合同签了！

没过两小时，接到S的电话“合同签了！呆会儿拿回来给你看！客人很满意，明天客人回国，这单处理好，以后还会跟我们做。“

”你预感还真准！还好我冲进去找你了，不然不知道会什么情况！“

”是啊，还好你接到电话，不然客人就叫另一代理商来下单了，我们就白干了！“

”应该不会吧，工作都是我们做的。“

”生意就是生意，没有感情在里面！“

。。。。。。。心还在跳，高兴，激动，但很快恢复了平静，没有在同学面前表现出来，还是跟舍友在公寓里玩CS。

再过一小时，S和H回来了，车开到我楼下，H打电话叫我下去，一起去外面喝咖啡。

我看了合同，100,000多条裤子，总金额120,000万美金，佣金4%（后来工厂价格不让，我们退了一点），30% T/T ,20% before shipment,
Balance D/P at sight .

S给我算了一下利润:合同上给工厂的是RMB，汇率9.4， 与福建的那家外贸公司代理协议是9.5
给工厂的货款: 120,000*9.4*96%=RMB1,082,880
工厂开票所要用掉的美金：RMB1,128,000/9.5=USD113,987.37
剩余美金：120,000-118,736.84=USD6,012.63

6000美金，当时感觉挺棒的，大家都很高兴，第一炮打响！

 

 

工作与学习

客人回国了，一回国就打来电话"Fax me your Bank account,I will T/T the money to you. "

"We have the bank information in the contact ."

"NO...I want to be sure ! From now on, before T/T, you must fax me the Bank account, otherwise ,I will not T/T any money"
这是我客人的习惯，估计他以前有打错过帐号的经历，所以以后每次只要是T/T，都必须重新传给他，他也知道，像我们SOHO的，经常换代理公

司。这点我们倒是赞成的。

"And fax me the proforma invoice!"

这东p/i当时不知道什么东西，也不好问，先答应了，然后问外贸公司经理，p/i是什么。。。一番讲解后，明白了。她还帮我们做好了p/i,
我们把A/C 和p/i 一起传给客人，那天晚上，就收到了一张水单，USD36,000。 :victory:

我当时觉得客人怎么会这么相信我们，啪一下打钱过来，难道不怕我们骗他吗？ 虽然我们都不会这么做。呵呵。。。。

告诉工厂，客人钱到了，可以备料了吧。

为了保险起见，我们只打了RMB200,000给工厂，有商量过，工厂算是配合，答应了。

.
接下来，我们三人要分配工作了，S继续联系客人，汇报订单情况和争取新单，H继续找工厂配合，我呢，去工厂蹲点，做QC。

我刚刚接触，做得了什么QC啊，S和H对我说，我们也不懂啊。。。你就当是自己去买衣服，专挑他们不好的。

我知道三个人的工作都不便交换，各发挥优势吧。 S和H也会经常和老板沟通，增进了解嘛。。。


你们可能会问：学校的课怎么办？

头疼，是不好办。已经是大二下学期了。我是比较看得证书的，S虽然看得比较轻，但是他也不想轻易放弃学位。

平时班主任的课能上尽量上，公共课能逃尽量逃。外教的课一般都会去，除非有特别情况。

一般我们都坐最后一排，靠近后门，有机会就溜。（重要申明：这个不是典范啊！！！）


TEM 4考试也快到了，我们根本没时间去做练习，好在我们俩的英语基本还可以，不是很担心。不过就不过呗，以后再说吧。

 

 

完成订单！

打色卡，打确认样，寄样品给客人确认，工厂还算速度不错，客人收到样后，基本OK。

去染布了，一批批来厂，真是堆积如山啊，裁床来不及全部处理，有些颜色没到，只能等齐了再一起裁。

前前后后将近一个月，所有的布料才到齐，辅料也是断断续续的来。

中间出了一个小插曲：

裤子后面有帖主唛和洗水唛，一般来说，工厂都知道。
但是当时主唛和洗水唛都是Hebrew文的，我们都不认识，工厂各打了样，并做到衣服上去，寄给客人，
客人收到，其他没什么问题，看到这个主唛,急忙打电话过来:
"What 's this ?? you crazy ?? I've never seen such a mistake ! You are so unprofessional ! haha..."


我就这样两边跑，早上在学校上课（其实是睡觉，扒在最后一排，有时从早上第一节，睡到第四节）

下课后，跑去工厂验货，把次品挑出来，叫组长处理。平常绕完车间，便去办公室与老板聊天，慢慢的便没有刚开始时的拘束了，

也从老板那里学习一些东西。
。
。
。
。
。
工厂生产将近两个月，第一批货要出柜了。

我们做好了packing List，把对帐单传给客人，算一下出货前客人还要打多少钱过来。

等钱到了，就准备出货了。

可是怎么出货呢？？  于是又问外贸公司，出货的程序。 了解完后，就去找货代了。

出货日将到，S之前也没做过，所以他先去联系货代，并安排船务，通知工厂装货。

出货的那天，刚好是我们期末考，早上一门，下午一门，装柜时间定在晚上八点。:L

下午一考完，我自己过去验货了。

这不是第一次看到装集装箱了。之后的两个柜也顺利出运，因为是做D/P at sight. 所以年前唯一的事情，就是等收钱了。

寒假开始了，同学们都回去了，我们都还在等。:L

终于，钱来了。 工厂也在等这笔钱发工资，终于完成这一订单!!

回到家时，已经是腊月二十八了。:L

 

 

从学校后门的外宿搬到市区里的租房

做完第一单，回家过年，带回五千元（算是交了大三的学费）。 跟家人里讲了经过，家里人并没有很高兴，无非是担心学业问题，怕我顾此失彼，赚钱以后有的是机会。

当时自己也没反驳，就说有机会锻炼锻炼而已，家人听我说工作那么辛苦，小心身体受不了（确实没有怎么注意身体，现在才知道，身体才是最重要的！）

在家过节几天，初六就回到学校了。

我们三人一起商量，觉得以后要做客人的单子，没一个办公场所也是不行的，肯定要搬个地方。于是H开车在市区一处交通便利的小区租了一套房，2000元/月，并经过房东同意，自己用落地玻璃隔了一间谈判室，里面一小房间我和S住。

整个大三一年，似乎比较顺利，除了接客人U带来的几个客户（都是做服装的），H也接到了一个菲律宾客人（专门做菲律宾雀巢公司的promootion products），当然我主要还是负责跟单工作。

后面几个帖子就讲讲几个单子的情况。。。

 

 

半夜复印制单

四月份，客人又来中国了。

U这次带了客人A，客人B一起过来。单量比上次又多了许多，但我由于我们工厂资源有限，经验不足，大部份的还是放在代理商ZS那里做。

我们接到的都是一些小订单，简单款式的。

一天晚上，客人打电话叫我们过去拿订单，要帮他找工厂。

"I give you this basic style order, same style, different printing. Very easy !  But you know,
we can not sell this high price. You must find us very very good price. This is only about quantity ."

没办法，只好接呗。

"This is origin , you make a copy yourself, and return the origin one to me, tonight!"

单拿回来了，我们没买复印机啊，咋办？  H联系了一个工厂JD的老板，看能不能借用一下。JD老板说可以，叫我们自己去他厂里复印，他现在不在厂里。于是我和H就去他厂里了。

已经是晚上十二点了，下班了。复印机在办公室里，里面有个保安睡在休息室。 老天，这个保安太能睡了！ 任我和H喊破喉咙，快踢暴铁门，他就是没醒！！ 没辄，看看那扇铁门，最上面有个小口，我的身材勉强可以爬进去，挺高的，有3米高。 好不容易爬进去了，到休息室敲门，KAO，还是没醒！！ 我们服了他了！！

不管了，等下还得还资料，自己跑去复印机那开始复印。 一共要复印两份，共二三百张纸。

中间还卡了几次纸，不会搞啊，乱弄，死马当活马医，最终都复印好了！

这时候，我们的“睡神保安”终于醒过来，迷迷糊湖走过来，睁大眼睛问：“你们是谁啊？”

H跟他说，你们老板让我们过来复印东西，叫你老半天没应，敲门也没应，你太厉害了！！

于是我们打了个电话给老板，说东西复印好了，表示感谢。

保安才明白怎么回事，把铁门开了，放我们出去~~~~

第二天，JD老板打电话给H，”你们搞什么，我的复印机不能用了！死掉了。“

无语。。。H跟他说sorry

 

 

一个蜡烛订单

菲律宾客户下的订单操作起来比较简单，全部个人帐号收汇，跟工厂也是买现货。

他的产品无非是塑料PP纸袋，杯子，礼品蜡烛，滴塑标，小玩具等等，而且出货方式也简单，只要送到他在本地的一个仓库就行了！ 他们再集中成一个整柜，运到菲律宾去。

有次下了一个蜡烛订单，工厂打了样，我们寄给客人，客人说烛台的颜色太浅，于是让工厂重新打样，再寄给客人，这次OK了。

收了客人的订金，下了2000个给工厂，很快就做完了。 我们也通知客户打钱，也很快进账。

那个工厂老板是个小老板，我看更像地痞！

时不时打电话过来“还有没有单啊？太少了。。。”

“哦，我们在联系，客人还没回复。”

出货的时候，工厂按我们的指示，把货送到指定地点。

他安排厂里人送货，自己跑到我们办公室来要钱了。

也就1万多货款，但是帐还是要算一下的。

H说这么点钱，让我自己跟工厂结算，也锻炼一下，我答应了。

小老板一进门“你好，都不在啊”

“哦，他们有事出去了，货款叫我跟你算一下。”

“唉，算什么算啊，那么点，呵呵。。。”

“生意归生意啊，总要算的，呵呵”

他自己跟我讲刚才路上的经历了，

“TMD，刚才差点打交警打架!”

我没听错吧，打警察？？

“怎么回事啊？”

“我刚才等红绿灯，又没惹他，他TMD过来要看驾照，我说没有，然后他伸手过来要拿摩托钥匙，
我就拔起来放在口袋里，他竟然要搜我口袋，我一拳过去没打到。”

“不会吧。。。”

“警察什么了不起，他们大队长来了我也照打！”

“哦，你真牛啊！呵呵”  （流汗）  “X总，你来看看这个对帐单吧”

他拿过去看了看，一边按着计算器，

“少了！少了几百元啊！这个什么钱？”

我看了一下，“是寄样品的快递费”

“这个我没办法出！跟你们头讲！”

我也不知道情况，就打电话问H，H本来一定要求要扣的，后来说算了算了，我们自己付。

于是多给了他几百元，他点点钱，数没错，高兴地走了“有空常联系啊！走了。。。”

。
。

S和H回来，跟他们讲了刚才的情况，

H说，“呵呵，这种人不好惹啊，警察都敢打！”
S说，“是啊是啊，我们穿皮鞋不跟穿草鞋的一般见识。”

 

一次买库存外贸鞋子

五月的一天，客人打电话过来
"I know one shoe factory, he has one order cancelled by his customer, can you go there to check, I will give you the boss's phone No."

"O.K. I will go to check it out."

于是先打电话联系，开车过去那个厂。

一批外贸鞋，质量很不错，由于货期迟到太多，被客人取消了，LC的，没有预付款。产品是其他地区的，所以可以卖给我们的客人。

客人给了我们目标价，只要价格OK，马上付美金，差不多1万多吧。

到了工厂，先聊了一下，再去看看库存，老板挺郁闷的。

然后就报价了，老板当然希望客人能出高点价钱，少些损失。但是犹太人太狠了，简直是砍半价，再打七折。

老板一直叫苦，跟我们讲这单怎么怎么亏，我们也表示了同情，但是我们不是来听你讲故事啊，生意就是这么没感情因素。

老板痛苦了一个多小时，我们也帮他联系客人好几次，但客人态度很坚决"You must tell him. This is help ! Don't talk to me nonsence! I give you the chance to make money, it is all up to you ! Push him hard！ Can I get your good news in half an hour? "

客人太绝了！

没办法，一起跟老板喝闷茶。 可能老板也知道卖给其他人的机会很小，而且资金短缺，最后摇头同意了！

心里在骂客人，但是客人不理这一套。唉。。。

我们把费用算了一下，加上自己的佣金，差不多赚几百美金。因为是要买单出口，我们联系了认识的货代来处理了。

打电话给客人，说价格确认！

"OK. Good news, I am happy to hear that! Can you come to me to take the money ?"

于是过去找客人，拿了货款。第二天，我们把钱给了工厂 ，货送到堆场，走散货出去。

.
这次领教了客户的无情，工厂的无奈!

 

大三的读书时间

大三比起大二，时间更不好安排了，客人在中国的时候，经常要在外面。

大三换了一个班主任，非常理性的一个人。很好说话，也比较理解人，刚开始的时候，我反正是经常在校的，现在S基本上都不在，他也很不高兴，知道我和S在外面做事情，但不知道具体做什么。 有一天下课，他找我，"S怎么都不在学校，这样会被开除的！你们在做什么，起码要让我这个班主任知道吧。"我大概应付了一下，说"我会叫S来跟你说明情况的。"

其实大三课程就比以前要多了，因为开了专业课和二外（日语）。

我和S都很讨厌日语，但是作为二外，是必须要过的。起码我是不想放弃学位的。

S也比较担心了，他约我一起去找找班主任，纸包不住火。还不如早说，该怎么样就怎么样。

我现在对当时我们的处事方法，没有一个说服自己的理由说是正确的，但是确是无可选择的。

S和我约了班主任，然后跟他坦白我们在外面做的事，做了最坏的思想准备。

没想到班主任竟然理解我们的难处！

我在班上学习还一般，都是吃老本啊，最近也几乎荒废学业了。 S在大一时有参加过英文演讲，当时的评委就是我们现在的班主任。 所以他对S是有印象的。

他说，我理解你们的难处，能帮助你们的，我会去帮助，但是学习上的事，对不起，原则问题不能变，该上课就要去上课，该考试也要去考试。这个没人可以帮你们，文凭是你们自己的事，如果你们认为因为在创业而对学位、文凭不在乎，那我也没有办法，只能按学校的规定。

虽然还是比较矛盾，但至少能得到理解，我们也就宽心了许多。

以后，只要时间不冲突，我们都会来上课，虽然人在心不在。

再往后，也经常约班主任一起出来聚一聚，也约了几个平常关系不错的同学一起出来。


说实话，我们真的对他非常感谢，他的支持与理解。 不然，早就被开除十几次了。。。

其他一些不是太重要的课程（对不起那些任教老师了），基本上都是在玩游击战，点完名就跑，或者叫同学帮忙谎报点名。 这些招术应该大家都有用到，这里就不想多讲了，实在太不光彩了！！ :L

就这样，大三的学习 艰难地熬过去了。。。

 

 

大四合伙开office ---

大三过去了，SOHO路还算顺利，找了更多工厂，客人对我们信心也加强了。
哦，对了，日语S挂科， 我补考！ （KAO，生平第一次补考）
有人说大学就是要什么都尝试一下，真TMD的中标了。。。

 

大四的学习

大四的学习，同学们都已经开始为即将“毕业”而产生的“失业”忧虑起来了。

每次的招聘会，大部分同学都去参加。

我们这一次就更忙了，订单的增多（价格不好操作），压力的加大，使得我们几乎从学校消失了，大四的

班主任换了一个，S竟然只有在开学时见过一次，领毕业证书时再见一次，真是太不可思议了！！

我相对好点，但逃课次数也够再开除十几次了。（无言）


同学们基本上知道我们做的事情，因为长时间没联系，关系也疏远了很多，只有平常几个关系好的才有联系。有个女同学，下学期实习期想过来实习，我们答应了，但跟她说挺辛苦的，她说试试看吧。

她也就负责跟货代联系，跟代理外贸联系，出了不少错。

后来有一次，出了个大错，S当面训了她一次，性格比较急躁嘛，她哭了。跑来找我，我只能安慰她，说可能不适合你做这么麻烦的事吧。没两星期，回去了。

 

买车

S买了辆车，白色FIAT 1.5 手动档。他刚考过的驾照。
为了业务需要，S也叫我要去考驾照。

我似乎对开车有种特别的适应性，记得第一次学摩托车（太子车），到中学操场转两圈就直接载个人回家

了。 学驾照也差不多，开那种破吉普，教练教了一下离合挂档怎么使用，我也只是在考试场里转了几圈

，回去的路上，教练就让我们一个开一段，我开了最久。 从学驾照到拿证，一共只去了5次。

不过刚学会开车的时候，很爱开，磕磕碰碰是难免的。于是H的车便成了我们的教练车，很受伤。。。

有几次，闲的时候，开车进学校逛逛，挺风光的，呵呵，还故意开去学校超市买零食，就希望遇见认识的

人。虚荣啊。。。。。

偶尔也把宿舍的人载出去哪里吃吃喝喝，调节一下生活。

高速路也开过了，但最考验车技的还是在市区里，尤其是在小巷子。

过了两三个月，车技似乎觉得可以了。 有一天晚上，客人要去工厂验货，于是我开车跟他一起去。

工厂离我们办公室差不多50分钟路程，去的路有印象，呆了一个多小时，我们回来了。但我迷路了，

左转右转，竟然越开越远，最后开进一家养鸭场，才不得不下车问回去的路。

客人在车上睡着了，等醒来时，发现还没到酒店，奇怪的问

"Where we are ? you lost ? "

"er...I am trying to find to correct way."

"What time is it ? ONE o'CLOCK !!  Do you think we are going to Hongkong ?? "

"I am sorry....."

"Three hours ! Three hours !! Oh, my god ! It is enough for me to fly to Hongkong and Back

!!"

我不知道说什么好了。。。

"Come on ,come on . Ask sb. Where is this ?? I see animals !! We are coming to eat animals??

"  :lol
  
我急啊，别再烦我了。。。

"Jesus! You are good driver! 100% good driver......ah..."

终于，在别人的指导下，我找到回去的路了，狂踩油门，飞回去。。。

"Hey ... Hey... Be careful !! I have wife and children in my home ! "

靠，怀疑我技术。。。

"Hey...I've already pay you 20% deposit !! "

无语。。。。。。。。

终于回到酒店，我和客人都累死了。

"Thank you !! Tonight I am realy crazy for you. ":L

"Not next time! I promise..."

 

LF 我们重要的合作工厂

LF是一家做了六七年外贸的厂家，300多人，之前是做内销的，当时非常的好赚，基本上赚钱都是在那个

时候。以后内销没市场了，就转外销，刚开始的三年也是非常不错，是区内纳税大户。

老板G五十多岁了，性格是非常暴躁，经常在大门口就可以听到他在办公室训人了。经常是训底下的厂长

，组长，偶尔一些供应商也会被训，脾气坏是出了名的。

不过G对客人就很热情，他不会因为我们都是小孩子另眼相看。我们第一次跟LF做单，就做了15万美金的

单子，T/C Fleece 65/35 Pants. 这个厂的优势就是针织产品、简单款优势， 出货量非常快。复杂一点

、质量要求高的，就不适合它做了。 拿单找厂，本来就是外贸的路子。

LF也有接其他客人的单，包括其他外贸公司和它本厂自己的客人。我们为了能和这家厂保持良好关系，因

为它比较适合我们目前的订单，客人也很满意，客人也很尊敬老板G。

与LF配合的前面几个单子都非常适合，老板G和几个客人都很熟了，经常谈单的时候开玩笑。

我们当然也很高兴，轻松下单，轻松赚佣金。

我们几乎每天晚上都要去LF厂报告，跟老板G聊天，聊到一两点，什么都谈，越谈越投入，越谈越融合。

几个月下来，LF帮我们完成了手上70%的订单！

一天晚上，我们谈到了合作事谊。

虽然没有谈很详细的方案，但大家都默认了以后一起合作的框架。

S决定把一笔10万美金的T/T款，打给LF，当作投资款。

老板很高兴，大请了我们一顿。。。 不过像G这样有威望的成功人士能跟我们小孩子"合作"，不管出于何种心机、目的，首先他是看中我们都是做实事的人！！ 有些外贸老油条也来谈所谓合作，他从来没兴趣，都是打哈哈过去了。

就这样，我们跟LF的配合从一般的加工厂家上升到合作厂家的程度！一直到现在，我们最后一次搬OFFICE，就是在这家厂里。

 

SARS那年。。。学校的有趣经历

可怕的SARS，搞得人心惶惶！

全国学校应该也是有采取措施的：不准随意外出，不然“隔离”！

我们学校是有几位大胆人士（我们不算），出去校外玩，然后大摇大摆再走进来，目空一切，呵呵。。。现在你跟谁牛啊！！ 隔你没商量！

隔离条件不错，没想像的那么恐怖。 学校的招待所，有电视，有家具，就是被限制了行动自由。 不要以为这样很爽啊。学校也不是省油的灯，住宿费一天80元，自己掏。 关你几天，就收几天的费用。 不同意？？？ 先开除，再移送有关部门处理！！

我们也是接到学校的通知，所有学生（外宿）全部呆在学校，不准外出！已经在外面的，不准回校！  一旦查到，直接开除！ 有红头公文的！


寻思着：好不容易撑到快毕业了，搞出个SARS，差点把毕业证搞没了，得想个办法应付这个非常时期啊！！

还好，学校对校内车辆（包括教师新村私家车）有绿色通行证，可以进出校园，但保安在车进大门时，偶尔会开车门看看。

就在郁闷的时候，H帮我们想了一招： 别克塞欧车，两厢的，后面有一挡板，平时放下来可以装东西，拉上去可以勾在后车窗，里面形成一个从外面看不见的黑暗空间。

这个黑暗空间就成了我和S的藏身之处，每天早晨，H开车到楼下接我们（出去的时候是不检查的，回来检查）,

晚上回校时，快到校门口了，赶紧藏到那个黑暗空间，躲避检查。 还好我们两个身材苗条，竟然装得下。躲过了一个多月的检查，直到警报解除！ 碰到过一两次开车门检查的，不敢呼吸，有惊无险的通过了！

 

论文答辩---毕业照---学位照---毕业聚餐---领证书


这五样标准的毕业流程，我和S竟然只参加了一项！！

TEM 8我考了61分，一年没读书了，竟然还能及格。。。郁闷死同宿舍的。

大四在校的时间真的太少，快到论文答辩了，我们俩都选大三班主任当导师。 说句心里话，我觉得目前的本科论文体制，完成可以取消。

我的论文是关于语言学的，我的一位大学女同学，很要好的，帮我和S找了很多相关资料，但我没用多少，懒啊。。。网上找资料，图书馆几本

参考书，七拼八凑，两天就搞定了，最后给导师审核，只改了一些地方，说可以了。

论文答辩具体的情节我现在记不清了，反正就是同学、老师问几个问题，我来回答就是了，同学问的问题先前定好了。。。

毕业照，缺席！ 好像是跟哪个客人在工厂，不记得。

学位照，缺席！ 觉得穿上那件就显得有知识、有文化，，没创意，不去。

毕业聚餐，缺席！ 不会喝酒，不想喝洒，不会流眼泪，有机会还可能互相联系，一定要搞这个形式？ 没去。

领毕业证书、学位证书， 这点是我的不对了！我现在还想不懂当时为什么不及时去拿。说太忙了，笑死人了，有国家主席忙吗？ 说无所谓，

你自己的东西自己无所谓，谁会所谓！  我的证书是放在大四班主任抽屉里整整一年才去拿回来的， 哦，想起来了，可能有点因为跟大四班主

任太不熟了，才见了几次面啊。。。呵呵， 总之，这件事情，我是100% 错误的！


我的大学啊！！ 就真的要画上句号了。

虽然我没有其他同学对找工作的担忧，但是对选择外贸这条路是否正确，是否适合自己的发展，没有考虑那么多，只觉得这可能是我当前能做

的最有意义的工作了。

自己给自己的安慰： 有所得必有所失。 :o

7月份的某一天， 学校赶人了。 宿舍的东西拿走 ！ 人走茶凉啊！ 我曾经熟悉的窝， 我们楼后面的女生楼， 后山的郁郁树林， 这一刻显得

那么的苍凉！！


感慨良久，觉得真是的结束了！ 四年。。。人生最丰富多彩的时期，一去不复返！

回去工作吧~:(

 

业务的扩展与人员的扩充

随着与客人U配合越来越多，觉得单靠我一个难以应付全部工作。于是便有招新人的想法（主要是要招QC），刚毕业就要面试雇员，而且雇员要有几年工作经验的，年龄肯定比我们大。 于是上网招聘，并叫朋友帮忙物色（挖其他公司的墙角）。

最后，招了两个QC，都是以前在中大型服装厂工作几年的，技术经验很足。 工资谈好，便开始着手去让他们实际跟单了。 本以为现在可以放松了，但还是考虑不周。 因为这两个QC都是工厂QC，思想上还是比较站在工厂的角度看问题，这下可有点麻烦。 有时客人的要求与工厂的操作出现矛盾，本来QC要去协调或是监督工厂更改的，现在出现QC站在工厂那里说话，反过来叫我们跟客人说这个不能操作，那个不能操作。 气死了。。。客人更生气。

本来想自己放松的，现在事情却更多，更难处理。因为QC在技术方面代表我们的权力，工厂也根据QC的确认来生产，有时QC的确认和客人的要求不一样，但是货已经做下去，无法再改。 经常因为这样出现矛盾，小的问题，经过与客户的沟通，基本上OK。 碰到一些大CASE， 那就真的难办了。

意识到这个问题后，我们都尝试如何去跟QC沟通，让他们按照我们的意思来做事，效果不是很大，总会拿一些“客观”的东西来跟我们争辩。唉。。。

这就样，在一个没有磨合良好的团队里，继续着我们的SOHO路。。。

 

以色列客人T 与 LF工厂关于一个订单的索赔过程

T与LF过了一单，是全棉双面布睡衣，10000多件。 本来觉得很顺利的，客人T出货前也来验过货，数量也不是很大，大家都没怎么在意。

等客人收到货，大叫“Gabage !  All shrinkle !" 客人说衣服都严重缩水，L码的，衣长缩成S码，衣宽变成XXL码的，又短又肥，一件也卖不掉。

我们叫客人别急，我们去工厂验证一下再回复。到了LF厂，跟G老板说了这个情况，他也觉得不可能，客人故意的。 于是把之前剩下的找出来，自己洗了一下，有一点点缩，但是在合同5% Shrinkage 允许范围之内。

于是回复客人。客人还是坚持缩太多了，他下次来中国，会把这批货带十几件回来给我们看。

没有马上要索赔，于是我们也没多大理他了。

过了差不多一个月，客人T来下单了，带了一些新单和那十几件有问题的睡衣， 为了保持跟LF的关系，T先把新订单“啪”放在G老板面前， "All these orders, belong to Laoban!! Hahaha..."

G老板当然也很高兴，两人又开玩笑起来，还叫我去买 喜力啤酒，要happy happy.

两三瓶下肚，两人脸色泛红，客人开始提那货的事了，

"I trust and believe you 100%. I never worry about your goods. You know, all my goods from your factory sells like quick market. One day two days sell out ! I can sleep very well !"
HOHO，客人的铺垫真多，不像是老外啊，有点老油条的味道。

G老板当然哈哈大笑了，还紧握双手，拍拍肩膀“恩，朋友！！朋友！！”

"Tell me one thing...... What about these Interlock pyjama? I won't believe these goods is from your factory, facbric very bad. Maybe sb. cheat you ?? "
还不正面说。。。

G老板说，不可能，我们有试过，5%之内，没像你说的那么严重。 然后把厂长什么的一大堆人叫过来，问是怎么回事，大家七嘴八舌。 当然不可能说是我们的错。我们翻译的时候，当然也是站在LF这边的。 讲了大半天，结果是不知道。。。但大家都表现出非常认真，非常在意的态度。

犹太人也不是省油的灯，开始了他漫长的故事，目的就是要索赔，但是却从不主动说出来！ 整整讲了三个小时啊，我哈欠打了好几打了，他还在津津有味地讲个不停！ :L

刚好那天，G老板有个温州的老外贸朋友过来谈事情，两人十几年交情了！ 他也坐在旁边听我们之间的争论。 刚开始也是认真了解过程，后来他也受不了了，由于刚下飞机，累了，于是靠在沙发上睡着了！

等他醒来，发现T还在几几歪歪，他靠过去T身边，不讲话。。。用食指在自己手表上画了三圈。。。

然后手摸摸肚子。。。嘴巴动几下。。。   :lol  

客人T有点奇怪， 他再用食指在自己手表上画了三圈。。。摸摸肚皮。。。伸出舌头。。。翻个白眼

意思就是在抗议：你讲了太久了，我等很久了，该轮到我了！！  而且肚子饿了！！不吃快死了！！:lol

由于他故意不讲话，只用动作，搞得大家笑得前仰后翻。。。

他开口慢慢地跟客人讲话了"I am sorry ! Hehe ! I heard your story between you and Laoban. And Laoban NOT good, give you bad quality！You lost money . " 手里拿起桌上的水果刀，递给客人"Go! Go! Kill him ! " 大家又大笑，:lol

客人被G老板的这一不束之客搞得没办法，最终答应不扣款了，并警告我们下不为例！

呵呵，圆满结局！ 一起去吃饭！

 

一次意外的火灾

LF旧厂在市区里，比较中心的地区，但厂房是租的，十几年了，看起来很旧了。

一共五层楼，一楼仓库，二楼办公室、样品室、包装车间，三楼四楼车间，五楼裁床车间，比较标准的厂

房。

九月份的一天晚上，我们和G老板谈天谈到一点，G老板说有点困，先回去休息。 本来我们最近都谈到两

点多才回去睡觉的。G老板当时不会开车，骑摩托车。我们经常先把他载回他家，再回自己家。

那天提早回去了，跟平常一样，没有什么异常，我们把窗户什么的都关好了再锁门走的。

我记得是01:20分，我们接到厂长的电话：“我们厂二楼着火了！！”

头脑懵了！ 20分钟前我们还在厂里，不会这么巧吧，厂长拼命的喊，我们知道不是开玩笑了，立马赶过

去。

老板G比我们早到了，119已经在路上，但我们做不了什么事情。

火源是从中间的样品室空调插座短路引起的， 因为都是样衣，一下子就着了起来，棉制的、涤纶的衣服

都是易燃品，火势太大，都串到四楼了，三楼的地板也被烤得非常热，三楼绘图室的一台设计用电脑，完

全毁了，显示器、机箱、键盘、属标、主板、硬盘全部变形。 里面的资料没有了！

火势也向两边扩，一边烧了办公室所有设备，连保险柜里的发票，都成灰了。最可悲的事，那个和老板一

样脾气的鹦鹉（我经常喂它玉米吃），也被烧死了。死前的惊恐状，我现在还记得。唉。。。

包装车间的货，有成品，半成品，也不知道烧成什么样了。 这时候消防车到了，但是因为这些易燃品烧

得太快，损失很惨重。

心情太沉重了！这种场面只在电视里看过，以前断定不可能发生在身边，怎么说也挺有消防意识的。但是

的的确确发生了！而且是那么的无情。
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损失很大，不说了。
我当时刚好做客人的一批货，40几万RMB的，已经快出货了（装箱中），未能幸免，全部报销！

G老板遭遇这一劫，我们不知道怎么去安慰。那些词语太苍白了！我们自己都觉得无力。

但是G老板表现出非常镇定的姿态，第二天陆陆续续来了很多朋友和下政府官员，G老板虽然一夜没睡，
但还是一一接待！ 强！

事情过去了！ 我的货怎么办？ 是不是等几天再跟客人说，再跟G说？:Q

那批40万的货主先打电话给我了，询问情况，我很低沉地告诉他发生的一切。。。

客人很吃惊，（因为他的客户已经付了这批货的订金了）但也体谅，让我迟些再跟G老板商量。。。

过了几天，在一次谈话中，我提到了这批货的情况，和客人那边的情况。

G老板说出让我吃惊的话：“给客人重做吧，一个月，看他能不能接受！”

能不接受吗？？

 

半夜的争吵

我们都是夜猫子了，长时间与犹太人做生意，养成了迟睡的习惯。

S回到家，一般都会找我谈话。 每次都得谈一两个小时，都两三点了，才睡觉。

每次下完订单回到家，S都会把单子的利润先在合同背后算出来，他要知道利润多少，亏了还是赚了。他

一直跟我反复强调，做帐的重要性！ 要把帐记心里，才能做过心里有数。赚了要慢慢去学会如何用钱，

亏了，要知道亏在哪里！


S的精力真是和犹太人有得比。我去参加谈判时，即使那些工厂老板，经常也是受不了长时间的价格战，

尽显疲态。 下完单回来，还能跟我谈话，确实太强了！


他总是对我“恨铁不成钢”。说我对工厂态度过于软弱，镇不住工厂。 说我跟客人谈判不够POWERFUL。

说我不敢于说出内心的话。。。。。。等等一些我致命的弱点。

经常是他面红耳赤，我低头无语。。。

我何尝不知道呢？ 想改，谈何容易啊！！ 能力问题，性格问题，经验问题。。。心里没底啊。。。


“你看，H本来一点外贸也不懂，他从我身上学了很多东西，现在也可以独挡一面了。我对你的期望多大

，你是知道的。H毕竟是后面进来的，我们是兄弟，我前进了，你却总是慢一拍，这样是不行的。”

“恩，我知道。唉。。。”低头。。。

“想说什么就说出来，不要憋在心里。”

我说了最近工作状态不是很好，可能事情多，有点乱。

“这就是你的问题了，你知道事情多，就得想办法让它理顺。一个人做不了，找人来当你助手，你可以自

己去招人的，这完全是你自个儿的事。你要去领导别人，让别人帮你做事。你的能力不在于此，你现在的

工作，说不好听的，我请一个人，一个月2000元给她，一定会做得好。你应该对自己有信心，要想着去做

管理的事！”

我又沉默了。。。

“最近公司这几单有赚了些钱，你也做了很多工作，我想拿出些利润出来分。”

“哦。”我没怎么表示。:(

“你对这钱有什么打算？买车？买房？还是。。。”

我说既然分利润，我还是自己取现保管，自己支配。

“你还是小孩子思想，钱放着有什么用？你要让钱生钱。”

“我建议你去买车，业务上用得着。好好做，相信我，业务做起来了，什么都不是大问题。”

我没有提不同意见 ，第二天，我自己去车行，办了购车手续，也是买FIAT 1.3自动档的，银灰色的，连牌

保险13万多。

原来的同学关系，现在已经大大少了这方面感受。 我也清楚他就是我的BOSS，表面上是“合作”，但真正决定权，我是没有的。

 

业务订单的扩大，寻找更多工厂

客人给我们的压力越来越大，Push push push.....

为了能保住客人，我们也拼命地去找厂，报价。有些订单本地工厂没有优势，我们就联系外地的厂家来配合。都说要长期合作，实现双赢，后来觉得我们太过于一厢情愿了。犹太人眼里只有利益。

我们先后找了广东曾城的一家牛仔厂，宁波象山的一家针织厂，还有本省N地区的一些厂家。

简单介绍这几家的情况吧。

 

广东曾城之旅

客人A有一成人牛仔单子，本地的没有工厂做，因为款式太FASHION了，一些喷沙和水洗效果，本地的做不了。于是我们通过联系，找到了一家曾城的牛仔厂。

这家厂老板是个女的，专门做美国订单，量非常大，利润很高。广东的大厂才叫有气势，在本地很少见过这样大规模的厂。

我们和客人一起做飞机过去的。厂里竟然说他们太忙，没办法过来接我们，晕倒，只能打的过去。

到了厂里，见了老板，简单介绍一下。 那女强人也不客套，客人见多了，开门见山就说“什么单子，拿来看看。”

我们之前经常跟工厂使用的"BIG ORDER"策略完全失效！