“可以做，什么价格？”

“您先报价吧。”

“款式很多，现在报不了，差不多要两天时间。”

靠，什么事嘛。。。

“哦，我们客人单也很多，时间挺紧的，还要到其他地方去下单。看能不能尽量帮我们核算一下。”

“最快也得明天。”

跟客人商量后，只好答应了，人家是东道主，没办法。

生产部门的人过来认真核算成本，询问订单细节，忙了大半天，也快下班了。

“明天我们再谈吧！”

于是先回酒店了。

第二天一早，又到厂里谈价格。

价格相差太多。起初工厂很坚决，不肯退让，说货期紧，订单满之类的理由。

这次出差总不能无功而返吧，尽量跟工厂磨了。 又磨了大半天，说了很多话，最终确定了价格。

客人A也没办法，多付钱; 工厂却一直埋怨价格低。

广东的工厂大多要现金交易，这么大的单子，将近90万RMB，用现金操作确实存在很多困难，也存在很大的风险。

付款问题，工厂态度非常坚定，不做无所谓。给我们和客人出了很大的难题！

经过一系列的商谈，确定了交易条件，总算OK了。:L

合同现做现签，效率还算高，因为也没多少时间了，晚上还要坐飞机回去。

与女强人聊聊天，才知道富婆一个！
“我也没怎么开车的，那辆宝马730，也是偶尔开去菜市场买买菜而已。。。” 狂晕。。。:L

当晚，我们都回去了。

后来这个订单操作还是比较顺利的，虽然工厂一直说价格太低，亏本。

客人也一直说，价格太高，亏本。

TMD，两个都是混蛋。
出货的时候，我去验货装车的， S在公司与女老板沟通，并负责款项的安排。
之后，客人A再拿订单给工厂做，人家不感兴趣了，ONE TIME BUSINESS:L

 

宁波象山的一个针织订单

我们从广东回来，又联系到了宁波象山的一家针织厂，老板刚好出差在我们这里，所以就请他来OFFICE谈单了。

这次的订单也比较适合这家工厂操作，他们那里做这种单价格上很有优势。

老板是个年轻人，30出头，以前也在外贸公司里上班，挺受上司看好的。后来公司办了一个服装厂，就让他来经营了。

我跟他挺聊得来的，他一直邀请我去他们那里玩玩。

他报价挺快，不到一个小时，就把十几款都报完了，客人没怎么还价，很快确认了价格。

之后，谈到付款方式，他说最好做L/C at sight, 客人同意了，并让我去跟踪这个单子。

后来工厂老板回宁波去，我们把之前的一些细节确认工作做好了。

客人L/C开到他的外贸公司，我们的佣金，由客人付。

差不多半个月后，我出差去了他们厂，去确认样衣和跟踪生产进度。

飞机只坐到萧山机场，他再派车把我接到象山，三个多小时呢，累哦。。。

到了厂里，就直接工作了，工厂有些生产工艺需要我确认，有些东西不确定的，我就在他办公室打国际长途给客人，当面说清楚。 忙了一两个小时，该确认的都差不多确认了。

回程是后天下午的飞机，晚上跟他一起去杭州玩了。 KAO， 他太会玩了，约了一帮朋友，去了很多地方。

第二天，去逛杭州风景。本来以为美女很多，在路上没看到多少，他说，美女都去深圳、上海了。

当天晚上回象山。

第三天早上，再到工厂叮嘱一下注意事项，便坐车去机场了。

本来以为一切都OK的，后来出现了一个状况，有一批布染坏了。 跟客人沟通，客人说要重做，不然不会给我们验货报告（LC上规定的）。 没办法，工厂只有重新做。

再后来，又出了其他状况，停电，工人不足。。。等货快做好的时候，超过LC效期了！:L :L

工厂要求改证，客人要求打折。双方僵持不下。因为我们的佣金是客人付的，我们也只要尽到沟通的义务。当然我还是尽是站在工厂的角度去向客人争取的。

最后结果：客人不同意改证！ 工厂没办法，说能不能叫客人写一张“Letter of Gaurantee"，客人同意了，但是L/C里有一条款"In case of Delay, 1 % from total value will be deducted during the payment" 货期迟一天，扣总货款1% 。 我们也跟客人协商，这条太不合理，但客人就是不改，用千万种理由说服我们交单，说他保证不会扣款。  （现在想起来，当时太没有经验，太傻了。这样的条款也接受，保函也不顶用啊，银行不理。）:L

工厂通过他们的外贸交单了。 三个多星期后，收到款。比发票金额少了30% ！！

欲哭无泪！ 我们这单的佣金也泡汤了，没在规定时间内把货送出去！ KAO，白忙了一场！ 恨啊!

后来，工厂老板跟我们还保持不错的关系，但是总于耿耿于怀。:L

 

本省N地区的一些厂家
宁波工厂刚回去，我们同时联系了本省N地区的一些厂家，他们对我们客人的单量都是比较感兴趣的，有

三家专程坐车来我们OFFICE谈生意。

第一家老板是N地区服装商会的会长，在当地比较有影响力，实力当时也算是最强的。

一行人四五个，设备齐全。两台笔记本，一台数码相机，电子称，报价单等等。。。。

我们和客人被都这“阵势”吓了，呵呵，这么“专业”啊。

双方介绍之后，便开始洽谈定单了。

老板只说没做事，一直跟客人介绍他们的工厂如何如何好，客人也一直点头（应付式的），其他人在忙在

算单报价。 两个小时后，价格都报出来，与客人目标价相差60%，免谈了~~~~ (犹太人的钱那么好赚的？

)

于是讲了些好话，客客气气地送走了这一拨客人。

客人说，“You see, this 'computer factory' dream about money !"

第二拨客人也来了，我们安排他们错开时间的，免得碰场。

这次来了个中年人，单枪匹马，口若悬河，大谈长期配合，就是不会报价！！ 老兄，你不会报价大老远

跑来喝茶呀？？

再送客。

一个下午的时间这么浪费了。。。

晚上，第三拨客人到了。 因为客人己回酒店，我们就在酒店租了个场所，跟工厂谈单。

这次工厂比较有诚意，认真报价。由于款式很多，细节也很多，边问客人边报价，直到凌晨两点。

初次价格出来，与目标价相差15%。 有希望再进一步磋商，于是定第二天一早到OFFICE继续！

第二天，经过双方的协商，我们也适当降了佣金，最终确认了价格，谈好付款条件后，把合同也签了。

这是客人本次来中国下的最后一个订单，下完单他就回国了。

跟其他单子一样，我也要去N地区的工厂去落实细节和样衣情况。

没想到的是，等我到了工厂，老板说那天报的价格太低了，生产部门重新核算，要亏20%。

我靠！这不是开玩笑吗？ 合同也签了，客人也回去了，你们才跟我讲这个事？ 我都傻眼了。 于是联系

本部，S和H都不在工厂，很多东西讲电话是说不清楚的。 只能我来处理了，拨通国际长途跟客人汇告这

一头痛的单子。 客人也很生气，但是他现在也没办法。

工厂现在是吃定我们的气势，要么退单，要么加价。

我尽我的全力为客人圧价格，但最近还是所以单价提高30% ！（有的太黑了，被耍了）:@ :L

客人无奈的同意，回签了修改的合同。 工厂一脸的奸笑，请我出去大宴一场。很不爽

。
。
。

接下来的生产，工厂倒是很认真的，质量，货期都无可挑剔。只是我们和客人都觉得被工厂玩弄了。

后面的收款也没有问题，不过结算的时候，S和H给工厂出了一手，多扣除2%，算做我们的佣金。

为此，工厂跟我们争吵。 我们也不跟他客气 "你加了客人30%，我们只多拿2%，你还想怎么样？":@

此事不了了之。。。 （至于我们的做法，福友们可以评论一下。）

 

客人B乱下单，造成混乱。

客人B上季度买的货卖得非常好，赚了很多钱，这次来中国，单量番了三倍多。

主要是通过代理商ZS和我们去帮客人B下单的，单子可以说是满天飞，本地区的布厂，染厂几乎都认识了这个“黑马”客人。

客人B是个十足的工作狂(在中国的一个月时间，没有休息一天，天天都到凌晨两三点。Pizza，咖啡，和自己带过来的泡面成了他的主食。)
他说，我来中国是来工作的，顺便来减肥。 我靠，跟着你这样拼，命都快没了！！

天天逼着U去帮他找工厂，下订单。 没有完整的制单，他就把带过来的几箱实样，叫我们去设计；没有完整的配色表，他就当场配色。 我到现在还清楚的记得，布色、印花色，一共有100多个代号，他竟然能够全部记在脑袋里，全凭自己的想法，觉得要怎么配色，一一写出来！！

下单过程中，有一次帮客人处理一家工厂的库存问题。

那是一家他去年让代理ZS下的一家工厂，由于质量问题，客人去年没有要货，听说工厂和ZS闹得很厉害，没有处理结果。

后来，客人B绕他ZS，让我们去跟这家工厂联系。 由于工厂有收了一部分定金，客人让我们去谈一个价格，把这批货买走。

这样，ZS在这个单子上面就没有了佣金。工厂也知道这批货除了卖给这个客人B，没用其他的处理方法。

最后，同意以USD27,000的货值（加上工厂以前拿的订金）买这批货，包括我们的佣金，我们安排出货的费用。

客人从瑞士银行把钱打到个人帐户上，当时银行规定，每天只能取9,999美金，但要急着出货用，便找了银行周围的“黄牛”，转账给“黄牛”，“黄牛”再拿美金现金给我（工厂要美金。）

联系好货代，柜子拉到了厂里，一手交钱，一手交货。

那天晚上，只有我一个人开车去处理这批货，说实在的，有点险。牛仔裤前袋一边放一点钱，就这么去工厂了。

“哦来了？柜子已经到了两个小时了。款有带吗？”

“有，先点一下箱数吧。”

拿着工厂打印出来的清单，对比仓库里的数量，只能抽几箱看看。如果工厂装空箱，我也不知道的。

打电话给客人确认一下箱数，客人说可以装了，于是叫工人把货搬进柜子里。一个多小时，货装好了，封铅也上了，再到工厂办公室算货款。

从口袋里挤出钱来，老板笑笑，“你不怕被抢啊，放身上？”

“呵呵，放这里比较安全一点。”

此事结束。。。

 

这季度，客人B总单量应该有1000多万美金。 上季度才不过300万。膨胀得太快，他国内的市场也被他搞乱了，价格很低。

我们占1/3，代理ZS占2/3，因为他们的工厂资源比我们多。(后来出现的问题也比我们大)

LF厂做了客人B的100多万$，另一工厂也做100多万$，其他的几厂做剩下的单量。都在本地区的工厂做。

代理ZS除了在本地区工厂下单外，还跟客人B到宁波成立了办事处，在那里铺单。

当时情况很混乱，客人下疯了！！   都是用钱把工厂砸晕。

我们当时也有点怕了，算算数量，以色列每6个人就穿我们厂生产的一件衣服！！ :L

还好我们的生产速度比较快，备料比较早，出货也比其他厂家要早。而且生产的厂家都在本地，只有几家集中生产，所以精力没那么分散。

客人就是一味的追货期，货一好就发。钱也哗哗的进来。:L

代理ZS在宁波地区找了那多厂配合，不过毕竟是在外地，控制起来不是那么的方便。货期、质量都没办法把控，问题出来了！:L

客人B要打折，工厂当然不肯，经过协调，有些厂的货出了，而有些厂的货没有出!!

后来实际情况是：客人B原本不要定那么多货，他在我们厂订的数量已经够多了，又在其他地方订相同的数量！ 然后看哪家质量比较好，哪家出货快，他就选哪家的货。 没有被选的那些厂家，就只好把货留在厂里当库存，明年客人B再来以低价把这些库存货买走！ 只TMD的缺德啊！！  这就是恶性竞争的苦果！！

我们跟客人B就合作到此为止。客人B因为低价冲击市场，又低报进口（只报50% D/P的发票金额报进口，后来被他们税务查了，吃官司）

真的像打仗一样。惊心动魄！！:L

 

毕业后的几次搬office ---

业务扩大以后，大家都觉得原本的OFFICE太小了，于是另找了一处市中心比较好的一套房当OFFICE，四房两厅的。

原本我和S是住在原来OFFICE的一间小房间里，但这样对工作毕竟有不好影响，于是S和我一起去看看单身公寓。后来定了一处40平的公寓，买下来了，11.7万（当时价格还比较便宜，一年后我们卖掉，赚了6万，如果现在卖，那就不只这个数了 ）

新的OFFICE看上去气派多了，以后工厂客人来我们OFFICE，都觉得很不错。

 

S和H对待客户观点出现严重分歧，合作终止。

搬过新OFFICE后，业务还是比较正常进行的，虽然没有跟客人B继续做生意，从单量上会有所减少，但其他客人还是保持良好的合作关系。

这段时间，S、我和H都分别负责跟踪几个客户。

H以前因为没有直接跟客人做过单，英语也不会，慢慢的，学习了一些简单的英语，加上他之前的经验，也跟客户做得不错。
毕竟能看过利益和自己的发展，信心也比以前更强了。

我和S还是尽量去维护原有的客户关系，保持正常的贸易往来。这样维持差不多半年时间。

H现在手上有一个以色列T的服装客人和菲律宾客人，业务做得不错，整天跑来路去的，干劲十足。

可能是因为H年纪比我们大，30多岁了，考虑更多实际利益，有一次跟S谈，要分成。S没有答应他，说公司现在要发展，正需要资金。于是两人发生了一些小争吵。最终，S还是没有考虑要把利润拿出来分。

在业务发展上，两人也出现了矛盾。由于客人总是想压工厂价格，我们成为客人“帮凶”，没有更多考虑与工厂的配合关系上（除了一些厂家），
S主要思想是帮客户下订单，不需要同情工厂，行就行，不行就不行。 而H主要都站在工厂的角度说话，不管是下单的时候，还是订单操作过程中，都是尽量去帮工厂说话。H也试着去说服S，客人没有可以再找，工厂丢了，就没有根据地了。 两人争执不下。 而我还是比较站在S的角度，尽管没有很明确的表态。可能是接受客人的观点比较多的原因吧，还有就是受S思想影响H大多了。

终于有一天下午，只有H和我在办公室，S在酒店和客人A谈订单。因为关系比较好了，S和客人谈了与H的观点不和。 中途，H打电话给S，又提了分成的事，并说自己当时最初买车支持大家的发展，没有分成也说不过去的。 S还是不愿分成。

忽然H一改以往随和的脾气，对着电话大吼“你不要太过分，我跟你讲。。。。（以下内容省略）”，“我现在就过去跟你算帐！”

H冲进小厨房，拿起一把刀插在腰间，看了我一眼，没跟我说话（我当时有点蒙了。） 他又打电话给他一个朋友，叫他一起过去酒店。

等H出了办公室，我赶紧打电话给S，说了这个情况，S只说“哦，我知道了...8"

我心里七上八下，虽然觉得事情没那么严重，但还是有点担心。   因为客人和S都在酒店，一般是不会出什么状况的。 我在想为什么H会这么冲动？ 为什么S不想跟他谈分成？

后来，从S和客人那里了解到酒店的一幕： H冲进酒店房间，说了“我找你算帐！”，然后真的拔出刀子过去，但是H的声音已经是很颤抖，手也颤抖。两个客人人高马大，一把制服了H。 客人A一直拍打H的脸“Hey... Wake up ! Don't do this ! It is criminal !"  S表情也很无奈。 "How much money you want ?  I give you ! Don't do this stupid thing !" 然后大家心平静和地坐下来谈。 以朋友的关系，分析了这件事情。具体谈话内容，我就不清楚了。:(

后来H有跟S道歉，但是分开已成定局。

那天晚上，S去别处，我还在OFFICE，H来跟我聊天，聊到了天亮。当时聊什么，我已经没印象了，反正谈了很多事情。最后他有问我“如果分开，你要不要跟我一起做？”

我当时没有表态，说S一向对我不错，你也对我不错。

第二天，H没有来OFFICE，S情绪很低落。:(

我们都很郁闷。但S跟我解释说，这种情况迟早要发生的，毕竟H有他自己的想法，谁也说服不了谁，早分开可能对双方都好。现在就只有我们兄弟俩个一起做事了，你要挺起来，我压力很大。

说实在的，我当时能有什么想法。本来以来这么辛苦打拼的局面，至少应该巩固成果，慢慢去发展，哪里知道会发生这样的情况，头脑很乱.

就这样,S和H分家了！ 客人T和菲律宾客人H带去自己做，其他客人还是跟我们做。 S拿了一笔钱给H， 两人分开。

由于这间OFFICE是H找的，S决定过一段时间要搬另一地方。

 

业务顿时出现恐慌，新招业务员T和D。

S和H分家后不久，我们便把OFFICE搬到一处不到100平米的小套房内办公，空间很小，但利用率很高。真的像HOME OFFICE了。

虽然客人知道我们的状况，还是跟我们一起继续做下去。 但规模明显比以前小了很多，因为工厂资源少了。

这时，我们招进了两位新人，T和D。

D和S、我是大学同学，大一住同一宿舍。S征求我是否同意让D进公司，我同意了。（现在做得一般）

T是S高中同学，本来是师范毕业，当了半年的历史教师，觉得太没劲，背了一大袋书和行李，投奔S。（现在是公司业务骨干）
当时T要进来时，S有提醒他，做这行很苦，尤其服装更苦，但只要努力，会有自己一片天。 T没有多想，直接辞掉教师工作(特别声明：本人很尊重老师的！！)，第二天就坐车过来了。

刚进来的T和D，没有任何经验，也不发工资。当时他们有点不理解，S跟他们解释，一定要从基层做起，我们就是从搬纸箱一直做到现在的。

就这样，T和D被安排到LF厂里，当工人使用，住工厂外简易租房，每个月我们给他们基本生活费。

有一次，他们没钱交房租了，俩人反锁在房间里，房东一直在外面敲门，他们就是不开。

这样的安排不是必要的，但是有成效的，起码让他们有了吃苦的心理准备。 他们回想起来，也觉得这段经历是值得的。

 

再招业务员N，开发一美国客户。

D和T进来后不久，我们又招了业务员N，女的，以前没做过外贸。

我们认识了一美国客户US，来中国之前他没做过服装，通过S的推荐，他有了做服装的想法，我们带他到一些比较好的工厂去看样品，挑中一些款式后，准备试单了。

像这样的新客人，必须全程去关注，因为他不懂。他的思路是：在美国的一些太平洋岛屿卖一些常年穿的款式，这样就可以不用像其他服装订单，有明显的季节性。想法是不错的，虽然我们也不知道可不可行。

起初的试单，只有三四个款式，两万件左右。 配合的工厂是个大厂，质量货期都很可靠，就是价格偏高些。没事，客人付得起。

前期的挑样，谈判，下单，确认都是我全程陪同的。 客人回国后，基本上就不用花多少心思在国内的生产上了，他去跑他的市场。

在QC跟单过程中，我带N，让她慢慢熟悉整个过程。N是个很勤奋、很负责的女孩子，接受能力也很强，就是在跟客人沟通上存在不足。

后来，US再次来中国，陆续跟我们下了另外的一些款式，也是通过挑工厂样品，修改之后完成的。（后来这个客人没有做起来，主要原因是他市场调查不够、没有自己的特色）

 

为了维持OFFICE，孤注一掷，在N地区拼命撒单。

N地区离我们OFFICE有四百公里，当时开车去要5个小时（有段路程当时没有高速）。我们之前有跟N地区的厂家做过一单，就是那家签好合同后提价的工厂。   后来又通过当地熟人介绍，认识了更多的厂家。

我们做的大部分订单是以色列客人的，价格很硬，本地厂家一般都不大愿意继续做他们的单子了，无奈之下，只好到别处去，不然OFFICE撑不下去啊。。。

第一次是我和S开车先去调查厂家的情况。 记得是半夜一点多出发的，轮着开。 以前没开过山路，绕来绕去的，而且山间雾气很重。不过当时却开得挺快的，四个半小时就到了。 现在回想起来，是有点后怕。

一路上，碰到五起交通事故，货车翻在路边的，追尾的，还有一辆面包车自燃的。。。。。。还见到平常没见过的大型卡车，运大型机械设备的，金属线圈的。。。数一数，有20几个轮子... 。夜晚开山路还是有好处的，只要不犯困，转弯的地方有灯光，可以提前知道前车情况，白天倒是车况比较复杂。  

以后，我们就经常和客人半夜出发，凌晨到达，休息半天，下午工作。 这样的情况有将近两年的时间，我的车技就是在这段时间训练出来的，03年拿驾照，两年后，竟开了90,000多公里！ 绕地球两圈多！

尽管我们花了大量时间和精力在N地区拓展业务，拼命撒单，起初成效不错，后来由于种种原因，成了我们失败之地 后面会提到具体情况)

 

S投资一处套房，36万。

我们OFFICE附近新开了一个楼盘，当时算比较有特色的，闲的时候跑去售楼处转转，当时卖楼还不像现在这在疯狂，

还有比较长的销售时间，而且这个楼盘相对其他楼盘已经贵了20%，所以买的人不是很多。   

看中了一套100平左右的套房，36万，首付要10万。 当时的情况，要拿出这笔钱是有经过考虑的，毕竟当时业务情况并不乐观。

我对是否购买没有表态，最后，S还是决定买了。(后来在厦门买写字楼时便卖掉这套房，赚了11万的)

 

LF厂G老板购买别人的厂房，800万。重新整修，并陆续搬到新厂。

LF厂上次着火之后，G老板一直想换个厂址，老厂原来是租的，在老城区市中心，周围是学校，交通不是很方便，货柜车不能直接进厂装货的。

每次出货的时候，都得先把货用小车盘出到大路，然后再装柜，额外多几百元的费用。

而且有消息说，最近这片地区要进行整改，到时就更不方便了。于是就开始联系找厂址，合适的厂址不大好找，要么太大，要么太小。后来打

听到有家以前是做工艺品的厂家要拍卖厂房，便去了解情况了。

这是家陶瓷工艺品厂D，12亩左右。有厂房、办公楼、宿舍楼、简易搭盖物，还有窑（烧瓷用的），总之。。。很脏，到处是土。。。

这家陶瓷工艺品厂D以前在本地是比较出名的，也比较有实力的，后来这厂的头头出了事，从此一蹶不振。

大概事情是这样：

在某届广交会上，D厂参展的样品被另一家侵权盗用了，这些样品是D厂客人的新开发样品，那家侵权的厂家后来抢走了订单。D厂的老板当然很气愤，但是采取的方式过火了，把那家侵权厂的老板绑架了！！   结果D厂老板进班房，一进就两年。 工厂一下就乱了。 苦撑了两年，经营不下去了。这时D厂老板也被放出来，但情况已经无法维持，便开始拍卖厂房和设备。

LF厂和D厂都派律师交涉，谈论购厂事谊。经过一个多月的沟通，最后确定以800万的价格拍卖。

 

8月份的一天，LF厂与那家陶瓷厂双方法人、律师在一家律师事务所的谈判室进行厂房买卖协议的签字仪式。

协议内容大概是：800万分三期付清，签字后付200万，年底前200万，再过一年时间付余款，到时再办理产权过户。

签完后一个月左右，陶瓷厂原设备、固定资产全部迁走了，LF厂开始整新，准备搬进。

厂房、办公楼、宿舍不需要大整改，就是原来烧瓷用的窑要拆掉，都是土，装了几十辆车。

其他的整改，包括清洗外墙、玻璃，拆除简易搭盖，水电的调整，宿舍楼的整理，工厂水泥空地铺盖，园景设计安排等等，

前前后后花去了三个多月的时间，将近元旦的时候才初步可以使用了。

旧厂也陆续搬迁，由于某些实际因素，没有一次性全搬走。

工人按组来搬，原来有四条流水线，两条暂时留在旧厂，另两条先搬到新厂去，裁床车间、包装车间、仓库也先搬到新厂去了，

办公室暂时没搬。 直到春节前几天，旧厂所有人员设备才全部搬到新厂。

最后一次搬OFFICE，搬到LF新厂办公楼。

LF厂全部搬到新厂后一个多月吧，S决定把市区租的OFFICE退掉，场所和人员全部搬进LF厂里。

这件事和LF的G老板商量过，G老板也同意，把办公楼二楼一半区域划给我们使用，对外的名义

就以LF厂外贸部。 一方面我们可以节省办公费用（电费电话费LF厂承担），另一方面，与工厂配合也更紧密，

毕竟有一个实体，不管对客户还是对接单工厂都提供了比较好的环境，谈事情比较顺利（以前经常要跟接单工厂解释：
我们是XX客人中国办事处，人家没听说过）。

G老板也比较支持我们，而且我们在厂里办公，形式上属于他的一个部门，对外他也比较有面子。

生产上我们还是没有直接管理，只是帮助协调，我们的精力还是花在接洽订单、维护开发客户、联系供应商。

这是我们最后一次搬OFFICE（直到以后在厦门开一家外贸公司）。

OFFICE装修没有花多少费用，八张屏风办公桌、一间经理室、一张会议桌、一张中班桌、文件柜、一套沙发、地毯(空调原来有)

我们在家具市场半天，把这些东东一次性搞定，砍价工夫不是吹的，砍半价再打七折，家具老板连连摇头

再一天时间，地毯铺好，电话网络搞定，可以办公了。

办公楼下是水泥空地，我们建议弄一个篮球场，G老板同意，于是再去体育用品店看看，订了一副玻璃钢篮球架，店家负责安装，划线。

似乎一切OK了

 

把FIAT 1.3 自动档车，半价卖给LF厂。

上次提到过，我买了一辆FIAT1.3自动档车，我记得开了1.6万公里了、车况良好，只撞了一次（一天晚上下雨时，倒车撞到消防栓）

不过养车一个月也得花一千五左右，虽然大多是公事。S有天就找我商量，厂里现在只有一辆皮卡，G老板现在又没买车，我们自己一辆车就

够用了，干脆把车便宜一点卖给LF厂。 说实在，当时我不是很同意，既然S这么说，而且聊天的时候，G老板也说先开着，以后再买好的。

说是卖，其实我自己没拿到钱的，13万买的车子，S跟G老板说只卖7万就可以了，实际上只拿了5万的现金，其余的就没算了，说不需要算得那么清楚。当然，我们办公的费用大多是LF厂出的，每个月也有挺大的开消。 后来的钱一直都没人去提过。

从LF厂里拿了5万的现金，那天下午，因为有个单子，我们要先付定金，就直接把这5万拿给那个厂当定金。

车子就属于LF厂了，以后全部费用都是LF厂出的，我们平时短途的还是经常有借用的。刚开始G老板也不大敢开，于时我每晚先把他们送回家，
再回到厂里（吃住在厂里的管理宿舍）。 这辆车到目前还没有办理过户手续，万一出什么事故，我不是要承担责任？ S说G老板哪里会让我去负责。。。