大一生活
刚进大学，一切都很新鲜，有趣的宿舍生活，宽松的学习环境（基本下午无课，早上有时两节），
美味的食堂饭菜。。。本人高中时英语还算可以，本科专业刚好又是英语，所以基本上可以吃老本，书本现在还
在柜子里，翻开看，只有不超过10页有写字，虽然有着"60分万岁"的大学目标，但每次考试都在班上前三名，
挺满足的。 同宿舍的非常的郁闷，
“你小子整天也跟我们睡觉、玩，怎么分数比你少了50分！！”
"嘿，技术问题。" 以后，我的试卷经常被宿舍的传抄，能及格就成。
宿舍的作弊高手挺强，当时没多么先进的工具，最多就用手机了，不过最后他们竟然看我的手势就知道“ABCD"，PFPF。
一年下来没被抓过一次，当然也跟老师的“体谅”分不开。

当时就我们外语系、中文系不用上高数，所以闲的时间真的特别多。
住进宿舍的第一晚上，大二大三的学长们就来”推销产品”了，复读机、Walkman、电子词典、石棉袜子。。。。。。
后来混熟了才知道，他们想锻炼锻炼口才，他们说当时也被上一届的骗了一回。

大一住8人集体宿舍，条件不好，凑合着吧，平时打打80分，打打篮球、乒乓球，看看电视（晚17:00-19:55），
周六凤凰台的”我猜“成了我们当时必看的节目。 大家刚来生活费是家里赞助的，一个月300-800不等。
基本上都会不够用，月初乱花乱吃，月底几天，馒头成了我们的主食。

 

 

时下”学生社团“很流行，班上同学99%加入了不同的社团、协会，系里的，学校的。
我加入了”外语协会“，也莫名其妙的加入了一个”学习实践部“。”外协“还不错，至少每周二有外文电影看;
”学习实践部“，唉，后悔了，竟然除了搞活动被叫去般桌子，没有其他任何活动。

学校每年有”国庆游园“活动，由某些社团去拉赞助，或外面的商人进校摆摊，卖琳琅满目的东东。一个舍友的高中同学是匹克公司老板的儿子，利用关系，用最低价购进了原厂的鞋子来卖，60元- 250元的，卖不掉可以退。于是宿舍集资（提货定金），想赚一笔，可我和另一个同学S没参加，因为我要去搬桌子。 鞋子是拿进来了，男式女式都有，不过不知是营销能力不行，还是人家质疑品质，虽然价格比外面的专卖店便宜30%，最终只卖了1/3，赚了1800多，当晚就吃光了。

没参加的另一同学，也是有关系，代销一个叫”BEST"牌的绿茶，口感是还可以的，问题是他的摊位摆在“康师傅”的隔壁，结果可想而知，10箱只卖一箱多，另外两箱被我们喝了。 剩下的退回去也不方便，他想了想，明天送老师吧，搞好关系。 于是第二天大家搬去系里办公室，老师们看看，“这是什么牌子的？？ 没见过，好吧，你们放那里吧啊。。。” 。 结果一看，人家康师傅也送来了几箱在角落。 大家灰溜溜回来，“KAO，早知道留下来自己喝了。。。”

 

 

宿舍楼下有一古墓（正对着我们宿舍后窗），之前征村庄的地留下的，祖墓，所以没有移除（原因不祥），夹在宿舍楼群间有点不合风景。
每年清明，有很多村民集体进校祭奠祖墓。 我们不迷信的，但是偏偏不得不信，宿舍8人在不同时间都出了问题。
一个后背长疮，一个大腿过敏，一个半夜得了急性盲肠炎，一个全身过敏，一个重感冒三个星期，
我也倒霉，跳下几阶台阶，把脚指搞骨裂，回家休养一个月。
最有意思的是另外两个：胖子住上铺，另一同学住下铺，也挺壮的。胖子平时喜欢在床上看小说，靠在墙上，脚撑着床沿的铁护栏一直摇，久而久之，本来是垂直地面90度的铁护栏已经快0度了，并且铁架床只是两根角铁，中间放一块木床板，现在离墙近的板已经松动了。终于有一天，事情发生。胖子在床上站起来要换衣服，下铺的正闭着眼睛躺着听音乐，楼上的可是80KG级别的，他刚好站到靠墙松动的那里，“咣当”一声，人连床板一起掉下来。。。接下来是5秒钟的寂静。我们看了这不可思议的场面，都吓住了，大喊下铺同学的名字，胖子呆呆站在原位，一动不动。 。。。再过了10几秒，下铺同学终于“唉哟”一声，大家稍回神。。。飞过去把床板抬起。。。阿门，还好胖子是站里面，他躺外面，还好下铺的床板质量也不行，一起塌到地面上。。。不然真成了三明治了！  等大家都回过神，拼命问同学感觉怎么样，幸好撞力不强，第二天去拍CT，一切正常！  一场虚惊。

第二天我们宿舍的遭遇迅速传开，校领导也知道了。因为我们宿舍的事件，学校统一安排，所有床架全部焊上两根角铁！

新生总是热爱活动，我们宿舍组织了半班同学，去后山的某水库烧烤。 下午三点出发，正常情况，五点多会到。
带路的几个信心满满，爬山越领，翻山涉水，但还是走错路了。现在回去吧，一是扫兴，二是天黑了。只能继续往前。
还好碰到一山农，说不远处有一石屋，这么多人可以在那住一晚。于是大家都往石屋去。到了，傻了，简直是鬼屋嘛 ，一楼草有一米多高，
在二楼勉强住下。。。东西吃完了，水喝完了，半夜两点，大家渴得不行，几个男生结伴去找水，来回一个多小时。。。

早上六点，天刚刚亮，大伙归心可想而知，顺着原路摸回去，八点到宿舍，横七竖八躺到了下午两点。。。

 

我们宿舍都是福建的，我们班上都是福建的，当时也不知道怎么会进这个班。
系里每年有迎新活动，我们班参加了与大二的排球赛，没想到出事了。
我班上一高个在网前争球时，与对方发生的摩擦，嘴里说了几句。这时对方四个人围过来，想找高个麻烦。高个也不服，跟他们顶嘴。后来四人先动手，我宿舍的胖子就冲过去挡着。 四人看到胖子出手，一呼而上！ 这四人都是东北人，体重平均180以上，而胖子不过150。但结果是，胖子一人单挑他们四人，全部打倒在地，而且一人只一拳！KAO，当时看得我兴奋呀！！
后来晚上四人来我们宿舍找胖子，而且带了东北帮20几个人，胖子一看赶紧躲到四楼，他也打电话叫朋友。
那些东北大哥来到我们宿舍，问打他们的人在哪，我们都不说。他们说这事没完。  其实胖子不想把事情闹大，而且如果家里人知道，会采取经济危机的方法控制胖子。胖子的中学同学是PEAK老板的公子，在学校也很多他们原来的校友，于是没多久楼下就站了黑压压一群人，得有一百多吧。
这时胖子才下来与东北人”谈判“，不打不相识嘛。东北人看这架势，当然”化敌为友“了。后来真的经常在一起踢球。 不过我们学校真的不流行暴力

大一生活基本上就这么回事，至于学习，感觉就是轻松。

口语和阅读是外籍老师任教，一个新加坡人，一个美国人。
新加坡女教师比较严格，英式教育嘛，不过对纠正我们平常一些中国式英语，还是起到明显作用的;
美国男教师 (North Carolina 的) 就很随和了，他老爸还是F.B.I的，课本上的阅读文章，他都叫我们自己看，不看也行，
课堂上都是用事前准备的一些国外报刊文章让我们阅读、答题、讨论，介绍跨文化知识，分组讨论，本人觉得效果挺好。他每周末都要去一个不同的国内城市旅游，真是会享受啊。 我们毕业后，他去韩国任教了。

大一轻松渡过，积点4.58，拿了校二等，1500元，请同学聚餐了。。。

 

 

大二初涉社会

大二学校新建了几幢学生公寓，原宿舍三个一起搬进新的4人公寓，条件好多了。也装上校园网了(集体宿舍不让放电脑)。

现在私人时间比较多，不像大一时集体行动了，几个要好的经常在一起。后面的是女生公寓，狼叫什么的不用说了，有点宿舍配上了望远镜，
不过楼下有间宿舍有个拉小提琴挺不错的，经常引起女生一阵骚动。 我们楼一位兄弟的女友在后面，他每天都在楼下门口等她一起去上学，弄得大家都认识他了，取了个外号“XX楼门神”。

我原来宿舍的一个舍友S，住外宿了。他很独立，他说家里上大学时给了他五万，以后别想再拿钱了。

S英文也很好，小时候他们那里经常有老外办夏令营，他都参加，思想都比较西化。

学校有个英文广播台，一般一年换一任台长，S去竞聘，竟然当上了。
前任台长也粉强啊，口语跟老外几乎没差别，毕业后先到了中国国际广播电台播了一段时间，后来去了CCTV-9。再过半年，竟然去美国了，现在NEW YORK，过得很不错哦。

不过广播台设备很差，广播时间只有每周六下午两小时，而且要预先准备、录制内容，再把磁带拿到校广播台放音。
准备内容就要花挺多心思，买CD，买材料，有时要采访外教。。。

当时英文广播台隶属教务处管，主管处长很关心，人也很好，经常问有什么需要。S同学写了个方案，并与处长交谈，说明换设备的原因，经费竟然批下来了。于是S约我一起到市区购买设备，CD等等，说是要实报实销，我们多开多销，赚了一点呢。 台里纳新工作也顺利展开，进来的台员素质都很不错。S组织能力还是强的，经过几期的指导，每个台员的工作都开展很顺利，播音质量也一步步提高，S不用做一些实际的操作了。S比较看重我，一直说要让我跟他一起做些事情。我当时口语这方面还是没有多大信心的，觉得干不了这事。

后来，S去找主管处长了，说学校要办一个校园网上的英文广播网，把每周六的录音和一些多媒体学习资料、在线习题等内容放上去，让大家多一个学习英语的环境。 这次处长又同意了，真佩服S同学的沟通能力。 现在我可以试着去做些事情了，刚学会制作一些简单网站，派上用场了，刚开始挺激动的。

给学校做网站可以申请勤工俭学，学校按工时来算，如果除去上课时间和休息时间，每天最多也就3个小时，五天15个小时，一个小算3元，一星期才45元。处长看我做得比较认真，让我多写了一工时，按晚上的时间也算进去了，算算一星期增加到了近100元！  这可是我第一次自己赚钱，而且是学校的钱，心里真是舒服。只能说学校对我们太好了，但我们也用实际行动来证明自己的价值。

在线习题要用到ASP数据库，当时我不懂如何连接后台，处长知道以后，把我带去他毕业班上，他们当时正在做毕业设计，ASP数据库的，由于让两三个毕学生帮我处理，嘿嘿，大一的叫大四的免费做事。。。

这样的情况持续了四个月，之后我把网站交给一位新人，以后就让他管理了。

 

 

通宵出货
S同学交际能力很强，我们在学校里鬼混的时候，他已经在外面交了很多朋友，认识了很多人。他说多一个朋友就多一条路。
当时他在做家教，不是普通的那种，副区委书记的儿子（一小时200元）。他教人的方法比较特别，效果也很好，据说以后那小孩英语考试没低过95。后来S又给我介绍一份家教工作，一个房地产老总的儿子，去新加坡读书，正在读语言学校，但英文实在差，没办法回国来补。
我在校外的第一份工作，老总一家人都很好，晚上过去教他儿子，吃住全包了，一星期晚上去四次，教了一个月，给了3000元。
同学们当然都很羡慕，但S都把机会先给我。

从此以后到大学毕业，S和我就没再向家里要过一分钱，包括学费和生活费。

我们这里有很多工厂，外贸型的，班里有个插班生，已经苏州大学毕业一年的，现在在他家里的服装厂帮忙，但是英语不行，来我们班上想补习。S与他很聊得来，S给他讲了很多思路，他都很赞成。 我后来也跟他认识了。
有一次，他们厂里出货，赶货，清晨集装箱就用运走，但前一晚出了一个紧急状况：纸箱上的Color Assortment没有打上颜色合配比数量，750多箱啊！！ 前晚S就已经去他厂里帮忙了，实在忙不过来，装箱工人也不会英语。我在晚上10:30接到S的电话，叫我打的过去帮忙。 我想都没想，跑下楼到后门，拦了一辆的士，告诉司机地址，直接过去了。 第一次看到通宵赶货的情况，老板一家、工人、S同学忙得不亦乐乎，这在学校里是看不到的状况！ 汗流夹背，大声叫唤，忙碌搬运。。。。。。他们把做法跟我讲了一下，记住一些专业的颜色单词和配比，刷刷刷就去写了。。。那天一共写了超过250箱，一直忙到早晨5点半，终于全部装进柜里。  看着那个40尺大家伙把货拉走， 心里盘算着：这么多货呀，得多少钱啊。。。心中不由生中一种莫名的成就感。虽然老板只是过来拍拍肩膀，说声谢谢。但我自己已经觉得收获很多了。

 

 

初识客户
原来S最近和那个插班生都在一起，他们聊生意上的事。本来工厂迟到货期，那个以色列客人A已经要取消订单了，两个柜，货值80多万RMB。
S过去厂里帮忙，晚上写传真跟那个客人A联系，具体方法我不清楚，反正天天都磨到凌晨两三点，最终说服了那个客人要货！
S跟我一样，也是大二的学生，那时还没有学什么外贸函电（大三专业课），也没有任何外贸经验，就凭他的思路和几天在工厂自己的相法，
硬是帮厂里挽回80万的损失，老板一家对S都非常感激，也欣赏S的能力，经常留住他在家里。我当时也很是佩服，尽管不清楚来龙去脉，但我觉得一定可以学习很多很多知识。

那天赶货的早上，柜子走之前，客人A在国内有个代理U，也是以色列人，专业来国内帮A采购的。那天他跟我聊了几句，虽然以色列人的英语中东腔很浓，勉强听得过去，我也很艰难的吐出了些句子，心跳挺快。。。后来走之前，U对S和我说“You are good people, if you want, I could teach you how to do business !"  这句话我当时没在意，以为是开玩笑的，我凭什么呀，一点本事也没有，跟你做生意？？
也就是这句话，在一个多月以后，竟然变成事实了！！

同学们都觉得S和我两人怪怪的，怎么一下课就跑没影了，我们也没说去做什么。相对的，我在学校的时间比较多，S几乎课余时间都不在学校。 接下来的一段时间，S还是经常在外面，接触一些生意场上的人士，然后打电话跟我讲今天什么什么事情。。。我也感到很新鲜。
S让我有时住他在外面的租房那里，有时帮他查查他要的一些资料，毕竟在公寓里不好做。于是我就有了两处住的地方了。
我在学校的时间，也是挺无聊的，只要没考试，经常也跟宿舍同学去网吧打CS，周末打通宵也偶尔发生过。 说实在的，我对怎么做生意，尽管有憧憬，但是意识还是很朦胧，所以过一天算一天。。。

 

 

给一家食品厂当翻译
某一天，S在课后跟我说”今天有个犹太法师(Rabai，犹太食品 KOSER 认证师)要去一家糖果厂验厂，工厂需要就口译员，我想带你一起去“
"哦，到那具体做什么。“
"工厂给了我一些专业的名词，你去帮我在网上查找相关的资料，准备充分点，我们过去好说"
”哦，好吧，我去查查“

我对KOSER没什么概念，听说是犹太人吃的东东，都要这个法师认证过，才可以吃。这么讲究啊！
在网上查了一下，整理了几张资料，MD，都是专业用语，明天晚上就要用上了，这不是Mission Impossible 2吗？
S对这些词也挺头疼，短时间也没办法记这么多，”这样吧，我去想怎么跟他们沟通，你多花点时间在这些专业用语上，到时我们配合，
沟通我去讲，问到一些具体名词和流程，你来讲。”
"恩，好吧“ ( -_- || )

花了一晚上把这”天书“看了几遍，越看越想睡觉。。。于是只把KEY WORDS找出来，查字典，把流程画出来，就这样准备了。

第二天照常上课，下课后，我们打的去了那家食品工厂。

在厂里等了半小时，Rabai两三人带了一堆文件，在谈判室里坐下来。

还好，事情进展不那么恐怖，有准备毕竟有效果 。虽然开始之前心七上八下的，等下说不出来，不是很丢人吗？？

跟Rabai，老板他们在生产车间转了一圈，回到谈判室。Rabai拿出几份表格，边问边填，按照之前的分工，沟通由S完成，

问到一些专业的东西，我问过老板之后，翻译给Rabai。 差不多过了半小时，Rabai呼了口气" Now we've finished it ! Thank you!"

并跟我们一一握手，带头的Rabai今年70几岁了，我们都惊讶于他的年龄，这个年纪在国内早就退休了

他却不以为然”We Jews people work for whole life, never stop!" 会谈结束时差不多晚上9:00，我们问要不要安排酒店住宿，

他说“No,Thank you ! Now we need to take a taxi to the airport to catch up the flight to Ningbo"

又是无语。。。送走了客人，老板请我们吃饭，临走前，他把S叫一边，给了1000元。

 

 

改变我无聊大学生活的一次通话

之所以用这次通话内容单独拿出来写，就是它对我的影响太大了，直接决定了我接下来这几年的发展方向。

与女友煲电话粥，准备考级，睡觉，逃课。。。常见的大学生活方式，而我却没有加入这一行列，S一天晚上与我的通话，让我决定了自己的道路。

S说"我最近在想，我已经找到自己要发展的路子，得到了机会，不断地学习新的东西，认识不同的人，我不想放弃。你不知道，我最近整个人非常的亢奋，虽然天天都忙到一两点，但一点儿也不会累。
我甚至在想，拿不拿毕业证，学士学位对我来说已经不重要了，我家里就是让我这么独立，没有会帮我，只能靠自己。这个社会很现实，
我也有理想，想做大的事情，想到国外去念书，去发展。就从目前做起，慢慢进行原始积累，有了一定实力，我相信能改变自己的命运。
我不知道你怎么想的，觉得你应该不会安于现状，平静地过完大学学业，然后跟普通大学生一样忙碌地找工作。如果能做自己的事情，自己给自己打工，那不是更好吗？"

我想了一会，"恩，我是想做点自己的事，至于到国外读书发展，目前还没有这个意识”

“你看看近来我们的情况，身边的同学是不能比了，钱赚到了，虽然不多，但是已经可以独立生活，你要想独立生活，就必须断了跟家里的经济关系！”

我马上反驳，“我家的情况跟你不一样，父母都很支持我。。。。。。”

“恩，是的。我不是这个意思，不是想让你跟家里不来往，而是首先在经济上独立，自己赚钱养活自己。你说是不是？ 因为我们有这个条件了，是不是要抓住机会？ 我跟其他同学是不会讲这些的，讲这些也没有多大意义。。。”

的确，其他同学目前是没有这种意识，我回宿舍偶尔讲起外面的事情，他们除了兴趣，也没有什么多强烈的表示。
我忽然觉得自己成熟了一些，虽然人各有志，其他同学没这样的想法，并不代表他们就不会成功，就碌碌无为，
每个人的生活方式，个性都不尽相同，而且也强求不得。你想过平常生活，就平常的去努力。你要成为人上人，
就要吃苦中苦。

我沉默良久，“恩，我不想过平常生活。”

“好！我们一起努力！我也是独生子，我就跟你谈得来，其他同学只能聊一些不着边际的话，再谈下去，他们也不知道我在讲什么。
你性格沉稳，我性格急躁，我想我们一起配合应该是会非常合拍的。”

“恩，不过我还是很多东西要学，目前对要怎么做没有一点概念。虽然我不会拿年纪尚小当借口，但是没有经验做事情一定要碰壁的。“

”是啊，我们也都在学习中。你看我交的这些朋友，都是比我们大一二十岁的，他们有经验，你跟他们聊得来，他们会分享成功的经验，失败的经验给你，你说是不是获益良多？ 总比整天和宿舍那群人在空研究怎么追女孩子有收获吧“

”呵呵，那是“

"反正我们的目标很清楚，赚够一定的资本，我们两个都出去外面发展。国内不是我们的优势，我们的优势在国外！"

”恩，不错！“

”这样吧，你也不用在宿舍里住了，搬到我租房里吧，这样我们做事情也比较方便，学校那里，该去的去一下，反正现在教的内容对我们两来说都很轻松应付的，不要浪费时间，机会过了就没有了。“

”好的，我明天准备一下。“


就这样，我决定和S一起努力，进行着原始积累。更确切地说，我是被说服，被拉进这个生意圏的。

 

 

搬到外宿
搬到外宿后，有更多自由空间了，学校里面要查房，但不是很严（以后SARS那段时间查得非常严，相信大家都有体会，那时我们有一段不平常的经历，以后要说到），有时同学帮忙照看一下就过去了。实在不行的话，他们会打电话给我们，我们再溜回去。

这时候我还是比较按时去上课的，至少老外的课我没有逃过。

租房是一间二房一厅的房间，就是前面说的那个副区长的公房，很便宜租给了S。

我一般在家里也就上上网，偶尔跟S出去认识些朋友，也算长长见识，书呆子一个，出去都不知道怎么样跟人家打交道。

那插班生的工厂，我们也经常去，自从上次S帮他们厂解决了货款问题，我们就成了他们厂的常客，老板也经常带我们去他家吃饭，唉呀，
好久没吃到家常菜了，而且又丰盛。感觉真的很棒。我在厂里闲着没事，就去车间，打样室什么的走走看看，他们都很忙，一些外贸制单，都是老外直接带过来的，外贸公司旁边翻译了一下，就拿给工厂生产了。 我就去研究一下这些制单的内容 。有欧洲单，像Disney的，比较正规，内容也多; 也有中东单，简单明了，就是款式多，颜色杂，寻思：这样的衣服在国内谁穿啊。  什么Double Stitches, Flatlock, Zipper, Bartex,
Pocket, Cotton Cord,  Print , Embroidery.......还有Size table等等，还有生产工艺单等等。。。

 

 

SOHO前奏
这样的情况过了一阶段，某天，S回家，正在打电话，情绪很激动，声音很大。

”怎么回事？“

”呆会说吧。“

”没出什么事吧？“

”没事，呆会跟你说。“

过了一会，我们坐下来。他把手机关了。

”今天跟XT（插班生）家里人吵架了！“

”怎么回事啊？不是去给他们帮忙吗？怎么吵架了？"

“他们想把我和他们厂绑在一起，我不会受人控制的，我最不喜欢受别人控制。那个以色列客人U（他每次在中国都呆一个月左右，处理下单和查看工厂情况）跟我谈过，想让我帮他做生意。”

“哦，那怎么会吵架？”

“这个客人是XT他们厂里的，我去接单，XT他们当然会有不同意见，XT想叫我把U拉过来自己做，跳过外贸公司ZS。我也不是白给他们做事的，我也要考虑自己的发展，呆在XT厂里，肯定发展不了！ 而且犹太人那么精明，哪里会受制于工厂 ，他们太强悍了！”

我是有觉得有点太现实了，XT对我们不错啊，一牵涉的利益问题，就这么尖锋麦芒！ “那你怎么打算？”

“客人要下单，我们要帮他找工厂，然后去下单！”

“不会吧，我们现在什么工厂也不认识，接客人有没有交通工具啊。会不会太快了一点？”

“恩，这点是现实，所以我在考虑找一个可以帮我们的人，他要有工厂资源，但不会跟客人交流。然后我们带客人过去下单，如果成交，给他一些费用。”

“哦，好像是个办法。问题是这种人好找吗？他愿意给我们帮忙？”

“有钱赚，谁不肯做？听U说，他的客人B，下个月要来中国下单。U想让我们给他找工厂。我们现在是有这个机会，但条件不成熟，我们就得去做，不然你不做，肯定有别人做。U是看我能做点事，所以给我这个机会，能不能把握要靠自己了！”

 

 

新的合作者的加入

S人际关系不错，也不知道怎么找的，认识了一个我们教师校区的一户人家，姐弟住在一起，姐姐是附中的老师，不过现在好像没任教了，
在家里自办了CET辅导学习班，还办出小有名气呢。 据说在这学习的校外考生，90%都顺利通过CET 4 ,CET 6。

带着新奇的心情，我们去她们家里拜访了一下。 一套复式套房，摆了几张桌子，学生还挺多。 经过了解，一个学生费用20000。 老天，四年的学费！！ 而且不分期付款，不接受别来。 我们暗地里偷笑，就这环境收2万，还真有人来练书，确实会经营啊！

单单她们的口语，我们就受不了！ 那天早上过去，她叫她的侄儿们下来吃饭.
"科瑞斯特佛，come 土 have 布雷克佛斯特！“  差点喷出来。。。

不过后来我们成立OFFICE后，有从这里招了一位去跟单（以后会提到），她的

介绍中说到，实际上她那里也没有多么特别的方法，无非整天做练习，只不过已经交了2万，不认真读书，自己心里过不去，觉得亏了，所以大家学习热情都很高。可能这就是通过率的原因之一吧，其实她也受不了那个老师的口语。

这位老师的弟弟H之前和他的朋友做一些小生意，做滴塑标的，几年的工作，他认识了很多的工厂，有丰富的与工厂打交道的经验，但始终没有做起来。

S与他聊了关于这个以色列客人的事，H非常感兴趣，聊了非常多。我们约他改天来我们宿舍来谈事情。

在来宿舍之前，H不知道我们是学生，我本来担心他不会跟我们学生合作，于是我先躲在房间里，先听听S和H的谈话内容再说。

后来S给他介绍了他之前做过的一些事，以及客人U想通过我们来下订单，整个谈话没有让H产生一丝怀疑，一直说S很厉害，很佩服！

S跟H摊牌了，”其实我们还是学生。“

”哇塞，你们很不错了，我不会在乎你们的身份的，能一起做好事情就好！ 当然对外面的话，我们要先保密一下自己的身份，这样会比较好谈事情！“

”是，没错。“

接下来，我们就怎么合作定了一个大概的框架，S负责跟踪客户，H负责找工厂 ，我负责内部和单子的操作。至于分配问题，S和H两人达万一致，先做成再说！

H越讲越兴奋，并向S保证“没车很不方便，我去找我姐先借钱买辆车，当代步工具，以后就做为我们的业务用车。”

今天收获不错！要的人找到了，没想到还意外地有了车！！ 哈哈.

我对S的能力越来越有信心了。。。

 

 

做单前的准备工作

合作者找到了，客户下单日越来越近了。。。

我们俩的外贸知识少得可怜，从来没去学过啊（外贸函电也要大三才开课）L/C, T/T, D/P, S/C , P/I, P/L, B/L 什么东东都不知道，这不是开国际玩笑吗？？

S说“我觉得外贸知识从书本上学还不如去找做过的人，让他跟我们讲，又生动又实际，肯定比书上的有用，只能边学边用了，不懂的地方再问。我就说我现在有客户要下单，接下来要怎么操作，人家肯定会很专业的和你讲的。”

这点我赞成。虽然有点"临时抱佛脚"的意思，但环境逼着你没办法。XT工厂也是通过外贸公司来出口的，那家外贸公司是江苏挺大的一家国营外贸企业。上次一位部门经理Z有来XT厂，接待的时候，XT老板请我们一起去酒店吃饭了，认识了一下。

这次Z经理刚来又来XT厂下单，S单独约了Z吃饭，Z是老外贸了，很圆滑的老外贸。不过S跟人交流就是强，总能抓住谈话的话题，让对方会跟他继续下去。 S与Z聊了自己想发展的思路，Z表示赞成，并给了S很多有用的东西，包括怎么换汇，外贸术语等等实践性很强的知识。 S也对一些不清楚的问题，从自己思考的角度提出疑问，这样交流之后，有了比较深刻的认识了！

当时退税率没降的时候，而且美金汇率长期固定在1:8.27，所以当时很多外贸代理都是采用买断汇率操作，比较9.45,9.5之类。

我相信很多初入外贸的，会对换汇成本，退税的概念，要有挺长时间理解。 我们当时没去管那么多，知道这回事就行了，反正给工厂是RMB，买断汇率越高越好，剩出来的美金就多，利润就多 。 以后再去慢慢去了解吧。

虽然Z对S的计划很看好，但S还是觉得：毕竟跟XT工厂有业务，这样可能会有问题，防人之心不可无吧。 保持这个关系，说不定以后会用到。 通过Z的一番介绍，我们大概知道了初步的一个外贸流程。 另外找家公司吧。

后来通过一些途径，找了一家本省的外贸公司，实力还不错，私营的。 S也是跟一位部门经理Y聊，有了前面的了解，谈起来畅通很多了。
Y经理也有着比较丰富的外贸经验。对比一下两位经理的介绍，学了很多东西，虽然不完整，但似乎不怕了。 如果这要自己去从书上学到，等明年吧~~~

差不多了，周末，我们三人一起去采购一些必须的办公用品，传真机，打印机等等。一切准备着。

 

 

生平第一外贸订单的始末 (印象很深)


终于下个月了，星期一，客人U打电话给S，“The customer B will arrive in China on Thursday, Can you find us some Pants factory ?"

"Yes, we have been trying to contact many factories near this area , because we have a new partner H who is very familiar with many
manufactors. I suppose H could help us a lot.  So... What kind of pants facotry should we find ?"

"Well, good news then ! This customer buy big quantity ! many orders ! First let us try a easy order ! Then we continue. er... do you know T/C fabric ,specificaton 133/76 ? "

"Well, I will call some good factories to check, when the customer arrive, we can go directly to the factory ."

"O.K. Be sure the price must be good ! otherwise, this order will not be yours ! if the price O.K. I promise make this order to you !
You know, I support you a lot ! Don't let me down !"

"Definitely ! "

"OK, bye!"

 

 

星期四，客人如期而至！
哦，忘了说了，上星期H去买了辆车，别克SAIL 1.6自动档两厢。

客人入驻酒店，但他们在当地之前有一代理ZS了，占了客人U订单的95%以上，因为人家毕竟做了两三年，我们才是刚出头，
后来订单份额稍微分配多一些给我们了，我们和代理ZS成了竞争对手，实力差别悬殊的竞争对手。

犹太人这方面很厉害，懂得利用代理商，全力为他们服务。

S商量后跟我说，”我和H先去见客人，约好了晚上7:00酒店先见面。考虑到我们处事比较有经验，你暂时还是在学校，一方面照看学校的情况，有需要我再打电话跟你讲“

我同意了，毕竟我过去的话，一张娃娃脸，不会说话，客人见了肯定会有想法，这第一单对我们来说都很关键，服从大局！

后来，S和H跟客人聊了订单的事，客人也带来了一些实样，没有完整的制单，只不过款式上修改一下，便成了另一款式。
他们去了一家做牛仔裤的工厂 ，刚成立一年，不大，100多人， 老板夫妇30多岁，以前在塞班岛做过工，回来自己办了厂。

这次初次谈判没有马上下单，而是先大概报了个价，客人把实样留给我们了，并在笔记本上改了三十几个款，接近100,000条裤子 。
客人交待，你们先把制单用电脑绘制出来，打印三份，工厂一份，客人一份，我们一份。工厂按照不同的尺码，均码推算出尺寸表，让客户确认！

S和H回来了，已经是凌晨三点。

我其实一直没睡着，他们一到，我就起来了。

大概说了下情况，S说，“明天我们整理一下，把这些订单先打印出来。价格基本上OK了，我们跟客人、工厂讲好，5%佣金。等这些制单出来，客人说再去工厂下单。”

"哦，这么顺利啊！ 呵呵“

H说”我们要尽快把这些东西整理好，不然单子可能会被其他人抢了！“

大家都先休息了，其实我还是睡不着。。。

 

 

第二天，我们一起去了工厂（我和S有向班主任请假一天了）

老板看看我，一脸狐疑。 我也装作很认真的样子，仔细听他们讲订单的事。

商量之后，老板说”我有个朋友，是做CAD的，马上叫她过来！“

半小时后，那个朋友过来了，看了看要求，说“这个很简单，只是修改款式，换换绣花章，改改颜色，应该不会有很大问题“

老板也爽快地说”好吧，修改好之后，打印三份，具体要求，你跟S了解一下。“

我早上也看了昨晚画的那些草图，说实在的，乱七八糟的。 整理好思路后，S说“你就在这里配合着画图吧，争取晚上做出来。”

于是马上着手，我和老板一起研究这款式怎么画，他的朋友刷刷刷在电脑上改 这改那，很熟练。专业啊！

因为每组配色都要画出来，人手不够，他的朋友叫公司的人带电脑过来帮忙。

我像是在指挥一样

” 这样行不行“
"恩，颜色改一下，好像裤子画得太大了，跟样品不一样。”
"这款是什么款号啊？“
”等等，我看看。。。“
"不是用这个绣花，你弄错了，要用这个！"

忙到中午12：30，才完成六款，任务艰巨啊，想着晚上要交，不然又怕单子被抢。于是硬着头皮去跟老板商量，怎么样加快速度？？
老板似乎胸有成竹，“没事啦，可以完成的，先吃饭，我请客！”

来了几份牛肉饭，牛排骨，牛肉羹。KAO，全牛套餐！！ 不过不要奢望有什么好吃的了，在工业区里面，这算是不错的食物了！！总比去吃沙县小吃强！

吃完继续干活！

我参照笔记本上的记录，很认真地核对每个款，并和老板也核对了一下。下午5点半左右，全部画好了！ 30多款式，每款六七个颜色，加上尺寸表，一份制单要打印200多张，三份要打印近700张彩色A4纸！！！

我靠！以前在学校打印一张彩色的，记得要5元，700张就是3，500元！！ 工厂有台喷墨打印机，EPSON的低端产品，这下有得忙了。
没办法，一张一张打吧，从下午6：00打到快12:00，才把700张全部打印出来。 老板中途还叫人去买了几瓶墨水。。。

我打电话跟S说资料准备好了，他说 "我和H马上过来，把一份资料先送去给客人，刚跟客人聊过，U和客人B现在还在另一代理商谈生意。估计要到1点多，我们等下一起到酒店等他。“

S和H过来后，与老板喝茶，老板说”这小伙子不错，呵呵。。。”

别了老板，我们一起去酒店大堂等客人了。

两点多，客人回酒店，等另一代理商走了，我们把资料给了客人，客人很满意
"So quick !! you've done a good job ! I am so happy you can make it today! " 客人睁大眼睛，故意提高嗓门。

"Yeah, we must push ourselves. And Steve finished these computer sketches in the factory!"
"So what's the plan tomorrow?" S问客人.

“Er...I will call you tomorrow or the day after tomorrow . It all depands. I have been very very busy with the other orders. too much work to do , you can not imagine !  But don't worry, S, promise is promise, this order now is yours !" 客人严肃地说，要让我们放心。

"Thank you !"

"We will call you to  go to the factory together to sign the contact! Keep your mobile open !"

"I will. Is there anything we can do for you ?"

"Not for now. Thank you all !"

"OK. Good night !"

我们都回去了。

 

 

签合同前的小插曲

有客户的肯定和承诺，我们松了口气，但是心里还是不平静，万一客人变卦怎么办？？

今天是星期六，下午5:30学校有windows一级计算机等级考试，本来是大一要考的，当时我考了97，还拿了学校300元的奖励，当然也去舍搓了。
S没考过，今年重考！ 早上S还跟客户通过几次电话，保持联系。

快进考场了，我在外面等。S进考场前对我说” 我有预感，客人可能会打电话过来，我先去考试，做完就出来，刚才我有把你的手机号告诉客人了，万一有急事，我叫他打给你！“

”哦，好的。“

考场人很多，七嘴八舌的，可是我心里却七上八下。。。

5:30，考生准时进场，手机全部要关机。

就在这时，我的电话响了，+192..... 开头的，以前没见过，难道是客人？？

”喂，你好！“

"S, Where are you !! We can not find you!!  What happen to your mobile ??"

果然是客人！！因为之前有心理准备了，所以不至于多么慌张，但还是比较紧张的。

"ah...S is not here now, because he has sth. to deal with.  What can I do for you ?" 我慌慌地回答.

"Where is S ?? Ask him to call me now !! If I don't receive your calling in 10 minutes , this order is cancelled!! Bye !"
挂了！ :L

。。。。。。。。。。。

怎么会这么严重！ 怎么会这么巧！ 怎么办？？

S刚刚进考场，刚刚关机，电话就来了，事情还这么急！！

没办法，我处理不来，马上冲进考场，找了两分钟，找到了S，快速把事情告诉他。

S想都没想，“没时间考了！走！”

到考场外，S打通了客人的电话，国际长途，找了些借口说明了情况，并答应他马上赶过去。:L

原来，客人与另一代理商ZS谈好了生意，就顺便叫那代理商把他们载到酒店。

S和H联系了一下，急匆匆赶过去了！ 我没跟去，怕车子坐不下。。。在学校里等他们的消息。