般采购过去的在国内都销售的很好。 在刘在西班牙的考察期间，他们拜访了当地很多的废料厂， 之后由Javi负责采购，刘负责在中国销售，而F的工作只是需要把语言不通，思路不同的刘和JAVI两个不同国家的人的思路统一起来，做好沟通作用就行了。 那个时候，我们的确过了一段时间轻松的日子，F不需要我做任何工作，只希望我做他的小女人，开始过好的生活，我也着实落的如此享受，一个女人，有谁希望天天操劳？同时我也为F高兴，他终于有翻身的一天了。 我开始尽可能地安排好自己和F的生活， 使自己的生活富足和充实。我在社区的健身中心给F和自己买了会员卡，安排了我们的健身计划， 几乎天天去游泳和健身，让自己保持一个好的状态，也积极的学习西班牙烹饪，同时报考了驾校， 周末的时候，我们经常去登山，去海边钓鱼，捉章鱼， 夏天的时候，还常常潜入水底挖贝壳和小鲍，回来便在自己家阳台上烧烤， 生活给了我很大的回报，这个时候的我很满足， 也天天充满了快乐和无忧。
F的废塑料生意到今天为止都还算进行的比较顺利（除了今年遭受经济危机亏损了之外）， 他们还在香港成立了分公司，并且在江苏的太仓开了颇有规模的加工厂，如果不是我的性格原因，我想，我将会一直在家过着安逸的生活， 也不会开始我的外贸生涯，可是，在过了一段全职太太的生活后， 我又开始不安分起来。 这在之后我会讲述我是怎么自己开始做外贸的。 在前年的春节，我第一次回了中国，（在我拿到身份证之后的两个月）， 在回国之前，前夫得到了我得到身份证的消息，几次打电话到西班牙，问我什么时候回国办离婚，并且要求把儿子的抚养权让给他，所以，第一次回中国的时候，我即期盼，又害怕，企盼的是和父母，和孩子的团聚，害怕的是一场离婚争执必不可少。记得那次春节特别的冷，中国刚刚闹了雪灾， 我是从慕尼黑转机抵达上海的，途中一共14个小时，整个旅途我没有一分钟睡得着，即将和分离三年多的亲人的团聚让我兴奋，也让我不安。
出上海机场，我推着沉沉的行李，在接机处第一眼就看到了我的妈妈，妈妈一看到我，眼眶就发红了，我坚强地忍耐着鼻子的酸楚， 和她紧紧地拥抱在一起，我的妈妈自从我出生的那一天起，就把我视为珍宝， 坚决不再生第二个孩子，从小到大，我是在她的呵护下长大了，没有吃过苦，受过罪，可以想象，她这三年多，对我是如何的思念。 我的爸爸，对我的关爱一直是很含蓄的，虽然此时他虽然没有像妈妈那么激动，但是从他焕发满面地红光来看，他是多么盼望我这个女儿的归来。亲戚朋友来了不少来接我的机，我急切地在人群中寻找着儿子的影子，一个小小伙子安静地站在一边（那年他12岁了）， 颇为陌生地看着我，我一把搂住了他，在我父母的催促下，他不知所措地叫了我一声妈妈。
坐在表哥开的车，回家的路上一路欢声笑语。我又回到了熟悉的故乡，表哥特地停车在一家酒家门口， 进去外卖了很多菜，拿回去给我接风，尽管家里早已为我准备了很多美食。我一路都紧紧握着儿子的手，时不时地亲亲他的脸，可是儿子已经不是我走的时候的那个小不点了，对我的亲吻很害羞。 他已经和四年前那个妈妈长，妈妈短的那个小跟屁虫不一样了， 不太参与我们大人的谈话，孩子真的长大了不少，转眼已经和我个子一样高，性格也沉默了不少。 回到家， 家里还是以前的摆设，熟悉而亲切。 亲戚朋友聚了不少， 我看了， 丈夫不在， （我们一直是和父母住的），偷偷问了妈妈， 妈妈说，回老家过年了（我丈夫不是上海人）， 心里很纳闷， 四年里一直是他催着我回来离婚，怎么我回来了，却不见人了？
聚餐的时候，我把礼物都分发给了前来的亲戚朋友们， 有好几个亲戚都表达了也想出国的愿望，我没有接话，到目前为止，我没有帮助过任何一个亲戚出国， 因为我知道，这条路实在太长太难走。如果没有足够的毅力和耐心，是会迷失方向的。
我的来回机票是26天，这26天里，我以前的朋友和同事一个也没有出去约会过，陪足家人26天，享尽了天伦之乐。儿子从开始的陌生，开始渐渐和我亲热起来。 我陪他一起做作业，他陪我出去逛街买东西。 我们常常一家人出去吃饭，喝茶，到亲戚家做客。这年的冬天中国很冷，闹雪灾，我对气候很不习惯，但是和家人在一起，心一直是热乎乎的。 过年了，丈夫没有回来，一直呆在老家。等过完年，还有一个多星期我就要回西班牙了，我不知道他到底是怎么想的，捉摸不透。 这个年无疑是这几年过得最开心的，和往年在西班牙落寞的春节比起来，在中国过得春节热闹非凡， 天天都是饭局，大大满足了我的胃口，极大地弥补了在西班牙单调的西餐所带给我的遗憾。 最大的快乐是天天和亲人在一起，让我尤其珍惜这次回国的机会，妈妈问我，能不能每年都回家， 我说，妈妈，我会越来越好，我不仅能每年回来看你们，我还能把你们接到西班牙和我生活在一起。妈妈幸福的笑了。
其实，父母无论生活在中国还是在西班牙，他们已经完成了人生的责任，无论在什么地方，他们都能安享晚年， 我最担心的是我的儿子，他以后的路会怎么走。儿子的学习成绩很一般， 甚至有些科目还比较落后，比如数学，有点像我小时候。在残酷竞争的中国校园里，他学习的很辛苦。我很羡慕国外的孩子，他们做极少的功课，考极少的试，也不乏培养出优秀的人才。 可是他们有很轻松和快乐的童年，又很多美好的回忆。
春节过完后，丈夫打电话回来，说这几天就回家。问我准备好没有，我不知道如何回答，压力一下子大了起来，说实在的，我有点怕，不知道我们的谈判能不能心平气和， 更担心最终的结果会怎么样， 因为在西班牙的时候，丈夫和我多次MSN上谈过这个事，言辞一直很激烈，不能心平气和。 我很了解他的心情，我背叛了他，他非常恨我，但是我所困惑的是，从他得知我背板他的这一天到现在，已经过去了整整三年，三年的时间，有什么样的恨不能化解？虽然我们的感情已经不再了，分手是必然的，但是大家为什么不能为将来多想想？想想将来会有更有希望的未来。我曾经和他说， 我们的感情没了，可是我们的路还在，希望我们今后能成为朋友，在各自要走得路上相互帮助，为儿子的未来发挥自己的所长，共同为儿子的将来铺路。可是他拒绝了，他说我没有资格在为儿子的将来安排什么，并且说，我把丈夫的一生都毁了。
听了这番话，我无语，同时我更加坚定了和丈夫分开的决心， 这倒并不是因为我想和F过日子而摒弃我的前夫，而是作为男人，我看低了他，我知道，我的思想有很多男士可能不接受，不过我认为，无论是男人或是女人，感情都不是生活的全部， 一个人的人生是很丰富的，由美好的爱情，也有追求的事业，以及其他更多的东西，如果因为一段感情失败了而说自己的人生毁了，那这个人是经不起人生风雨，同时对人生的感悟也是很肤浅的。对男人尤其如此。我也许是把他前十年的努力给毁了，但他的人生还有更多个10年。我希望我的丈夫有更好的前途，更伟大的事业和更美好的感情， 而不是停滞在对过去的唏嘘当中，我们分开了四年，也许四年前我们的思想还比较一致，而如今，大家经历的环境和磨练不一样，对很多东西的认识有了很大的距离，即使回国生活在一起，也格格不入了。
谈判的过程让人的心无比的沉重，空气仿佛凝固了一般，这种沉重，我一辈子也忘不了。
财产我们大家都作了极大的让步。在儿子抚养权的问题上，犹如两把尖刀，一刀一刀地割着我们每个人的心。 丈夫认定我是家里的罪人，丝毫不容许我有争取的权利。他要孩子的抚养权的原因，第一，孩子是男孩，是他们家的血肉，如果这个孩子是个女孩，就不和我争了。第二，我是家里的罪人，没有权利要抚养权。 我本来是想上法庭的，可是丈夫的一句话，让我于心不忍：我已经一无所有了，如果再没有了孩子，更加一无所有。 于是，我心软了，我放弃了，而且认为，孩子不管跟着那一方，他都还是有父母的，任何一方，都可以随时给他爱和关怀。 可是丈夫对抚养权的认定却和我是相反的，他认为，孩子的抚养权归了他，就和我们家没有关系了。他不仅拒绝了将来让孩子到西班牙上学的建议，也不允许我带他到中国以外的地方，哪怕是旅游，同时提出，离婚后将会把孩子带走，几乎和我们家脱离关系。我的父母一下子哭了出来。孩子长到12岁，一大半是老人抚养的，我们平时工作忙得时候，都是老人无微不至的照顾着他，从小就有很深厚的感情，以后要是看不见了，叫他们如何度日，我忽地站了起来，说，我不离了。 之后便遭来了丈夫疯狂的咒骂，说我不要脸还敢不离婚。 我头痛欲裂，不知道如何应付这个场面。只有夺门而逃。
第二天晚上，还是谈判，距离我回西班牙还有几天了，丈夫要我早做了断，不然下次还不知什么时候回来。我放弃了抚养权给他，但是提出孩子在初中毕业以前必须还是和我父母住在一起， 因为要转个学也不容易，而且孩子还太小了，身体的抵抗力也不好，如果跟着单身父亲过日子，是不会被照顾好的，这是我提出的唯一要求，我放弃了一切，抚养权和带孩子出国的美好愿望。 只希望，能让孩子在我父母身边多留两年，大一点才走。也希望不管他以后在哪，前夫能让我经常去看他，不要把我们母子分割开，毕竟我是把他亲自生出来的人。 我对他的母爱没有变，希望心胸狭隘的丈夫能理解这人之常情。 从民政所出来，我们一人拿了一本离婚本，一前一后地走着，前夫忽然停下，转身说了一句话，我想我也一辈子忘不了：我一辈子也不会原谅你。 呆呆地站在马路上，冷风吹得脸痛都没有感觉到。
在我回西班牙的那一天，距离上飞机还有5-6个小时的时候，儿子在自己家浴室里洗澡的时候不小心踢伤了脚，脚趾被下水道的金属片割破了，连趾甲都翻了起来，血流了一地，家里人都吓呆了，父母叫我不用管了，准备上飞机场要紧，我却不顾一切地跑了出去，在下班高峰的车潮中拦截计程车， 正是交通高峰，一辆空车也没有，我跑了很久，才拦到一辆，让他开到家门口，送我的亲戚都叫我不要管了，不要误机，可我却疯了一样，一定要自己送他去医院，在医院中，在拔趾甲的过程中，儿子本能地紧紧抱出了我，而我，泪水就再也止不住了。 在回西班牙的班机中，我一直在噩梦中昏睡， 泪水一直莫名其妙地流出来。 我对我的孩子有太多的愧疚，对父母有太多的愧疚。对他们我原本抱有很美好的愿望，希望他们能过上最好的生活，可结果，却给家里每个人都带来了很大的伤害。这是我在出国的这一天没有想到的，可是，我已经回不了头了。我只有竭尽全力做到最好，才能弥补我对他们造成的损失。 回西班牙之后，我和F提出了想自己创业，F很惊讶，说，你觉得生活不好吗？我可以养你。我说不要，我想有自己的事业。 F对我在中国的一切事情都没有过问，他是个我不说，他就不追根问底的人，在这件事情上也一样，他马上说，好的，我帮你。 我选择了做酒店用品的外贸，因为我知道西班牙是个每年向中国采购很多东西的国家，我为什么选择酒店用品就是因为西班牙是旅游大国，酒店宾馆林立，估计市场是比较大的，正好F在中国有一家关系比较不错的厂家可以供货， 于是很快就行动了起来。因为之前，F有做批发仓库货物囤积亏本的教训，我们的操作模式就是帮厂家接单子，拿提成，先看看效果再说。 很快和F认识的厂家建立了联系，这是一家以内贸为主的厂家，有出口证名，但是没有出口单子，全厂做销售的只有一个经理带一个业务员，即作外贸，又作内贸。而那个时候他们的外贸，几乎是没有单子的。 我从来都没有接触过外贸的，那个时候，就开始天天逛福布，搜索大家的各种经验，也尝试着在网上用GOOGLE搜索相关产品的西班牙企业。那时候我不会写正规的西班牙文信件。全靠国内带来的两本西班牙文的外贸书来拼拼凑凑。总算也写得通顺，我并把厂家的信息，用西班牙文发给那些企业。往往和大家的经历一样，发出去的信石沉大海， 偶尔有一两封问价格的， 发了价格之后也没有消息了。呵呵，幸亏我在国内也是一做销售的，死缠烂打我也会。 中国的厂家是个小工厂，做了没几年，不过和F的关系很铁，属于绝对相互信任的那种，早在一年前，他们发过一个集装箱的货到Mallorca一个做酒店用品的西班牙公司，结果出了质量问题，西班牙的公司很着急， 工厂和客人又沟通不了，当时厂里F的朋友打电话给F， 叫他去救火，并把需要置换的机芯和配件寄过去，附议光盘，指导客户如何更换机芯，结伙F去了老外公司，加以安慰，并且和老外一起看光盘，调换机芯， 虽然那家公司后来再也没有下过单，不过对我们的服务印象还不错，总算没有索赔。而工厂后来也吸取了教训，自己生产机芯，保证了质量，所以，工厂一直很有意向和我们合作，让我们在西班牙销售他们的产品和提供售后服务。
当时我就是在自己家里， 性质和SOHO差不多， 在电脑前每天发邮件，在西班牙免费的B2B网站上登广告，终于在2个月后，有了一个询盘发到我的邮箱。我和往常一样把报价发了过去，对方很快回邮件，接受了价格，并且要我报运费，由于单子比较小，不足一个集装箱，所以我只能问到从上海到西班牙的海运拼箱费，具体这边据说还有很大一笔拆箱费，我估算不出来，只好给客人提出运费到付，客人也同意了，并且说这个小单做的好的话，下面就会有比较大的单子做了。
也许我的第一次出单，遇到的客户比较好，第一单出的很顺利，客户先打了30%的定金到厂里，厂里在短短的几天就生产好了，并且按照客户说好的日期出货了。不过在下单的时候，由于我的一时疏忽，忘了向厂家交待客户提出配配件的要求，由于客户所定的数量还达不到厂家免费配件的要求，而我又忘了给客户争取，（争取一下，也可以得到免费配件的），结果货发出之后才发现没有给客户配件，而我之前答应给客户会给他们配件的，为了这件事，厂家领导还把他们的业务员教训了一顿，以为是我交待了，业务员给忘了，搞得那个业务员很委屈，后来我发信和他们说是我忘了。厂家真的不错，马上把配件寄到我巴塞罗那家里。我并没有马上寄给客人，而是和他们说了我们免费配件的原则，一般是提供1%，而我们产品的质量非常好，如果他们那批货出现质量问题，我可以从巴塞罗那立刻给他们寄过去，客人对回复也很满意，并且更加重视了我们西班牙这个办公室的重要性。 很快，70%的余款也发了出去，他们另一个部门的同事还打电话过来，让我把我们的产品图发过去，要在他们的网页上打我们的产品。 我期待和这家公司长久地做生意下去。他们是我外贸生涯中的第一个客户。。 元旦过后就很少来更新了，原因是很忙， 现在几乎所有的生活都围绕着工作。 公司最近做了一个大客户，这个客户做的产品几乎占整个西班牙市场的一半。所以最近我几乎把整个自己扑在了这个客户身上， 今年公司的发展可能就指望他了。容不得我有半点差错。 谢谢福友对我的鼓励建议和批评，这些都是我人生中很宝贵的财富， 写这个帖子， 完全是圣诞放大假清闲的时候抒发心情的，请大家不要见笑，在外贸的过程中，也经历了很多的曲折，很想和大家分享下去。但我想我不能详细地更新下去了，这是我看了其中一位朋友的跟贴后意识到的，如果如实写下去的话，有些商业机密要公开来，所以请大家谅解，不过这并不是完结篇，因为如果手上这个客户做下来的话，我们公司原本的主要产品不能在西班牙其他客户中推广了，所以我很有意向发展新的产品。我们是做酒店用品的，如果有同行生产类的朋友，还欢迎你们在这个帖子上留言，我将经常关注。希望我们大家能携手共同发展，把中西的外贸事业兴旺起来。 大家如果对你们在做西班牙客户过程中有问题的话，也可以留言，我尽我所能。 祝各位春节愉快 |
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关键词：大学生创业，外贸
作者：steveyzh 来源：福步外贸论坛
本人99年入学，英语专业本科，从大三开始了SOHO生涯，合伙开过公司，07年在一家福建前50强的外贸公司当业务员，也就是从2002~2009年，也近8年时间了，有过激情、奋斗、磨炼、郁闷、彷徨。。。。。。重装待发
在福步也呆了很长一段时间了，以前主要是看一些外贸专业方面的相关知识，今年才有在外贸心情专区里认真看了一些好的帖子(确实不错)，趁国庆没去玩，在家里好好打打字，终于说服自己，第一次总结一下这7年来的经历与感受,有经验的福友们，也请你们不吝发表发表意见。分享思想是我写文的目的！ 目前本人在福州工作，从事国外客户的国内买办。心情比较愉快，为下个人生目标奋斗中。。。。。。
大一生活
时下”学生社团“很流行，班上同学99%加入了不同的社团、协会，系里的，学校的。
宿舍楼下有一古墓（正对着我们宿舍后窗），之前征村庄的地留下的，祖墓，所以没有移除（原因不祥），夹在宿舍楼群间有点不合风景。
我们宿舍都是福建的，我们班上都是福建的，当时也不知道怎么会进这个班。
大二初涉社会
通宵出货
初识客户
给一家食品厂当翻译
改变我无聊大学生活的一次通话
搬到外宿
SOHO前奏
新的合作者的加入 S人际关系不错，也不知道怎么找的，认识了一个我们教师校区的一户人家，姐弟住在一起，姐姐是附中的老师，不过现在好像没任教了， 在家里自办了CET辅导学习班，还办出小有名气呢。 据说在这学习的校外考生，90%都顺利通过CET 4 ,CET 6。 带着新奇的心情，我们去她们家里拜访了一下。 一套复式套房，摆了几张桌子，学生还挺多。 经过了解，一个学生费用20000。 老天，四年的学费！！ 而且不分期付款，不接受别来。 我们暗地里偷笑，就这环境收2万，还真有人来练书，确实会经营啊！ 单单她们的口语，我们就受不了！ 那天早上过去，她叫她的侄儿们下来吃饭. "科瑞斯特佛，come 土 have 布雷克佛斯特！“ 差点喷出来。。。 不过后来我们成立OFFICE后，有从这里招了一位去跟单（以后会提到），她的 介绍中说到，实际上她那里也没有多么特别的方法，无非整天做练习，只不过已经交了2万，不认真读书，自己心里过不去，觉得亏了，所以大家学习热情都很高。可能这就是通过率的原因之一吧，其实她也受不了那个老师的口语。
做单前的准备工作
生平第一外贸订单的始末 (印象很深)
星期四，客人如期而至！
第二天，我们一起去了工厂（我和S有向班主任请假一天了）
签合同前的小插曲 |
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关键词：大学生创业，外贸
作者：steveyzh 来源：福步外贸论坛
04年国庆，S买奥迪A4 2.4。
05年春节前，N地区单子出现严重问题。 我们是04年5月份左右，S和我一起到N地区考查工厂的。 当时客人没有去，我们带着单子去找供应商，然后电话与客人确定价格。
这次N地区的考查，应该说初战告捷。暂时摆脱了订单危机，用实际行动重新得到客人的认可！
后来客人又来中国，验货及下新的订单！
05年春节前，N地区单子出现严重问题。
05年春节前，ABC三工厂分别接到比上一单double的单，另外一些比较小的工厂也接到一些单子
这么些年的工作经历，得出一些经验：
由于这些工厂都是做我们同一个客人的订单，所以布料、辅料、包装资料基本一样。
下面是各家工厂出现的问题：
下面就谈谈我们、工厂与客人是如何处理问题的:
下一家E工厂：
这次单子出了很多问题，心情很郁闷，又承受着S对我的责备，心里酸楚。
我产生了退出的念头。
两个人沉默了一段时间，都恢复了平静。
在N地区处理后续工作，被小工厂扣车（白色FIAT 1.5手动）
再过一个星期，该处理的工厂基本处理完毕，就剩一家D工厂
结束N地区的业务，回Office与一家工厂LS发生经济纠纷，我方败诉。
后招的业务员T和D慢慢接手业务，情况逐渐好转。 |
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关键词：大学生创业，外贸
作者：steveyzh 来源：福步外贸论坛 “可以做，什么价格？”
宁波象山的一个针织订单
本省N地区的一些厂家
客人B乱下单，造成混乱。
这季度，客人B总单量应该有1000多万美金。 上季度才不过300万。膨胀得太快，他国内的市场也被他搞乱了，价格很低。
毕业后的几次搬office ---
S和H对待客户观点出现严重分歧，合作终止。
业务顿时出现恐慌，新招业务员T和D。
再招业务员N，开发一美国客户。
为了维持OFFICE，孤注一掷，在N地区拼命撒单。
S投资一处套房，36万。
LF厂G老板购买别人的厂房，800万。重新整修，并陆续搬到新厂。
8月份的一天，LF厂与那家陶瓷厂双方法人、律师在一家律师事务所的谈判室进行厂房买卖协议的签字仪式。 最后一次搬OFFICE，搬到LF新厂办公楼。
把FIAT 1.3 自动档车，半价卖给LF厂。 |
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关键词：大学生创业，外贸
作者：steveyzh 来源：福步外贸论坛 合同签了！
工作与学习
完成订单！
从学校后门的外宿搬到市区里的租房
半夜复印制单
一个蜡烛订单
一次买库存外贸鞋子
大三的读书时间
大四合伙开office ---
大四的学习
买车
LF 我们重要的合作工厂
SARS那年。。。学校的有趣经历
论文答辩---毕业照---学位照---毕业聚餐---领证书
业务的扩展与人员的扩充
以色列客人T 与 LF工厂关于一个订单的索赔过程
一次意外的火灾
半夜的争吵
业务订单的扩大，寻找更多工厂 广东曾城之旅 客人A有一成人牛仔单子，本地的没有工厂做，因为款式太FASHION了，一些喷沙和水洗效果，本地的做不了。于是我们通过联系，找到了一家曾城的牛仔厂。 这家厂老板是个女的，专门做美国订单，量非常大，利润很高。广东的大厂才叫有气势，在本地很少见过这样大规模的厂。 我们和客人一起做飞机过去的。厂里竟然说他们太忙，没办法过来接我们，晕倒，只能打的过去。 到了厂里，见了老板，简单介绍一下。 那女强人也不客套，客人见多了，开门见山就说“什么单子，拿来看看。” 我们之前经常跟工厂使用的"BIG ORDER"策略完全失效！ |
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对准备创业的人，要做好前期准备，而不是走一步算一步，选择适合自己生产经营的行业，做最熟悉的行业，确定行业后确定经营方向和产品，接下来说是经营和坚持。做生意不能三心二意，选准了就要努力坚持，适时调整，把优势集中于一点，更容易获得成功。 认识他们两夫妇已经有了好几年了，可以说他们在广州的发展变化我是一步步见证了的，原本早就想写写他们，可惜一直有于种种原因没有写成，前天我特意找出个他们空闲的时间约了他们夫妇，采访了他们的一些创业方面的经历。可以说他们夫妇的创业虽然没有多大的成功，但我相信他们的经历和经验更加适合我们正想小本创业的朋友。闲话我也就不多说了，让我们来看看他们夫妇的创业故事吧！ 他们夫妇两个都是河南许昌市长葛人，他们是在1990年春节前夕结的婚，到今年年底结婚已经15个念头了。当时两个人的家庭都是农村的，两人是通过媒婆说的认识的，从相处到结婚也不到一年时间，结婚后两人很快就有了第一个孩子，接着又有了第二个，过了几年又有了第三个，原本他们的生活就像绝大多数农村人一样，一生都是很平凡很无奈的过去了。但随着第三个孩子的出生他们的生活彻底的被打破了。超生罚款这在农村是天经地义的事情，他们当然也不例外，但家里根本就拿不出上万元的钱，全家就两个人的地，和父亲家由于一些摩擦根本就不说话，上面又抓的严，没办法只有躲了，开始先在老婆的娘家祝乡里和村里的领导找不到他们的人，于是就把他们家里能值钱的东西都给拿去了。 在老婆娘家生活了将近一年，这样也不是长久之计，因为他们家里的情况也不好，也没有什么收入，再加上这么的一大个家庭，尤其小孩子正是花钱的时候，大的孩子也要开始读书了。最后被逼实在是无奈，阿建随一些村民去了外地打工，刚开始他在一些村民的介绍下跟随他们一块去了山西运城拉硝，工作强度大，但收入比较高，在这里他坚持做了两年在这两年里总共赚了有2万多元，但从第二年起身体就开始吃不消了，由于这个工作是直接和矿物质打交道的，由于接触到一些放射性的物质，做这个工作的十个有九人会有职业病的，看到也赚的差不多了，再做下去身体就要垮了，当时身体就开始出现酸疼，于是就撒手不干了，回都这么大了还没有个户口，再说了这还是个男孩，没有户口将来一切都成到了家里后，首先就是回到自己的村庄村支书那里去补交孩子的超生罚款，光这个交了将近一万元。 还剩下将近一万元，当时就打算用这个剩下的钱多点小生意什么的，但找了好长时间也没发现什么好的行业可以做，在农村根本就不知道适合做什么好，这时候一个初中的同学不知道从那里知道自己手里有点钱，就一次次的过来动员他养殖海狐狸，说这个行业如何如何赚，过不了几年就可以成为个百万富翁什么的，经不住他的花言巧语。在他的大力的推荐下，就接受了他的这个建议，先买了两对种狐狸，一对是3600两对就是7200，再加上一些场所的建造，全部加起来将近9000元，把剩下来的钱也几乎花光了。 按照他们的说法，6个月就会生小的狐狸，生下后他们负责收回每对2500元，这样算下来一年就可以赚他个10000多元，为了以后可以赚到更多的钱，开始出生的小狐狸都被他自己给养了，这样将来可以赚到更多的钱，等这些大了就等着数钱吧！ 谁知道好景不长，事情完全变了个样，原来这是一伙借养殖的名义进行诈骗的团伙。他们根本就不会回收，所谓的回收也是为了扩大他们的养殖户，在公安机关的侦破下团伙成员纷纷落马。剩下的这些狐狸也就变成了个废物，根本就没人要，到头来自己不但投入了大量的人力物力财力，到了最后什么都不落还欠了外面好几千的食物的费用，可以说是倒霉到家了。 这件事情发生后，夫妇两个就开始相互的埋怨，后悔当初的决定，把这么几年辛辛苦苦赚来的钱全部赔上了不说，外边还签了债。你说这是怎么办才好，两个人在那段时间没少争吵甚至动手。就这样在家里也不是办法，天天这样争吵也不会吵出个结果的，失去的钱也永远不会回来的，还是要寻找下新的出路要好，当时在乡里人都说南方的钱好赚，到了南方只要好好做肯定有的是机会。 于是就在春节期间拜访了几位在南方打工的朋友，向他们打听下在能够打工的情况，一问这些人在南方混的还可以，看到这些人混得这么好，他也就下定决心去南方创荡下。于是他就一个人来到了南方——广州。 初来广州的时候，先是一家搬家公司做了一阵，但收入不是很理想，工作比较重，收入也不高，很想换个行业做做。记得当时在搬家公司时给一个做水果生意的老板搬家，在和他闲聊时说起了做水果生意的问题，这个老板说水果的生意如何如何的好做，利润比较大，并且只要你的产品质量好肯定会比较畅销的，尤其在南方水果的品种比较多。人们也比较爱吃水果，在这里来旅游的人士也比较多，他们通常也会代些水果回去的，所以在这里经营水果生意很有前途，也许是说者无心听者有意，阿建当时就想如果真的照他说的这么好，为什么我不可以做那。再说做这个根据自己的了解投资也不要很大。 经过几天的市场调查和摸索，他发现做这个应该很有前途很适合自己，于是就辞职了搬运工拿着当月的薪水500元，去了海珠区的农贸市场批发了一些比较畅销的水果，用一副担架开始了他的水果生意。 由于当时没什么叫卖的经验，也算是练习下，刚开始每次都是买很少的水果。这样即使卖不出去也不会赔太多；开始的时候那里人多他就在那里卖，你还别说他的生意还真的不错，两筐的水果有时候不到半天就可以卖完，一天甚至可以去进两次的货；刚开始的时候他一直是在北京路的路口上卖，由于这里的人流比较多，附近又没有卖水果的档口，在这里只有和他一样的“走鬼”。但这样做了大概不到半年，由于广州市城市市容的规划，在北京路这里对无证经营的商贩打击的比较严厉，天天游击战似的，光是防备城关的时间了，生意也开始下滑。当时就寻思了好长的时间去那里做好那？在一个偶然的机会他去爱群大厦的沿江路那里，看到这里的游人非常的多，很少能够看到有人在这里卖水果的，如果在这里卖肯定会有很多的外来游客来买的，于是他的流动的店铺就来到了沿江路这里。 来这里真的是让他选准了位置，在这里经营可谓风水宝地，不但城关管的不是很严，而且很多的游客很喜欢购买南方的水果来品尝。加上在这里做的人不是很多，自己卖的水果总是比较的新鲜和光滑，很是能够吸引人，在这里经营一天甚至可以卖三筐，甚至都有点开始忙不过来了，当然这么畅销利润也是比较理想的。就这样在这个沿江路上阿建一直坚持了将近两年，两年来阿建通过辛苦的劳动也赚了几万元钱，有了这些钱他才真正开始了他的广州创业生活。 有了这些钱后，他就开始想怎么样才可以把生意真正的做下去，这样天天和城关打游击也不是个长久之计，是时候该找个地方安定下来，真真正正的做点小生意。当然做生意还会做自己的老本行——水果生意。 有了这个意向后，就开始联系店铺的情况，在一些河南老乡的帮助下，很快在万福路上就找到了一个比较好的摊位，这里离北京路比较近再加上这里附近都是居民区，人流很是理想。房租的价位不是很贵。很快就和店铺的房东签定了三年的合同。紧接着就开始一些经营前的准备，这时候把老婆也叫过来了，孩子有家里的父母养着，两个人为了生计不得以的舍家离子的出来打拼。 还好前期的一切准备还比较顺利，水果店很是顺利的开了业。他们开始主要是经营苹果、香蕉、香梨和一些季节性的水果，由于这里的人流比交大，附近又靠近个菜市常每天来来往往的很多人，再加上在这一带经营水果生意的不是很多，生意从开始就非常的不错。由于进货他们总是亲自的去挑选，水果质量也是非常的好。有毛病的水果很少。 在经营上他们本着诚信经营的原则，从一开业店内就承诺缺一赔十，不但量有保证更重要的是物美价廉，吸引住了附近的很多回头客。在店里生意好的基础上，他们又开展了一些比较新颖的产品，比如水果花篮，一些水果大礼包，华丽的包装很适合作为馈赠礼品，价格也不是太贵，这点很适合精打细算广州人的生活，也是比较的受欢迎，尤其到了节日的时候，他们的生意更加的火爆！ 随着生意的不断发展，人员又最初的两夫妇到现在已经招了三名员工，并且他们在水果店的旁边又租下了个铺子做了蛋糕店，在他们的蛋糕店里只有一种圆圆的现做现买的蛋糕，由于是在顾客的监督下放鸡蛋，从原料到做成都是在顾客的眼皮底下完成的，味道鲜美物美价廉很是受到顾客的好评，说来你可能不相信，每当早上和下班十来他们这里买蛋糕的排成很长的对，有些人都是每天来这里订购的，一斤才6元钱在广州这里简直是太便宜了，所谓薄利多销这样做的结果不但不是赚的少，而是更加的多了，现在夫妇两个发展的可谓是小也成就。三个孩子接来了两个在广州读书，目前在广州已经买了个二手房，生活也已经有了着落。最近为了生意上的方便准备买辆小车，看来他们的事业真的已经是走向了正规。 一个农民从500元起家到现在的资产几十万，可以说在现在的广州一般的白领都没有他们收入的多，论学历他们夫妇俩一个初中一个小学，论背景，在初来广州时他们就认识几个在这里打工的老乡其他的一概不认识，就是在这样的环境下，他们现在成功了。取得的成绩让我们这些自任高学历者都自愧不如，他们的一些理念甚至都比我们在大学里学习的那些经济理论都管用，这不得不说是我们的悲哀，也更能够从另一个侧面来说明阿建的聪慧与勤劳，这也让我们现在的创业者或者伪创业者们，让他们明白什么才是真正的创业的，创业并非只是一些想法或者华丽的梦想，创业需要的是我们的激情我们的付出，我们的辛勤汗水，否则的话你天天好的创业计划挂在嘴上也是白搭，只有我们想阿建这样去真正的付出了，才可能会成功。 还有就是创业没有特定的行业，有时候看似没有任何前途的行业，或者说是资金的投入很小的行业就没有多大的前途，通过阿建的创业故事我们都应该明白创业是不分行业不分投资大小的，只要你坚持并且产品对路哪怕你投资几使元你也会有很大的收获的，积少成多就是这个道理，古语不是有这样的一句话“不积河水无以成江流，不积跬步无以成千里”这句话说的就是这个道理。 希望我们的创业者都能够从这里得到些启示，得到些创业上的灵感。有时候我们就会发现我们的机会或许比阿建的好一百倍，我们的条件也比他好，但我们一直到现在还在徘徊选择项目，一直在项目上犹豫不决，不知道做什么好，做什么才能够百分百的赚钱，其实朋友我可以明确的告诉你，在这个世界上从没有百年百赚钱的行业，即使有也决不会论到你，因为如果有这么好的行业大家都去做了，哪还有机会让你等。所以希望我们所有准备创业的朋友要迅速的抓住适合自己的行业。只有这样我们才会离成功比较近些！ |
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来源：新华网
我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间！ 然后2003年8月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9月，也就是注册公司第二个月签下XXX集团，然后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才**次见到防火墙是什么样？**见见到防毒墙是什么东西？然后这个项目做了50%利润！ 然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的时候，人家技术处处长问我：“人家Netscreen都来找我谈过！”，我当时还问别人：“Netscreen是谁啊？”，后来回来问安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墙厂家！然后大家说太服我了，说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen都不知道？不过我工作做的好，别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen，把工程给我做了！这个项目也做成了50%的利润！ 然后去省环境局和副局长谈VPN（公网上用设备加密解决），当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错了，但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就等着最后拨款了！后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT，每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都能马上判断出对方报哪个厂家？报什么价格？然后知道怎么对付他？ 现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭！ 而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：“那个女孩很厉害的，绝对做得起来！”，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家和大老板，不会担心资金问题！ 现在我越做越顺，基本上上正轨了！ 我觉得创业： 一、首先必须有胆量 二、必须有能力IQ 三、必须有心理承受能力EQ 四、必须有克服困难的能力AQ 其实我真实经历感觉，创业胆量非常重要，当然你要有能力的前题下，因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想，华为等大企业干了6年的市场，是个优秀的SALES，对于怎么拿项目已经驾轻就熟，我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书，就到一家医院把这个项目谈下来！所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂，然后就敢于出去把项目谈下来！ 我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售，只要有很强的谈项目能力，有客户关系，你自己能够注册个公司就把项目谈下来，至于实施，在IT行业混了10年，周围大把的高手，随便叫一帮人就能做，可能搞广告公司的就懂了，我周围一些资产上千万的人出来时3个人总共1万元，但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任，一出来注册就带着500万项目出来，头半年就有200万赢利！ 其实我周围很多人出来时就1，2万元钱，但是人家都是一些大公司的市场部经理，有经验，有关系，有项目，公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了，我身边一个2年前只有1万元，和别人借5万元起步，但是人家是用友的市场部经理，注册完公司就一大堆项目，现在已经好几百万了！ 但是我感觉好多人开公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，没什么害怕了！但是记住：“你有什么资本？是技术特别厉害，还是市场特别厉害！”，如果你两头都站不住脚那么不要跳！ 我之所以敢那么做是因为我市场厉害，有关系，我注册个公司马上有项目，如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧！ 我周围的朋友都没有背景，没有资金，但是我看见不下40个人都成功了，我们都总结了一下白手起家，千万不要搞那种资金运作的东西，你没资本！ 好多**学毕业后在大公司做销售，然后手上有好多客户，手上有一批现成的项目然后出来开个公司，找别的公司垫款，只要分一部分利益给别的公司，然后运作几个项目就完成原始积累了！ 然后再完资本运作，我身边所有的朋友起家没有一个超过6万元钱的，但是手里有项目，有关系，这个时候起家主要看你个人能力，你社会关系怎么样？只要你有关系，会操作项目，你能很快完成原始积累！ 然后再去做资金要求高的东西，真的！我身边包括我都是这么走过来的，我注册公司的时候就有6万元，然后注册完马上签一个工程，找别的公司垫款，**个工程挣25万，第二个工程挣28万，刚注册完公司2个月就挣53万，干个1，2年上百万肯定有了，然后找个大厂家做总代，玩资金运作就可以了！ 但拉项目主要看你社会活动能力了！所有我们圈有句话叫：“只要是一个优秀的SALES，绝对能出去开公司！”，只要你手上有一把项目，你怕什么？项目就是钱啊！ 好多人是在大公司把项目搞定了，就马上出来自己注册一个公司马上就起来了！不过不该教这些！ 毕竟我和很多人都这么出来的！开过公司的人一听就知道了！ 以后不会传授经验了！因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多，没有搞过项目，就是在一些大的企业华为，中兴，CISCO等地方负责销售的人就知道了，只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司，而且起步很快！ 不要说什么骗！这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞过项目的，不用我说这些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒别人，我周围太多的人都是两年前就1，2万，但是在大公司积累了强大的社会关系，一出来开公司就带项目出来了，结果到后面也就一两个大工程公司就起来了，成为知名企业，其实社会本来就是这样的！ “关系就是金钱，关系是**生产力！”，哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的，很多时候尤其搞项目，商场永远和官场是连在一起的！ 不要批判社会怎么样？样适应社会，“适者生存！”，适应社会就是强者，你没有能力改变社会就适应他，而且我现在刚满28岁的大学生，马上我又接了一个工程能挣30万，差不多我今年28岁我该有上百万了，我们不会愁车子，房子，不会愁失业，因为我和我周围的很多人能适应社会！ 我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任，刚好全省烟草要上项目，几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草，现在上千万了！ 在我周围所有的人都是30岁左右，没任何背景，但是很能干，现在大家普遍都有上百万的，不管别人有技术也好，会搞关系也好！毕竟别人混得好！ 我反感那些没有能力出来闯，但是一看见别人当官，开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人，但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的，不是一开始就有人给他们的！ 我们都一没犯法，二没抢，我们大学毕业6年从到表达公司打工到开公司，到28岁左右有上百万，这都很正常，我们努力的结果！我搞关系有本事，我懂技术，我能力强就能混到这一步，叫什么骗呢？ 我周围很多人就大学毕业6年左右资产上百万的很多，不过好多是搞工程搞项目的，适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的，很多时候你说别人怎么样？但是我说你现在去注册个公司，你能干起来吗？ 有时候我觉得很反感中国社会这种风气，我有个朋友原来就是贫困山区的，他是他们那**个考出来的大学生，他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了，后来大学毕业后他先在一家大公司打工，后来做了市场部经理，手里有强大的社会关系，有不少项目，2001年出来开公司，当时只有1万元钱，和我们借了5万元，就开始做公司！ 因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来，我曾经和他跑过项目，一天必须跑4家，有一次还被人家赶出来，但是现在他有500多万了，还买了张奔驰车，好多人就开始说他是个流氓，是靠拉关系起来的，怎么样，但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人，都非常能干，非常聪明，非常实干的！ 那些没起来的人，有没能力，没胆量，没实干精神的，整天坐在那说别人闲话，这是我不欣赏的！ 我觉得有本事就超过别人，不要自己不敢干，也无能力干，别人干成了就说风凉话，怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部**海外，说中国人有仇富心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友起来了，好多人说他只不过机遇，或者他只不过会搞关系，但是你要搞项目，2001年谁都可以搞，机遇是平等的，干吗你没去啊？ 但是我承认，我那个朋友真很实干的，他规定每天必须跑4个用户，风雨无阻，包括我也这么干起来的！ 我欣赏美国人的处世方式，“你比我强我超过你！”，但是中国人好多是：“你比我强，我要拉住你后腿把你拖下来，说你风凉话！”，正因为这种处世方式，我才能在我那些成功的朋友身上学到经验，很快的注册公司，很快的上了百万！ 其实也不是我自负，只是我有时候很生气，因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦，那样每天跑4家单位，还被人家赶出去，人家是很实干干出来的，最后成功了，好多人说他是流氓，到处拉关系！ 我也是刚创业时每天也跑4，5家单位，看过各种嘴脸，还被圈子里很多公司骗过，我之所以敢注册了公司再来选项目，找客户是因为我大学4年的计算机教育，6年全国著名IT企业市场经验，使我有这个底气敢出来开公司，整整10年的IT行业背景，才使我28岁敢出来搞IT公司！从18岁干IT干到现在啊！ 居然也被人家说成骗子，毕竟我在IT行业不出来干公司，好多公司要我也该年薪20万了，所以我们敢这么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力，我敢出来先注册了公司后拿项目吗？ 有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强资金资本，我就做项目，搞项目要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有社会关系活动资金？等到资金够了再玩对资金要求高的东西！ 其实我觉得很多年轻人很幼稚，以为随随便便就能创业？其实创业不一定是要有多少资金，你很有能力大家认可，大老板们都会来投资的，现在很多大老板愿意为我投资，但是你要做到这一步，不是刚毕业几年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次！ 我觉得根据我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可以换公司，但是不要轻易换行业，把一个行业吃透 一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西？想干技术就扎扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一遍！ 二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比如你拿出什么产品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，那么以后只可能给干市场的人当副手，干市场的是一把手！ 三、中国大多数公司创业是市场出身，尤其是搞项目工程的公司，先去大公司从销售做起，知道怎么搞项目？怎么做关系？怎么和客户打交道？然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司们打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道？最后去做市场推广岗位，知道怎么搞宣传，怎么搞策划？怎么运做大市场？ 只有你在大公司里面把市场都做熟了，你才知道你自己开个公司你该怎么运做？而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化，你会知道开公司以后怎么做？ 比如我现在开公司，我要求我和我一起出去的人都穿职业装，说普通话，每个人都提笔记本电脑，到用户那用普通话笔记本给别人用PPT演示，讲整个技术厂家体系，然后回来做正规方案，都是按照大公司的做法来做，别人都觉得我们很象外企的，很正规，即使我刚创业时，连传真机，打印机都没有，但是那种职业习惯，熟练的做事态度，我都能先把项目谈下来去实施，试想如果没有在全国知名大企业的锻炼，我出去能拿到项目吗？我象个谈项目的吗？ 所以我觉得创业只要你能拿到项目，找别的公司垫款就行了，怕什么资金？但是你有拿项目的职业风范吗？我能没多少资金让客户相信我是因为，我出去穿职业装，说标准普通话，讲技术讲得很溜，而且做关系很到位，知道怎么搞高层关系？这些东西都是在大公司长期积累下来的，否则你怎么能搞到项目，很多领导明知道你刚创业甚至没几个人，但是别人看你很会说话做关系，看你很懂啊！看你虽然创业但在这个IT行业是老江湖了，有什么不放心给你做的？ ~ 很多人一毕业，大家说刚毕业到大公司做小职员，到一定时候做部门经理，再厉害些做业务副总，再厉害些自己出来开公司了，所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了，抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的，有时候学习很重要，到你能力到那个份上自然就出来开公司了！ 我觉得先学习！学习！再学习！公司圈很危险，没有经验怎么行？我不相信大学生创业，因为象我们这些在大公司市场部混了5，6年的老江湖都觉得到处陷井，那些什么都不懂的大学生们懂什么？ 刚起步的时候你没有那么多资本，肯定存在资金运作，这个时候除了你要精通业务，精通技术，会搞关系，知道怎么打通关系，还有你的融资能力，这个时候认识很多银行，很多大公司老总，或者很多大老板很重要，这个时候在资金运作上面可以找他们垫资，现在很多公司也专门搞项目风险投资！ 资金运作你可以找厂家解决，找总代理解决，找有资金大公司解决，但是前提是你必须能拿到项目，而且资金风险不大，会有很多公司愿意参加与你合作！ 等到运作一些项目以后有一笔钱了，你在玩资金运作的事情，比如拿下一个大厂家区域总代理，然后这样就是靠运作资金挣钱了，但是没资金前，拿项目，你的个人素质很重要，你要很懂专业，很懂行，很有人格魅力，很会做关系，而且操作项目的能力，资金运作能力很强的，其实我周围的朋友都是从项目起家，后面转向资金运作，因为项目对个人的素质与能力要求很高！对资金要求不高！ 没有共同语言了！到大企业做两年销售，做几个项目就懂了！怎么这么费力啊！自己的创业路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出来的话！你会明白我说的意思！ 不过从大企业出来刚开公司时，也是很多搞工程的老板们手把手教我的，项目运作有市场操盘，技术操盘，资金操盘，协调的关系有甲方关系，厂家关系，合作伙伴关系，以及内部关系，整个体系有技术体系，厂家体系，以及项目管理！如果这些东西你都吃透了！ 然后你再有关系就可以出来开公司了，而且业界关系合作伙伴很重要，可以依靠合作伙伴运作资质，运作资金，这些你都会了就可以出来做公司，但是最好要有个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了！ 其实原来我不想开公司，因为原来在联想，华为，网通这些公司呆过，后来回到省里面也想找一个公司打工，然后发现省里面也就那几家公司，没多少选择余地，一些大公司顶多有个分支机构在那！ 后来就到一些小的公司参股，后来发现财务什么都被大股东控制，只不过是高级打工崽，后面大家都知道我做市场很厉害，尤其谈项目做关系比较厉害，就让我去挂在几个公司去谈项目，拿分成，后来去谈了几个项目费用贴了不少，结果项目谈给那些公司了，那些公司把我甩了，因为毕竟不是我的公司，对方会不会兑现承诺看别人的良心，他有良心就兑现，没良心骗了你就骗你！ 再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质，以及能力都远远不如我，我怎么去把他们打工呢？最后我没有选择的余地去找电信一个副总，说进电信算了，后来又觉得电信那种混日子的地方没意思，那段时间苦恼极了，最后大家说他们都只能给我一个意见：“去开公司吧！你已经没有选择了！你的条件已经达到开公司了，不适合再打工了！” 所以我觉得我是被逼上梁山的！ 其实我发现我身边很多成功的人都是被逼上梁山的，我认识一个男的，当时在烟草那边关系处不好，被人家下岗，他是上海的一个大学毕业的，后来为了不下岗天天去追领导的老婆求情，然后那个领导的老婆天天躲他，搞得整个单位都知道窝赧极了！ 后来广州一个公司过来设办事处，他能力很强就拿过来做，结果卖了很多酒店管理系统出去，一年能挣100多万，后来公司就给他股份，然后一直不停升股份，现在终于把全部的股份买了，现在32岁，有个200多万吧！ 我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的，后来也是被单位下岗，能力也很强咬牙出来开公司，现在资产上千万，还经常上电视，其实好多人不想出来，都被逼的！ 其实如果做过项目的人都知道，很多人都有过被甩的经历，在他经验不够的时候，其实运作项目是运作一种社会经验，社会经验不够的时候很多人被甩过，之所以被别人甩过才自己出来开公司，现在我也可以甩别人，但是不想干而已！ 不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友，因为电力一个副总他表弟要干IT，所以今天把那个本科生介绍给他，他现在才一月份就做了100多万，一年1000多万，利润在400万左右吧！2001年他就1万，借了5万起家的，现在很多大公司的市场部经理去他那打工去了！ 昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目，就是我认识一个厅长，上市公司出资金，出整个技术，我来运作项目，最后我们分成！后来我和他们一个总经理出去喝茶，他还说觉得我整合资源，运作项目的能力还不够老练，大家都觉得其实挣钱很考察一个人整合资源，运作项目的能力，包括房地产好多也是靠运作项目起来的！ 然后今天下午见了一个老朋友他有200多万吧！然后他妹妹在搞风险投资，最后我们喝茶都全部说：“现在搞项目的公司绝对不要愁资金，只要项目好，资金根本不用发愁！”他们都问我有没有好项目，大家把我调资金！ 其实我周围朋友年薪都没下50万的，这些人有关系，很会运作项目，都有过开公司的经历，如果你没有到开公司当老板，运作过项目这个圈子，你永远理解不了我说的东西，为什么我28岁，一个全国上士公司总裁要来见我？因为我认识一个厅长，有运作项目能力，他们想借我的关系资源，他们出资金技术，我们一起操作这个项目！ 我现在周围创业成功的人很多，我总结出来几点： 一、要做公司必须要有功底，也就象练功的，你必须把功底练出来，我周围很多很成功的，都大学毕业在大公司干过，而且算干得很优秀那类，在大公司里面学管理，学习积累很多能力，很多大公司里面做得很厉害的人到一定时候就出来开公司，这样轻车熟路啊！而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透，出来就干这个，有一定资金积累再转其他方向！开公司能力功底很重要！ 二、开公司胆量魄力很重要，我发现很多人成功与不成功的区别是，我周围成功的人好多咬咬牙说出来就出来了，根本不会给自己留退路，按他们的说法要干事就干净利落，还想什么想，留什么路？但是我看见很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会啊！机会不合适啊！或者说没有看到好的产品，或者没合适合伙人，天天听他们嘴上说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：“没想法了！算了这样混下去吧！”我见到很多很成功的，说干就干，今天想好，明天办手续，不要留退路，冲下去！走出这一步就什么都不怕了！ 三、开公司必须有很强的意志力，这种意志力必须让你能克服任何困难！我见过很多人嘴上天天说要出来开公司，但是有一次我谈一个公安的项目，他看见我出去找关系，从省公安厅一直找到市公安局，为打通一个关系托多少人，然后他就一直拼命说怎么那么难，很为难的样子，我就知道他不适合开公司，他还没见过我们是怎么跑资金的，而且在大公司打工，不用愁资金，不用愁资质，甚至不用愁技术，但是开公司你什么都没有，你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情？你有克服困难的决心吗？ 四、开公司你必须有心理承受能力，如果你谈的项目工程最后死了，或者几个项目花了不少钱请客吃饭搞关系，如果因为种种原因一直挂在那签不下来，你是否有那个承受能力？如果你被甲方骗，被别的公司或者厂家骗了是否有那个承受能力，当你运作一个项目时发现你已经控制不住整个局面你是否有那个承受能力？当你被甲方赶出去时是否有那个承受能力！ 所以我觉得开公司必须具备：一、能力IQ二、心理承受能力EQ三、克服困难的能力与承受能力AQ四、你必须很有胆识很有魄力，我出来时就想大不了开死了去哪个大公司至少年薪20万没问题，而且有时候你要想就当我学习体验生活，如果我有了开公司的经历即使我进大公司我能力也远比以前高多了！ 还有我感觉很重要的，你一定要把某一块吃得很透才会成功，你必须有个支点，必须把某一块吃到底吃透，一定要吃透某个东西！ 所以我总结下来：一、能力二、胆识魄力三、很强的毅力 如果这些都够了，你再把某个领域吃的很透，你有把握出来开公司！ 有时候我觉得开公司就象一个运动员， 一、首先比必须具备一副强壮的体格，如果你在大公司把别人打工都干得很不行，都没多少能力，你怎么能出来干公司呢？一般开公司的好多人在大公司把别人打工时都是很出众，你连当兵都当不好，还怎么谈得上自己出来搭班子建队伍带着一群人干？当然有些人在大公司不一定会搞关系也会混不好！但关键是你在大公司打工，你能力算不算强的？ 二、其次你必须要有魄力有决心，有胆识，试想一个人连出来开公司这点勇气都没有，以后遇到很多重要的决策与机会，你有那个魄力今天想好明天就干吗？做一个企业家胆识魄力很重要，连出去注册个公司都要想好几年的人，你还有什么胆识去带领一个企业？ 三、开公司毅力很重要，要有非常强的毅力，就象运动员跑长跑，你是否有那个毅力坚持下去？在没资金，没技术，没关系，等等困难下，你是否坚持下去，是否有那个承受能力？ 现在我真的发现，能力，胆识，毅力对创业太重要了！很多时候一个人成不成功不是总说某人有机会你没机会，机会自己争取的！你有那个能力，有那个胆量，有那种吃苦锲而不舍的精神，怎么会不成功呢？ 我现在真的很能理解国外的成功学了！国外的成功学很有道理！ 其实现在我觉得胆识也是一种很重要的能力！ 我发现高利润总是和高风险挂钩的，我看见好多人动不动说80年代初期那帮爆发户是赶上机会了，钱好挣，现在难挣怎么样！好象把别人说的很轻松，只要敢出来就遍地是黄金了！ 但是你不想想你不也那个时代吗？那你干吗没有出来呢？其实那个时代比我们这个时代出来更需要勇气，那个时候有什么私营企业的说法吗？那时全吃公家饭， 计划经济，敢出来已经很有勇气了！ 所以有时候我觉得别人敢出来这一点就是一种很重要的能力，有胆识有魄力在创业是很重要的！所以我觉得动不动就说那些人是爆发户，敢闯敢干就发财了，以前我也这么说那些人！ 但是自从我开公司，我感觉有胆识有魄力，敢想敢干确实是一种能力，而且是创业的很重要的能力，我觉得我没有资格说以前那拨人只是敢闯就成功了，现在我觉得人家敢在那种时代背景下走出这一步，已经很不容易了，现在这种宽松的时代背景下都这么多人天天说要开公司，结果都只嘴上练，不敢行动的！那种年代敢这么做难道不是一种能力吗？ 他们也有值得认可的地方！ 其实有时候说话很费劲，可能搞过项目的就明白我说的意思了，现在我几个朋友是交通厅的处长，和厅长关系特别好，现在要启动几个大项目，马上就注册个公司，找其他几个公司垫款，马上就可以起来了，他们马上注册个公司，只要厅长那边点头，马上项目一进来，一个公司就起来了，我一个朋友认识省电信公司老总，说好了项目，马上注册个公司，几个项目下来就上千万了！ 其实我觉得年轻人创业，在没有资金的情况下基本都是玩项目起家，只要你有足够的关系拿到项目，然后会运作项目，马上很快几百万会有的，等玩项目完成原始积累之后搞资本运作，做个某知名大厂家总代和大家操作资金！那样就比项目稳多了！ 我周围全是30岁左右年轻人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，做工程项目主要是人的能力，不是资金，主要看你公关能力如何？只要搞销售是个高手，拿几个项目下来，做几年项目就完成原始积累，就到资金运作了！ 我周围这样起来的人不下40个现在31，32左右的好多是几百万的，好多是上千万的，当你资金不利的情况下，在大公司做几年销售，把能力锻炼出来了，出来拿几个项目就起来了，然后再玩资金运作！我28岁，不过在大公司玩了6年项目，才出来自己玩项目的！ |
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宋协东，男，43岁，山东省乳山市唐家沟金矿下岗职工。1998年下岗后，宋协东自谋出路，先后办过小吃部，做过服装生意，但由于没有经验，两度失败。现在承包了200亩荒山，搞起了农业开发，目前已初具规模。用宋协东的话说：“有努力就有希望，有拼搏就有收获，路在自己的脚下”。 宋协东干瘦精炼，额头上刻满了沧桑，看上去要比实际年龄老的多，熟悉他的人都称呼他“老宋”，全名很少能能叫上来。他是乳山市“4050”人员之一。宋协东原是乳山市唐家沟金矿的一名电工，业务技术能力在矿里属于骨干。由于金矿缺少资源，连年亏损，经常停产、半停产，1998年在领导找他谈话后，正式下岗了。 下岗后，想想孩子上学的学费，想想老人看病的医药费，想想家庭的日常开支，他吃不下饭，睡不好觉。用宋协东的话说：“当时，我脑子突然懵了，似乎感觉自己走到了人生的死胡同，从一个月有几百元的收入突然变到没有一分收入的落差，尤其是对于我这个年龄段的人来说，几乎没有了活下去的勇气”。晚上他妻子抱头痛哭，眼泪整整流了一宿。想了一宿之后，当第二天的晨曦初露头脚的一刹间，他透过窗户看着外面的世界，语重心长地对妻子说：“路在咱在自己的脚下，只要有努力就有希望，有拼搏就可能有收获，咱得重新创业”。 第二天一大早，宋协东便和妻子合计着在原单位办个小吃部，没下岗的职工吃饭。说干就干，他们在经矿里同意之后，小饭店正式开张了。可好景不长，饭店还没经营一年，1999年，单位全部停产，他和妻子又双双下岗。 接下来，宋协东又做起了服装生意，由于没有足额的运转资金，加上不懂经营，赚少赔多，时间不长，他又回到了人生的“十字路口”上。 经过两次创业失败之后，宋协东冷静了下来，他静静地思索着自己到底应该做些什么。在一次回老家的时候，他站在荒山上，四处远眺，吸着土地特有的气息，他笑了，眼睛里又放出了光芒。他说：“我是在农村长大的，是黄土地养育了我，我应该回到农村这片熟悉的土地上实现自己绿色的创业梦想”。 说干就干。2000年，经过一番努力，在乳山市午极镇政府和石字砚村的大力支持下，宋协东四处筹钱，承包了石字砚村的200亩荒山。怀着对大山特殊的眷恋开始了第三次创业。 记者旁白：宋协东承包的荒山，没有水，没有电，没有一条通往山上的路，可以说连最基本的生存条件都不具备，有的只是拦腰高的杂草，重达几十斤的石块。他站在这片荒山中，显得是那样的渺小，但是每逢他踏上这片荒山时，脚步总是那样的充满激情，眼神里总是那样的充满希望。 荒山承包后，困难也接踵而来。山上没有电、没有水，平时很少有人到那里去，怎么办？在亲戚朋友的帮助和支持下，宋协东又招用了4名下岗职工，硬是靠双手修了一条盘山小路，仅能通一辆农用车。路有了，还得通电，可是要从村里往山上架线通电，得需要很大一笔费用。为了解燃眉之急，他只好买了一台风力发电机，供日常照明用电。随后又靠着几双手，没日没夜地在山上劳动着，终于挖了两个水塘，不仅解决了吃水难，而且还在水塘中养上鱼，用水浇地、浇树。 为了解决吃饭问题，宋协东带领着下岗职工在山坡下平出了了十几亩土地，种上庄稼和蔬菜，这样一来，吃的不用到市集上去买了，又可以省下一笔钱。 俗话说，想着容易干着难。虽然有了起步，可是看着这200亩荒山，究竟怎么干呢？宋协东合计着先栽树，后养家禽，既能实现自然循环，节约投资，还能赚不少钱。于是，他买来树苗，在山上栽上了成片的果树和板栗树。让他想不到的是，2001年夏季的一天，在栽树的过程中，遇上了天灾，晚上的大风连带暴雨，毁掉了六成以上的树木。看着自己的希望就这样被风雨卷走，宋协东没有放弃，树倒下了，他重新买苗栽上。 创业过程中最难的是不懂技术。在厂里他是干电工的，对果木种植、山林养护和家禽养殖都一窍不通，为此宋协东在创业路上又付出了惨重的代价。他在培育一批果树时，由于不懂技术，刚栽上的果树没几天就受病了。哺育第一批鸡时，由于不懂哺养技术，又赶上下大雨，鸡都被淋死了，已有1斤多重的鸡一只只拎着去埋掉，心痛之极难于言表，这批鸡也让他亏了他好几千元。 一次次地失败和挫折没有让宋协东缩脚，为了亡羊补牢，他进书店购来科技读本，从理论到实践刻苦钻研。同时他还自到农业大学、农科所、农业办等地方，带着实际问题向专家虚心请教，四处请懂行的“土专家”上山施教，现场以实物实例讨教实用本领。 记者旁白：宋协东的骨子里天生就有股刚强劲，谈到几次挫折时，他说自从那次在人生“十字路口”上找到奋斗方向之后，再也没有了畏惧，再也没流过眼泪。他给自己定下了一个目标，那就无论前面有多大的坎，将要面临多大的困难，都要走出失业的阴影，走出一条成功的创业路，吸引一些和自己一样失业的朋友，给那些还没有找到创业方向的失业朋友们一些启示。 为了创业，他尝到了苦滋味。承包之初，宋协东上山除草割藤，整理林木，却不料杂草野藤上长满了毛毛虫，每上一次山皮肉总要饱受痛痒之苦，一挠一个大包。平日里，他每天日出而作，日落而归，无作息时间，也无休息日。但宋协东总是说：想想政府对我的帮助和扶持，我今天能在这里成功创业，我感觉“劳动着，快乐着”。 为了创业，宋协东远离家庭隔绝了亲情。荒山距村10多里路，不能通车。他平日以山为家，每月回家不超过两次。即便是进城办事顺便回家，坐不长时间，他又琢磨着山里的事，回去了。老人们总是说，在家里睡个觉都是稀罕事。每逢此时，女儿总是依依不舍地拉着他的手说，爸爸你不要走了。可他总是强忍着泪水，又回到大山里去了。记者旁白：宋协东非常配合采访，他有自己的观点。他认为无论创业成功与否，都应该通过记者手中的笔让更多的人知道和了解，利于别人借鉴成功的经验，吸取失败的教训，引导创业的方向。谈到自己成功的经验时，宋协东朴实地说：不要失去信念，不要心存埋怨，伸出手就有希望，迈出脚就有收获。 |
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民生胡同小区的几十幢新楼刚建起时，下岗青年女工牟月明就花较少的钱在偏僻的角落买下了一楼某个单元。她本来想搞点油炸食品混日子，可是，很快她就改变了主意，成立了一个小型煤气服务站。别人笑她，在哪儿卖煤气都比这边强，新修的煤气管道，通至各户的灶台上，谁买你的罐装玩意儿，既脏又麻烦。牟月明说，这地方没有竞争呀。别人更笑，你跑南极卖电扇，那更没竞争！牟月明只当没听到，听得远处某小区原来没有管道今年新通了煤气，牟月明又在那儿设了一个回收废旧罐的点儿，几块钱一只。居民们眼见得永久告别罐装气了，再贱也不能留着呀，牟月明仅花了一万多块钱，就买到小山似的一堆旧罐！紧接着，她又去劳务市场，专挑那体格好的劳动力，招聘了几位。就这样，煤气服务站的招牌挂了出去。 牟月明傻吗？她是看准了行情。这房子卖的时候，她就觉得不对劲，有官商勾结的嫌疑，果然，楼房刚交工，开发商把钱往口袋里一装，逃之夭夭。没有物业，修好的管道无法接通，居民们做饭就得用煤气。牟月明的服务站一下子便红火起来，这小区被两条繁华大马路切断，大马路那边的商人也想竞争，然而隔着条大路，车水马龙不方便，只好眼睁睁地看着牟月明独吞这块肥肉。前后七年，牟月明收罗了二十个姑娘小伙，垄断了民生胡同小区的煤气供应，她获得的利益，那还用说吗？ 可是好景不长，周围的同行眼红牟月明的业绩：凭什么一个乳臭未干的小女子，被人称起同行中的翘楚来了！邻近的几个业主组成统一阵线，商量一番，卖了孩子买笼屉，不蒸包子咱蒸（争）口气，大家各出一股份，各派一员工，去民生胡同驻扎，以每罐煤气便宜五元钱的优惠价格，迟早把牟月明挤黄了算！ 牟月明的生意很快冷落了下来，姑娘小伙子们都耷拉了脑袋。 牟月明拍拍桌子：“发呆能发到钱吗？都给我振作起来。”她呷了一口茶，“本来我想激流勇退，可是，经营了这么久的地盘，跟居民有了感情。别瞅他们现在占了便宜，如果咱们不在这儿撑下去，联合阵线会立即让煤气涨价，将此时打折损失的钱扳回来，所以，我不想退。你们谁想走的，结算工资，每人再送五十只旧罐，到乡下还能换点钱，怎么样？”工友们贪恋牟月明待人好，都含着眼泪说，穷死也不走，就跟着牟姐与他们竞争到底，谁让他们使卑鄙手段呢。牟月明道：“那好。大小不说，既然我老板当着，就得让员工有饭吃。你们听着，三天后起，咱们采取自杀式经营手段，争取绝路逢生。” 自杀式经营手段？员工们闻所未闻，大眼瞪小眼。牟月明说，她也没听说过，这是她创造的词儿，先用着。她骑着车子在市区内奔跑了一天，坐小汽车回来的，车上拉了20台电磁炉！ 员工们按照牟月明的吩咐，挨家送煤气，还是老价格，但有了优惠条件：谁使用他们的煤气，服务站免费请他们使用一天电磁炉，并由专人指导使用方法。小宣传单挨家挨户一送，联合阵线直了眼：这女人又玩什么花样？没有好的应对方案，反正他们不是打鱼是为搅浑水的，暂时观看吧。 再说民生胡同小区居民，一听有了新玩法，都想尝试一下电磁炉的感受，谁还在乎那五元钱？牟月明的生意又火爆了起来。这回送煤气，牟月明派有任务，给用户建立档案，比方人口多少，年龄多大，工作收入以及身体状况等。煤气送到，先不主张用户使用，送煤气的携带电磁炉，往插座上一接，说话啦：“大爷大妈，我们虽然指靠煤气吃饭，可有好处也不能忘记我们的上帝。我们老板发现，电磁炉安全、卫生并且不多费钱。”家家有电表啊，户主一用，觉得这新玩艺儿确实是经济实用。牟月明的员工马上掏出另一张表格，上面有各型号的电磁炉的商场价格和服务站销售价格对比，“大爷大妈你们别急着买，先到商场核实，看我们推销的是不是真便宜，然后再打电话，我们送货**，不满意者可以退货。” 好家伙，民生胡同小区逐渐兴起了电磁炉热，这东西就是比煤气时髦、方便。买一台电磁炉，就意味着永远失去一个煤气用户，联合阵线渐渐待不下去了，又商量，这女人挺抗折腾，还没完蛋呀。听说她推行“自杀式经营”，原来就这。可她光着急挤掉我们，想没想过自己早晚也没生意做了？联合阵线撤掉竞争点儿，就等着看牟月明的笑话啦。 牟月明成竹在胸，且战且退，二十人用不上了，一部分培训，学**，学刮痧。这样替换着边送煤气边推销电磁炉，牟月明直接联系到厂家进货，优惠价之外，也不少赚呀。前后两年多时间，小区有八成以上用户告别了煤气罐，那东西老年人使用的确隐患太大。牟月明说，老用户咱不能辜负他们，少留下几个人继续维持煤气供应，其余的专攻电磁炉。 联合阵线这边乐开了花，到底是女人智商弱一筹啊，牟月明的方式成为名副其实的“自杀”，就算她推销电磁炉发了笔临时财，可是，总不能一家买几台备着吧。这工夫，牟月明已经开上了轿车。小轿车驶过联合阵线的某一家门口时，老板热情地拦下，同时将几位战友召来，说是为牟月明庆贺，其实是替她唱挽歌呢。 席间，同行们称颂牟月明，怎么把生意做得那么火？牟月明说：“眼睛别总盯着钱啊，多想想顾客，双赢的门路自然就有了。”同行们又“关切”地问，剩下那么多旧罐闲着没用，如何处理？牟月明答，都转让出去了，一个旧罐白使了这多年，还赚一倍的钱，这叫“以静制动，财源茂盛”！ “可是，你的区域全换电磁炉了，你们人干什么去呀？” “有一个秘密你们不知道。小区人用电磁炉那是少数，关键他们用着方便实惠了，亲戚朋友到处宣传，我们如今是外卖的多，我仅从厂家得到的奖励，都超过从前卖煤气的收入了。电磁炉饱和了，我们推销介绍新式炊具，好马配好鞍。这闲不住的。” 联合阵线们纳闷，却又不便深究，等炊具也饱和了，难道你改行卖粮油去？现在卖粮的比吃粮的都多，有你哭的那天！ 牟月明似乎看透了阵线们的心思，微微一笑：“车到山前必有路。我是老板，就得为员工负责，哪能动不动就炒人家，多伤感情。我这项做满了换那项，只要不打算独立的，都与我同舟共济。三换两换大家都老了，嘿，我办老年公寓，这二十多个男女，再带上老伴，起码就有了一半的客源！”说罢，牟月明的高跟鞋踩着七八双惊诧的目光，走出了饭店。 牟月明和她的员工推销炊具，也有绝法：每购买服务站的炊具，不但价格优惠，还免费**为他们**或者刮痧两次，对症下药，牟月明那里早准备好了各家的健康状况资料。服务员们受过专门训练，效果非常好，再说，通过这么久的接触，服务站在大家的心目中已经树立起相当良好的形象。炊具饱和的那天，牟月明实施下一个项目，登门**。如今钱多了，谁不想好好享受一下，只要一个电话，就有人**解除你的烦恼苦痛，这生意肯定差不了。 牟月明放出风去，听说市区要扩建煤气管道，联合阵线那边日后如果没饭吃，可以投奔到她麾下。她这人年龄不大，野心却不小，当老板，摊子越大她越来劲！ |
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他一人身兼“两王”，先有“亚洲糖王”的美誉，后又有“酒店大王”之称，可他的事业还不仅限于此。 他一人身兼“两王”，先是享有“亚洲糖王”的美誉，后来又有“酒店大王”之称，可他的事业还不仅限于此。从白糖、酒店、房地产、船务、矿产、保险、传媒到粮油，他创建了一个庞大的商业王国，也创造了无数的奇迹。他可能是除了政治领袖外，最广为人知的马来西亚人。他就是杰出的企业家、马来西亚首富郭鹤年。 在2004年《福布斯》全球富豪排行榜上，郭鹤年的个人净资产为42亿美元，名列第111位。但在《福布斯》东南亚40大富豪榜上，郭鹤年则高居榜首。尽管年届81岁，尽管已达到事业顶峰，但郭鹤年对事业的热情丝毫未减，仍然奋斗不懈。 20岁创业垄断糖业市场 郭鹤年的祖籍在中国福建福州。他的父亲郭钦鉴于1909年飘洋过海来到马来西亚，从店员做起，后来自己开了家咖啡馆。经过数年努力，创办了以经营大米、大豆和糖为主的东升公司，家境日臻富裕。 郭鹤年是郭钦鉴的幼子，他从新加坡莱佛士学院学成毕业后，便给经营白糖及米粮买卖生意的父亲做帮手。1948年，郭鹤年在新加坡创办了主营轮船航运的船务公司，这成为他的创业之始。 郭鹤年在二十余岁便能创业，固然与他出身富裕有关。然而，个人的胆识、才能以及超强的判断力和永不停歇的精神，才是他日后征战商海、名震四方的根本要素。 创立公司不久，父亲郭钦鉴病故。郭家经过开会后，决议组建郭氏兄弟有限公司，并一致推举博学多才的郭鹤年出任公司董事长。就这样，年纪轻轻的郭鹤年接过重担，正式成为家族“掌门人”。 为进一步发展事业，郭鹤年专程去英国做市场调查，并学习商务知识。在伦敦，他对糖业的经营做了全面深入的调查，对糖业的贸易状况也了如指掌。 回到马来西亚后，郭鹤年将事业重点放在糖业经营上，并创办了马来西亚第一家制糖厂。他看准时机，迅速建立遍布马来西亚全境的销售网，形成“原料－加工－销售”的“一体化经营”体制。他顺利向政府租借到大片土地，开垦成甘蔗种植园，大大增加了原料来源。在盯着糖业生产的同时，郭鹤年还关注着销售市场的情况。他大胆决策，赶在世界糖价上升前，大举在国际市场收购白糖，并投资糖期货贸易。所有的这一切，都为他赢得了丰厚的利润，为他日后扩大经营提供了资金保证。 到20世纪70年代，在国际市场上每年上市的1600万吨糖中，郭氏企业集团控制了10％左右。在马来西亚的糖业市场上，郭氏企业则占到了80％的份额。郭鹤年成了名副其实的“糖王”。 缔造王国打造香格里拉品牌 在挖到了糖业这第一桶金之后，郭鹤年并没有止步。他踌躇满志，在生意场上四面出击。借助于世界和马来西亚经济发展的良机，靠着与政府、工商业界融洽相处的良好氛围，郭鹤年全面扩展着他的经营领域。 郭鹤年投资建立了面粉厂，并迅速发展成为马来西亚最大的面粉加工企业。 1971年，郭鹤年与新加坡经济发展局合资建成了新加坡第一家豪华大酒店——香格里拉大酒店，而后，先后在吉隆坡、曼谷、汉城、香港、北京等大城市兴建、经营酒店，在亚洲太平洋地区扩张，打造香格里拉酒店品牌。到目前为止，在中国内地，就已建了近20家香格里拉酒店。 郭鹤年在其他方面的经营也非常出色。到20世纪80年代，郭氏集团除在马来西亚拥有众多企业外，在新加坡、泰国、中国、印尼、斐济和澳大利亚等地也打下一片天。 郭氏集团经营的业务极为多样化，涵盖糖业、粮食、工业、种植、航运、矿产、房地产、国际贸易、酒店、保险、证券、建筑等行业，几乎无所不包。上世纪90年代，郭鹤年将触角伸向传媒及影视业。他以巨资收购香港英文报《南华早报》、香港无线电视等香港重要媒体，从而使他多了个“传媒大亨”的美誉。 《南洋商报》曾评论郭鹤年是一位“名重国际、富甲一方”的企业家。郭鹤年名下的玻璃市种植、拉曼锡矿、联邦面粉、彩虹产业、香格里拉等公司的股票在新加坡及马来西亚的股票交易所挂牌。1985年，他在北京投资建造中国国际贸易中心，开始了他在中国的大规模投资。人们对郭氏产业最为熟悉的应该是香格里拉大酒店，而北京最高档的写字楼国贸大厦、嘉里中心的主要投资人，也是郭鹤年。如今不少中国家庭都熟悉的金龙鱼食用油，也是他旗下的产品。 郭鹤年在企业上的卓越成就，使他获得1985年大马最杰出企业家奖，在公众心目中确立了他国际性企业家的地位。 绅士巨商向希望工程捐款5000万 除巨大的财富外，郭鹤年还拥有超凡的个人魅力。他有令对手心悦诚服的本领，而且非常和蔼可亲。郭鹤年身边的人都说：“他是一位真正的绅士。” 郭鹤年不喜抛头露面，不爱宣传招摇，也从不炫耀自己的财富，而且生活节俭简朴，作风平易近人，处处体现出他那地道的绅士风度，赢得了他的朋友、下属乃至对手的一致称赞。 他不追求虚名，非常务实，讲话言简意赅，做事踏踏实实。虽然他与马、新两国许多要人有着深厚的私人交情，但他除曾担任马来西亚驻美国大使和马来西亚旅游局主席等职外，极少出入政界，维持着一种低调的作风。 郭鹤年不计名利、无私奉献的精神在“马华控股”事件中得到了鲜明的体现。“马华控股”是马来西亚华侨组织——马来西亚华人公会（简称马华公会）创办的一家大型企业集团，其股东、合作社社员、存款者达30万人之多。由于管理不当，1985年时出现严重亏损，举国关注。生死存亡之际，郭鹤年为了华侨广大股东的切身利益，出任马华控股董事会主席。他走马上任后，筹资偿还了全部债务，并励精图治，使“马华控股”很快出现生机，渡过了难关。 晚年的郭鹤年是公益事业的积极倡导者。今年1月，郭鹤年通过其嘉里粮油（中国）公司，向主持“希望工程”的中国青少年基金会捐赠5000万元，从今年起，一连五年为经济困难的农民工子女每人每学年提供600元至900元的助学金，帮助他们完成学业。郭鹤年给基金会的信中写道：“我经常说，人生在世，有两件事要做的，首先要刻苦工作，努力奋斗，安排家庭的生活。同时，也要帮助一些在教育上有需要的人们。这样社会才会和谐、稳定和进步。” 宝刀不老不断向前寻找机会 尽管已到了含饴弄孙的年龄，但郭鹤年对事业的热情仍然不减。俗话说，人生七十古来稀，但在郭鹤年看来，“九十岁才是古来媳，所以81岁的他仍然宝刀不老，就像动画片中活力无限的兔八哥一样，郭鹤年看来总有使不完的劲，其“创业宜趁早，拓业不怕老”的企业精神广受赞誉。 1992年，郭鹤年宣布退休，将其事业交给他的儿子们。不过事实上，他是退而不休，仍然拥有郭氏集团的最高决策权，尤其是在对中国内地与香港的投资方面。在北京、香港、天津、深圳、福州等地，人们依然可以看见郭鹤年忙碌的身影。 “企业家都有一种使命感。赚钱当然是最重要的工作，可是，当获得大量金钱后，使命感便会油然而生。没有使命感，一个人很快便想到退休，每天在高尔夫球场出现。”郭鹤年如是说。他年届81仍然奋斗不懈，便是基于这种信念。 “做生意有如逆水行舟，必须不断向前划，否则，一停下来便可能倒退。因此，我们不能停下来，必须不断向前、不断寻找机会。” 郭鹤年本身的经历，便是这段话最好的诠释。他由经营白糖开始，取得了领导地位后，并没有停歇，而是继续力争上游，终于在酒店、房产、传媒、船务等领域大展鸿图，并创造了更多的成就。对于未来，他依旧充满信心。（新华社供本报专稿）人生感悟祖国——“我的心分成两半，一半是爱我生长的国家，一半是爱我父母生长的家乡。马来西亚是我的祖国，即使生意网遍布全球，我仍然保留大马公民的身份。” 母亲—— “母亲对我今天的成就有很大的功劳，她是一个受过高等教育的大学生，对儿子的管教非常严格，也是影响我一生最大的人。” 危机—— “危机就是机会。一名生意人必需保持对时势的敏感与警觉。” 员工—— “员工能否对公司有归属感，与领导者本身是否公平对待员工，以及给予他们怎样的报酬息息相关。” 成功的领导人的要诀—— 一、拥有一批强大及有高度效率的经理人才，并与属下的各级员工密切合作，为公司奋斗；二、公平及诚实。领导人应以公平及诚实的态度与所有人交往，平时以礼待人，讲究信用，将会建立良好的声誉。一旦面临困境时，将会得到贵人协助；三、拥有坚强的体魄及精神意志，随时为公司的前途尽力奋斗。 |
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1976年12月28日，陈安之出生于中国福建。14岁那年，望子成龙的父母通过姑姑把他送到美国加利福尼亚州圣地亚哥市留学。那时美国电视台流行名人访谈节目，屏幕上名人们近乎天方夜谈的创业传奇，总是让陈安之热血沸腾。16岁那年，陈安之开始了半工半读的生活，他要在生活中实现“从底层创造奇迹”的梦想。 在美国开电脑公司的姑姑为了鼓励陈安之，便聘请他去自己的公司做推销员。这一天，陈安之接待了他进公司以来的第一位顾客，他向顾客推荐公司的电脑和售后服务，顾客很满意，决定购买电脑。来到软件柜台边时，顾客拿起一张软件问陈安之：“这个软件有哪些功能：使用起来方不方便？要不你给我演示演示？”陈安之一听，蒙了，在做这份工作前他对电脑一窍不通，软件更是碰都没碰过。陈安之尴尬地对顾客说：“对不起，我也不懂。要不等我请教技术人员后再告诉你？”顾客用一种让陈安之无地自容地眼神看着他：“这都不懂你还做什么推销员？我很怀疑你们公司的品质。”第一笔生意就这样泡汤了。 姑姑没有责怪陈安之，鼓励他转行做会计，负责核算工资。姑姑公司的规模不大，就几十个员工，会计的工作并不算难。然而，一次在造工资册的时候，陈安之错加了一个零，致使工资一下子多发出了十倍！无奈，姑姑只好又安排陈安之去做没有技术含量的送货员。可是，多数时间沉浸在书堆中的陈安之是一个“路盲”，送货时经常搞错线路，甚至张冠李戴。最后，姑姑不得不“大义灭亲”，炒了他得鱿鱼。 无论时在加利福尼亚州读中学还是大学，半工半读得陈安之屡战屡败，但他始终不放弃，到21岁时陈安之已经打了18份工，也失败了18次。 扭转乾坤 与安东尼·罗宾激情相遇 一天，已经穷得快揭不开锅的陈安之从朋友处得到一张《激发心灵潜力》的作者安东尼·罗宾的演讲入场券。 安东尼·罗宾写这本书时才23岁，他曾经一贫如洗，然而24岁时却成为百万富翁，27岁时成为世界超级潜能激励大师！ 演讲现场，身高两米的安东尼·罗宾神采飞扬、美丽四射。到个人提问时间了，陈安之那张东方人的面孔引起了安东尼·罗宾的注意，特意给了他提问的机会。陈安之把自己几年来屡战屡败的“悲惨”经历说了出来，请安东尼·罗宾指点迷津。安东尼·罗宾笑了，大声告诉他同时也是告诉在场的所有人：第一，过去不等于未来，过去失败了并不代表尼下一次不能成功。所以，你要立刻把你过去的历史抛的一干二净，今天就是新的开始。第二，你没有失败，只是现在还没有成功。第三，所有的成功都是采取大量行动的结果，一般人害怕行动，害怕万一失败了被朋友笑话，而你要成功，就必须克服这些障碍。 醍醐灌顶，茅塞顿开！安东尼·罗宾的鼓励让陈安之恢复了自信，更教会了他怎样用积极的心态去面对成败得失。 在演讲的最后，安东尼·罗宾说：“世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有意义。”这一句话改变了陈安之的命运。大三那年，陈安之不顾家人的强烈反对，毫不犹豫地从大学退学，转而研究成功学、潜能开发、目标设定、时间管理、人际关系、领导力。“以最短的时间帮助最多的人成功”成了陈安之新的奋斗目标。 1988年夏天，陈安之参加了安东尼·罗宾公司的讲师招聘会。面试当天，负责招聘的总经理并没有打算录取陈安之。“目中无人”的陈安之对座椅上的总经理说：“我已经决定来你们公司上班了，你一定要录取我，我一定要成为你们公司的讲师。”陈安之的狂妄让总经理瞪大了眼睛：“那你明天再来，明天再说吧。”陈安之咄咄逼人：“我离你的公司很近，可以天天到公司烦你，直到你录取我为止！为了减少你的麻烦，你还是现在就录取我吧！”总经理笑了，说：“你这个人很有趣，我已经说了，你明天再来。”见对方仍没有录取自己的意思。陈安之就问：“这次面试，谁是第一名？”“就是刚好从旁边走过去的那位，那个人很年轻，今年22岁。”陈安之马上反驳：“我今年才21岁！”话刚说完，总经理站起来大声说：“Steve(陈安之的英文名字)，恭喜你，你被录取了。” 后来，陈安之问总经理：“我除了有强烈的进取心，什么优势也没有，你为什么还要录取我？”总经理说：“最总要的是，你成功的企图心超越其他84位，所以我录取你，并相信你一定要成功。”陈安之由此认识到，成功的第一个秘诀就是要下定决心。当一个人决定一定要成功的时候，他的潜能才会被激发出来。 要学就学最好的 要做就做第一名 虽然如愿进入了安东尼·罗宾公司，但陈安之很清楚自己的劣势，他要从零开始，为了尽快进入角色，陈安之开始了疯狂训练。 每天开车上下班的路上，陈安之一边开车一边“喋喋不休”地大声演讲，以致和他擦身而过的司机都好奇地向他张望。等红灯的时候，他则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说，绿灯亮了也浑然不觉，后面的车只好用此起彼伏的汽笛声惊醒他。晚上回到家后，他便站在镜子前练习演说，一练就是三四个小时。 功夫不负有心人，通过近乎疯狂的超常规训练，陈安之终于能自信地面对几天名听众口若悬河了。 转眼两年过去了，24岁的陈安之再安东尼·罗宾的公司里一天比一天成熟，疯狂的训练让他出类拔萃，为公司挣的钱也越来越多。但是，无论怎样，他都只是安东尼·罗宾公司里最好的讲师，他不甘心在公司里排名第二，要做就做第一！ 1991年，陈安之从安东尼·罗宾公司辞职，与朋友合伙成立了“陈安之国际训练机构”。他把公司授权给合伙人管理。他则专门负责演讲。不料，公司经营得红红火火时，合伙人却卷着近百万美元的巨款逃得无影无踪。 陈安之不得不又从零开始。他租不起写字楼，只好租了一间大客厅，员工的吃、住、办公都在客厅里。有一次电视台来采访他，记者惊呆了，无法相信名气正旺的陈安之的公司居然在一个破烂房间的客厅里！老师安东尼·罗宾看了这次采访，特意打电话给他，说：“Steve，从你身上我看到了从前的我。你一定成功的！” 1992年，25岁的陈安之举办了一场三千多人的超级大演说，他用了24种推广方法使演讲获得了巨大的成功，轰动了美国。接下来的演讲一场接一场，这一年，他赚了一百万美元。陈安之的事业如日中天。他在亚洲各国每小时的演讲报酬高达一万美元，而在香港半岛酒店开设的总裁班课程时，三天的课程每位听课的总裁交纳的费用高达18万元人民币，而且听者依然趋之若骛。 除了年平均200场的成功励志学演讲，陈安之还给康柏、强生、三九等世界知名企业做营销顾问，为这些企业出谋策划，一些企业一年之内增收几亿美元！ 成败在于决心 付出才会杰出 在陈安之的成功法则中，“决不裸奔”一直是激励着他自己和团队不断超越的法宝。为树立榜样，他亲自设立了如果达不到目标，就到最多最热闹的公共场合裸奔的残酷规定。 曾有人好奇地问陈安之：“为什么每次每次达成目标之前要承诺？”陈安之回答：“因为承诺可以使自己勇于承担责任，可以让自己断绝后路全力以赴。一个人之所以不够成功，是因为痛苦不够多。如果每个人在接受任务时都能够承诺：‘如果我不能完成任务，我就裸奔！’那世界上还有什么做不到的？！”“裸奔”是一种痛苦，更是一种激励，要成功，你必须得有“绝不裸奔”得决心！言必新，行必果。 27岁那年，陈安之成为了亿万富翁。同时，他也通过自己的理论使更多的人成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。到2000年，陈安之已经成为了继戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的又一位成功学大师，华人成功学第一人，被人们尊称为“信心和潜能的激发大师”。陈安之时常提醒学员，不是听他的课、看他的书就会成功，而是要把书中、课上学到的观念拿去实践，坐而论之后起而行，人生才会有所改变。因为，付出才会杰出。 |